直通車如何助力夏款推廣

2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀：73

經(jīng)過過去一年一個(gè)多月的競爭，可能已經(jīng)形成了很多春款，但更多的應(yīng)該是不成功的商家。

然后，你不能因?yàn)榇杭究畹某晒Χ湴痢＝酉聛砟阋伎既绾卫矛F(xiàn)有的春季款來延續(xù)下一季的爆款。

當(dāng)然，如果沒有成功創(chuàng)建spring模型，也不要?dú)怵H。夏季模特對(duì)你來說是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。今天給大家分享一下如何利用直通車，讓你離夏寬的成功更近一步。首先可以看一下數(shù)據(jù)的走勢，如下圖，查詢“穿衣夏天”的數(shù)據(jù)圖。從數(shù)據(jù)中可以看出，夏天錢的點(diǎn)擊指數(shù)從3月份開始連續(xù)上升，5、6月份真正爆發(fā)，8月份開始逐漸下降。所以三月是節(jié)點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，如果你還沒有準(zhǔn)備好夏季付款，你就已經(jīng)落后一步了。有了3、4月份的準(zhǔn)備工作，才能在夏季真正銷量爆發(fā)的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)。好了，事不宜遲，下面就來說說直通車需要如何運(yùn)營，來幫助暑期錢的發(fā)展。

第一，店鋪優(yōu)化。目前店里的夏款流量肯定不多，一個(gè)風(fēng)格的成功打造，絕對(duì)不是單靠直通車就能做到的。當(dāng)我們現(xiàn)在開始準(zhǔn)備的時(shí)候，首先要做的就是導(dǎo)入店鋪的流量，把現(xiàn)有的爆款流量分流到夏錢。比如店鋪右邊的那個(gè)看了一遍又一遍，主圖最下面的店主推薦的。然后，詳情頁上的相關(guān)銷售就可以和要推廣的夏季款相關(guān)聯(lián)了。充分利用進(jìn)店的流量，當(dāng)?shù)昀锏拇嚎钭呦缕侣返臅r(shí)候，順暢的流量就交給下一季的主款了。

二、直通車幫助1。衡量產(chǎn)品的好壞決定了促銷的成敗。一個(gè)款式是否值得推廣，一定要有敏銳的洞察力，挑選下一季的潛力款。直通車之所以是最常用的衡量貨幣的手段，是因?yàn)橄乱患径戎髁Y金的流量還是比較少的，無法看出哪個(gè)好哪個(gè)壞。直通車可以控制引入的流量，獲得更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，達(dá)到我們量錢的目的。模型可以以低價(jià)長尾詞為主，可以考察精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。利用省油寶等長尾詞計(jì)劃可以自動(dòng)推廣車型。如果你有不同的玩法，也可以嘗試試點(diǎn)版設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，借助更專業(yè)的工具和更全面的數(shù)據(jù)，更好地完成模型測算和選擇。主要觀察的是點(diǎn)擊率，然后是收藏、購買、轉(zhuǎn)化。通過直通車測試，一周左右就可以得到數(shù)據(jù)?？梢杂玫统杀镜囊鱽砗饬垮X，但是一定要保證一定的點(diǎn)擊量。通過以上測試數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)第一種表現(xiàn)最好，可以作為主推。通過點(diǎn)擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)的對(duì)比，把表現(xiàn)最好的一個(gè)作為主推，再選擇一兩個(gè)作為副推，不要全部停掉。之后確定主推和輔推會(huì)加強(qiáng)。注意夏季測試時(shí)直通車的設(shè)置:比如一般地區(qū)現(xiàn)在天氣還比較冷，因?yàn)檫€沒到夏天。為了我們測試的準(zhǔn)確性，可以在搜索人群中定位天氣，選擇天氣涼爽舒適的區(qū)域，這樣我們的轉(zhuǎn)化率在測試過程中不會(huì)太差。為什么不選擇熱火？很簡單，因?yàn)楝F(xiàn)在很少有地區(qū)是熱的，所以為了獲得一定的流量，最好選擇涼爽舒適的天氣。位置:其實(shí)位置選擇和天氣人群定位是相輔相成的。目前夏季車型一般在氣溫較高的華東、華中、華南地區(qū)進(jìn)行測試。選擇要放置的區(qū)域時(shí)可以直接選擇這些區(qū)域，其他溫度低的區(qū)域不勾選。2關(guān)鍵詞:先普及小白知識(shí)。關(guān)鍵詞是什么？關(guān)鍵詞是買家在淘寶上搜索想買的物品時(shí)輸入的詞語，比如買一件衣服。這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵詞就是“穿衣”。長尾詞:我經(jīng)常說長尾詞，但是我發(fā)現(xiàn)有些人還是不太清楚什么是長尾詞。長尾詞是對(duì)主要關(guān)鍵詞添加修飾的詞，如修身連衣裙、印花連衣裙等。長尾詞更準(zhǔn)確的原因是它們突出了買家想要購買的物品的輪廓。比如修身連衣裙，印花連衣裙，就排除了很多不合格的連衣裙。相關(guān)詞:比如在搜索框輸入一件印花連衣裙，系統(tǒng)會(huì)有推薦詞，包括春秋、雪紡、新款等。這些都是關(guān)聯(lián)詞，這些詞要經(jīng)常觀察并投入使用，準(zhǔn)確率要高。關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞權(quán)重包括轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊、收藏等數(shù)據(jù)的反饋。，而影響最大的就是轉(zhuǎn)化。為什么一定要指定關(guān)鍵詞才能進(jìn)入列表？就是這個(gè)原因。一個(gè)關(guān)鍵詞直接引入的流量訂單越多，這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重就越大。推廣夏錢的時(shí)候，寶貝的稱謂和屬性都要明確標(biāo)注夏錢。由于夏錢還在預(yù)熱期，相關(guān)關(guān)鍵詞的價(jià)格不會(huì)太貴。用多系統(tǒng)推薦詞，淘寶下拉框推薦，不管是PC還是無線推薦的詞，盡量用和自己寶寶一致的詞。這些關(guān)鍵詞都是流量好的精準(zhǔn)詞。

三、推廣圖是夏季車型推廣的主要數(shù)據(jù)，推廣圖無疑是點(diǎn)擊率的核心。買家搜索關(guān)鍵詞，然后首先看的就是圖片。只有圖片吸引了買家，才能產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。至于是否轉(zhuǎn)換，需要多方面的配合。在制作促銷圖片之前，首先要了解目標(biāo)人群的特征，比如年齡、性別、月均消費(fèi)能力、偏好風(fēng)格等。，進(jìn)一步了解用戶的購買意向，從而設(shè)置買家更傾向于點(diǎn)擊的圖片。然后在促銷圖中會(huì)有文案部分，了解消費(fèi)者喜好的價(jià)格區(qū)間和促銷敏感度，通過文案引起更多買家的興趣。圖片推廣應(yīng)具備的要素:①產(chǎn)品角度:比如服裝類產(chǎn)品，多角度展示圖片可能更能吸引買家。圖片展示正反面拍攝效果，讓買家更清楚的了解產(chǎn)品，突出差異。②畫面場景:一般把場景帶入產(chǎn)品比較好，給購買者一種身臨其境的歸屬感。不過也有一些產(chǎn)品，比如無線路由器，用白底圖可以更好的描繪產(chǎn)品本身。再加上如果其他都用場景圖，你的白底圖會(huì)更顯眼。③文案信息:文案需要賣點(diǎn)和促銷的圖片。賣點(diǎn)不必一一列舉，只要抓住最傷害買家的點(diǎn)就可以了。突出促銷信息會(huì)增強(qiáng)買家的點(diǎn)擊欲望。說這些理論可能是空洞的。沒有牛逼的藝人怎么辦？我沒教你兩招，就是模仿。無論是自然搜索中展示的寶貝主圖，還是直通車的車廂圖片，其實(shí)很多賣家都是在模仿中不斷進(jìn)步的。如果實(shí)在沒什么想法，可以參考高銷量產(chǎn)品的圖片，說不定會(huì)有靈光一現(xiàn)。

四。投入產(chǎn)出roi數(shù)據(jù)是每個(gè)司機(jī)都應(yīng)該追求的。甚至很多人認(rèn)為投資回報(bào)率越高，直通車就越賺錢。其實(shí)這種想法往往是錯(cuò)誤的，不能盲目追求高數(shù)據(jù)。你的直通車真的賺錢嗎？還是一個(gè)值得思考的問題。當(dāng)然，也有很多商家是無利可圖，戰(zhàn)略虧損。這是不可否認(rèn)的。這里的鬼解釋一下roi的實(shí)際盈虧，讓大家有更清晰的認(rèn)識(shí)。用數(shù)據(jù)更簡單明了。有A店和b店兩家，在同等投入的前提下，比如直通車的推廣費(fèi)用是1萬。現(xiàn)在A店?duì)I業(yè)額3萬，B店2萬。由此可見，A店的roi為3，而B店的ROI為2。那么你確定roi更高的A店利潤更高嗎？我們一起來看:A店促銷商品單價(jià)320元，導(dǎo)入流量21000，成交180筆，單品毛利110元；B店推廣的產(chǎn)品單價(jià)260元，導(dǎo)入流量19000，160筆交易，單品毛利130元。這時(shí)候算算各自直通車的盈虧。店甲:180 * 1102W = 200，直通車賠200！B: 160 * 1302W = 800，直通車?yán)麧?00！結(jié)果不是表面上我們期望看到的roi高的店A盈利多，而是處于虧損狀態(tài)。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)都是人為編出來解釋結(jié)果的，有一些偏差，但也是很多直通車的實(shí)際情況。開車的時(shí)候，不能簡單的看roi數(shù)據(jù)來說明直通車的盈虧。其實(shí)決定盈虧的不僅僅是roi和營業(yè)額，還有寶貝的毛利。雖然有些直通車roi數(shù)據(jù)不高，但不一定意味著虧損。相反，高roi數(shù)據(jù)并不意味著更多的利潤。所以要有更清晰的頭腦去分析直通車的數(shù)據(jù)。如果自己分析不出來，可以用工具來分析。比如省油寶新推廣的試點(diǎn)版，有更全面的數(shù)據(jù)報(bào)告和優(yōu)化規(guī)則的建議，每個(gè)寶貝的推廣情況一目了然。直通車的利潤怎么算？當(dāng)直通車的營業(yè)額和直通車的投入產(chǎn)品成本> 0時(shí)，直通車就沒有虧損?？偨Y(jié):①寶貝的毛利直接決定了直通車的盈虧，所以在推廣選品時(shí)一定要選擇有一定利潤空間的產(chǎn)品。②提高roi，需要降低直通車的成本，提高直通車的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品的毛利。③上式中的三個(gè)因素直接影響直通車的投入產(chǎn)出比，三個(gè)因素同時(shí)有效，缺一不可，所以數(shù)據(jù)不要太片面。

5.避免直通車的誤解。大家都知道直通車是燒錢的工具，但是也很難戒掉。因?yàn)椴婚_車不會(huì)堵車不會(huì)爆炸，直通車還是開的，但是注意節(jié)奏，不要陷入誤區(qū)，導(dǎo)致直通車反復(fù)虧損。

1上車后，效果不好。開直通車的最終目的無非是想讓店鋪有更多的銷量。直通車就是通過店內(nèi)單品的推廣，間接提高整個(gè)店鋪的營業(yè)額。至于帶動(dòng)效果好不好，不能完全靠直通車。我們要明白，直通車本質(zhì)上是一個(gè)付費(fèi)的引流工具。至于點(diǎn)擊率，ppc，roi等。，我們司機(jī)要優(yōu)化，但是涉及到最終產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，就需要店鋪更多的配合了。如果你店里的產(chǎn)品不好，內(nèi)頁沒有優(yōu)化，服務(wù)不好，就算給你豆腐塊的位置，你也拿不到多少生意！所以在追求直通車效果之前，更應(yīng)該關(guān)注商鋪的優(yōu)化，從根本上解決問題。消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品？要給客戶一個(gè)下單的理由，你知道你的產(chǎn)品好，但是不能隨便說說。你要通過圖片的展示，文案的敘述，買家的心理平衡來抓住客戶。把產(chǎn)品的賣點(diǎn)精準(zhǔn)的提煉出來，真正的觸碰到買家的需求點(diǎn)，那么你的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)于同行，客服質(zhì)量好，門店?duì)I銷優(yōu)秀，那么消費(fèi)者有什么理由不選擇你的產(chǎn)品呢？所以直通車的效果好壞，不是司機(jī)自己能完成的。它需要所有部門的通力合作才能達(dá)到預(yù)期的效果。

2好鋼用在刀刃上。有些商家總是急于求成，想盡快把店做起來。于是直通車推了很多款，關(guān)鍵詞越來越多，結(jié)果卻是徹底失敗，每個(gè)寶貝都做不到。時(shí)光你店里有很多流量很好的寶貝，也有很多是你的主力車型，但是直通車并不適合所有車型。主要車型只需要12款，集中精力，也有助于車手更專注于優(yōu)化。打造12個(gè)產(chǎn)品，然后整個(gè)店就活了，其他產(chǎn)品自然受益。

3自然流量還是很少的。直通車的推廣不會(huì)直接促進(jìn)自然流量的提升。一方面，直通車可以提升單品的權(quán)重，單品的推廣可以增加整個(gè)店鋪的曝光率，從而間接促進(jìn)整個(gè)店鋪的自然流量。當(dāng)然前提是你的直通車轉(zhuǎn)化率要足夠漂亮。如果你的轉(zhuǎn)化率很差，浪費(fèi)了流量，淘寶會(huì)判斷你的產(chǎn)品不被買家喜歡，從而減少對(duì)你店鋪的流量分配。反之，轉(zhuǎn)化率越好，就給你。你可以通過富寶寶試點(diǎn)版的報(bào)表分析直通車流量和間接轉(zhuǎn)化流量的比例，從而更好的分析直通車對(duì)門店的作用。另一方面，做直通車推廣的時(shí)候，把你推廣的核心關(guān)鍵詞優(yōu)化成自然標(biāo)題。這些推廣關(guān)鍵詞會(huì)隨著推介會(huì)的召開而增加權(quán)重。如果你的標(biāo)題有這些關(guān)鍵詞，自然排名也會(huì)提高，從而增加自然流量。

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