天貓店群玩法:新品如何做到旗開得勝?360度布局操作!

                   天貓團(tuán)玩:應(yīng)廣大商家朋友的一致要求，今天的文章主要分享給車技不穩(wěn)定的司機(jī)，主要圍繞開車的感悟和操作方法。

當(dāng)然，文章中的理論打法肯定不是適合所有店鋪或者所有品類的。店鋪的實(shí)際情況不一樣，每個(gè)品類的玩法也不一樣，但相信大家的目的終究是一樣的。直通車不是只會(huì)放水的工具。合理使用可以實(shí)現(xiàn)多種功能，用于提升店鋪的內(nèi)功、布局規(guī)劃、指標(biāo)維度。

操作得當(dāng)可以對(duì)店鋪起到畫龍點(diǎn)睛的作用。因?yàn)榇a字時(shí)間有限，所以本文主要講如何利用直通車測(cè)錢。朋友們，如果在直通車上遇到問題，或者店鋪有疑惑，店鋪規(guī)劃方向迷茫，可以聯(lián)系我，和我交流。雖然我不能讓你每個(gè)月賣出幾千個(gè)華麗的數(shù)據(jù)，但是你們可以一起努力，一起進(jìn)步。選擇金錢？衡量？說到選款，有的朋友會(huì)一臉不解:“難道我精心挑選的款式，花了幾天時(shí)間和廠家談判，到了大力水手就被人給廢了？”

首先，選錢和量錢不是我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)?zāi)軟Q定的。你的產(chǎn)品風(fēng)格的質(zhì)量是由許多數(shù)據(jù)維度來判斷的。有句話叫選擇的方向大于努力的程度，不僅適用于生活，同樣適用于電商。在店鋪促銷之前確定一個(gè)好的款式當(dāng)然很重要。如果產(chǎn)品本身有問題，無論后期付出多少努力和投入，系統(tǒng)和買家都不一定會(huì)買你的賬。相反，如果前期選對(duì)了錢，那么后續(xù)的操作也會(huì)減少更多的障礙。還有人說:那把錢量出來這么重要。前期要投入大量的時(shí)間精力財(cái)力去衡量這筆錢，不必過于謹(jǐn)慎。有了正確的操作，就可以用最少的錢衡量出最好的款式。選擇標(biāo)準(zhǔn)和需求銷售基礎(chǔ):在銷售基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上，選擇有潛力的產(chǎn)品來做。熱度依據(jù):手機(jī)中搜索關(guān)鍵詞界面頂部有一定熱度排名的產(chǎn)品。數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)指標(biāo)高的產(chǎn)品，可以通過點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買等直通車測(cè)量獲得。選擇有基礎(chǔ)的產(chǎn)品。其他途徑:比如通過活動(dòng)、鉆展、網(wǎng)絡(luò)名人等。，就不一一解釋了。模型測(cè)量的核心需求模型測(cè)量的核心是從多種產(chǎn)品中挑選出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最好的款式會(huì)帶動(dòng)整個(gè)店鋪的自然搜索和一系列產(chǎn)品的相關(guān)銷售，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售。

1.確定發(fā)展動(dòng)力。通過衡量錢，你可以進(jìn)一步了解產(chǎn)品的發(fā)展前景，即產(chǎn)品是否有成為爆款或熱銷款的潛力，確定產(chǎn)品定位，決定產(chǎn)品未來是作為低價(jià)引流款、日平銷售款、大力推廣款，最終也是為了明確推廣方向，減少不必要的浪費(fèi)。需要用在刀刃上的一定是好鋼。

2.庫存控制與優(yōu)化占用無論店面大小，店內(nèi)產(chǎn)品一定不止一種。產(chǎn)品多了，就容易出現(xiàn)庫存積壓。這時(shí)候就非常容易積壓資金。這時(shí)候可以通過衡量支付來確定產(chǎn)品的受眾度，簡(jiǎn)單明了的了解產(chǎn)品的暢銷情況，為庫存做準(zhǔn)備，減少不必要的庫存積壓，緩解資金流。產(chǎn)品的第一次篩選，并不是按照計(jì)劃對(duì)店內(nèi)所有產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，太費(fèi)時(shí)費(fèi)力。在選擇考試方式之前，可以進(jìn)行第一次篩選。排除新品時(shí)，可以使用商業(yè)顧問中的單品分析，根據(jù)產(chǎn)品目前的數(shù)據(jù)指標(biāo)，對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏購(gòu)買進(jìn)行分析，選擇數(shù)據(jù)相對(duì)較好的款式進(jìn)行測(cè)試。如果是新的，可以參考競(jìng)品同行的產(chǎn)品來確定測(cè)量的風(fēng)格。

1.內(nèi)功準(zhǔn)備。當(dāng)然，在衡量金錢之前還要做好其他準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品的質(zhì)量，貨源的穩(wěn)定性；好的主圖可以保證產(chǎn)品能帶來足夠的點(diǎn)擊量；影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的詳細(xì)信息頁面；合格的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品屬性等。

2.計(jì)劃、準(zhǔn)備和測(cè)量。制定計(jì)劃不僅是追求計(jì)劃的高產(chǎn)出，更是衡量推廣成本。降低成本也成為衡量的一部分。如何制定一個(gè)方案可以在獲得一定數(shù)據(jù)量的同時(shí)降低成本？參考上圖可以直觀的看出，規(guī)劃過程。選詞:一般選擇在1020字范圍內(nèi)，方案由2個(gè)核心關(guān)鍵詞和8個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞組成，視類目而定。競(jìng)價(jià):競(jìng)價(jià)影響排名位置，位置決定產(chǎn)品的曝光度。一般保持關(guān)鍵詞顯示就可以了。不用刻意去第一張卡，保持在1015就可以了。如果希望數(shù)據(jù)快速拉起，可以把位置卡放在前面。搭配方法:可以廣泛使用。如果是熱門品類(大類)，可以選擇精準(zhǔn)的匹配方式。話不多說，現(xiàn)在流量基本都來自手機(jī)，選無線端就行了。區(qū)域:區(qū)域投放數(shù)量決定流量池。區(qū)域太少會(huì)導(dǎo)致流量規(guī)模小，產(chǎn)品無法曝光，數(shù)據(jù)無法短時(shí)間積累。一般所有地區(qū)都選，除了西藏和港澳臺(tái)。時(shí)間段:根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，一般會(huì)選擇全職投放。如果品類特殊，可以在20: 0023: 00投放優(yōu)惠:如果產(chǎn)品測(cè)試時(shí)沒有達(dá)到理想的曝光，可以增加分時(shí)優(yōu)惠，提升產(chǎn)品展示位置，獲得更多流量。創(chuàng)意:創(chuàng)意盡可能突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，吸引買家的注意力。建議使用四張測(cè)量圖(一張產(chǎn)品主頁和三張汽車圖)。

在我們獲得基本的200次點(diǎn)擊后，能夠決定產(chǎn)品測(cè)試效果的指標(biāo)就是收藏購(gòu)買比。請(qǐng)參考下面的截圖。男鞋目前做的品類，一天之內(nèi)隨機(jī)削減收藏和購(gòu)買的指標(biāo)，當(dāng)然比不上一代大佬，但也確實(shí)如此。多維度判斷測(cè)試結(jié)果集購(gòu)率:最直觀的方法就是集購(gòu)率達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果新產(chǎn)品不具備銷售基礎(chǔ)，有資格達(dá)到行業(yè)的35%。55%以上屬于優(yōu)質(zhì)款式。這方面可以參考市場(chǎng)行情的產(chǎn)品分析，尋找同行產(chǎn)品，計(jì)算這個(gè)競(jìng)品的收藏購(gòu)買率，與測(cè)試產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。流量獲取能力:如果產(chǎn)品在測(cè)試過程中，流量獲取價(jià)值突出的風(fēng)格也可以作為潛在爆款。點(diǎn)擊率:根據(jù)所選關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，可以判斷是否達(dá)到行業(yè)平均水平，特殊類別除外。當(dāng)產(chǎn)品在測(cè)試中能達(dá)到3%5%的點(diǎn)擊值，也是符合潛在爆點(diǎn)的條件轉(zhuǎn)化率:暫且不說，因?yàn)樾碌慕ㄔO(shè)方案中人群定位干擾自然會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，甚至是0，這也算是測(cè)量方案中的正常情況。在眾多的衡量基金中，可以選擇流量大、點(diǎn)擊率高、集購(gòu)有優(yōu)勢(shì)的作為潛在爆款，后續(xù)可以推送。如果產(chǎn)品流量大，點(diǎn)擊率還可以，但是收藏和購(gòu)買不理想的時(shí)候，可以作為引流基金，帶動(dòng)店鋪整體流量，也可以推送；如果產(chǎn)品獲取流量差，只有點(diǎn)擊率突出，可以用來培養(yǎng)直通車的賬號(hào)權(quán)重；

最后，如果產(chǎn)品點(diǎn)擊不理想的同時(shí)又不能獲得大量的流量，但是收藏和購(gòu)買都很優(yōu)秀，那就不要放棄這類產(chǎn)品，它可以作為店鋪的利潤(rùn)錢。在其他產(chǎn)品引入流量的時(shí)候，利用產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售來帶動(dòng)利潤(rùn)錢產(chǎn)品，增加店鋪的銷量，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。最近時(shí)間緊，任務(wù)急，先分享這么多。只是我什么都想到了，文章的布局不好。如果你有什么不清楚的或者其他問題，也可以私下說說我。還是那句話，理論再好，付諸實(shí)踐也會(huì)有失誤。歡迎大家踴躍交流！就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢來得那么容易。其他不知道的，請(qǐng)咨詢。這個(gè)披露也是為了擴(kuò)大自己的店鋪數(shù)量。現(xiàn)在，想招一些有意向的商家合作。做好天貓店鋪是第一步。

現(xiàn)在我們?cè)贘D.COM有50家天貓店和300家加盟店。所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項(xiàng)目和作者fanchen208備注。皮皮蝦不備注就不通過。同時(shí)，我們將呈現(xiàn)一幅精美的思維導(dǎo)圖。

1.有店鋪但無法經(jīng)營(yíng)。

2.沒有商店，但是有三家。那些想做項(xiàng)目，但是想學(xué)技術(shù)，然后帶團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)的。我們可以和這些商家合作。這里有一張便條。合作之前一定要面對(duì)面溝通，要有互信。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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