0基礎(chǔ)如何選款?一招玩轉(zhuǎn)直通車

                   很多司機(jī)都知道新店在推直通車。

因?yàn)闆]有門店的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，沒有季節(jié)性寶貝的基礎(chǔ)銷量，所以前期很難推廣直通車。新店如何在淘寶戰(zhàn)場(chǎng)上生存？在這里，邊肖分享了一個(gè)現(xiàn)在正在運(yùn)營(yíng)的女性瑜伽服賬戶，看看它是如何馳騁戰(zhàn)場(chǎng)的?！镜赇伝A(chǔ)】這是一家比較普通的小C店，5心，以運(yùn)動(dòng)瑜伽服為主，單價(jià)低于中端。

店鋪特色:

1?？蛦蝺r(jià)低，適合大眾消費(fèi)。

2.人群定位準(zhǔn)確，一般是1835歲的女性。

3.店鋪以女性運(yùn)動(dòng)瑜伽服為主，款式眾多，整體風(fēng)格統(tǒng)一?！局蓖ㄜ嚰记伞咳绾巫龊靡粋€(gè)產(chǎn)品的推廣，一定要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。什么樣的產(chǎn)品？對(duì)誰？怎么賣？

一、產(chǎn)品和市場(chǎng)分析。這是店里的一些寶貝。從圖片風(fēng)格來看，主要以運(yùn)動(dòng)健身服裝為主，目標(biāo)人群以1835歲熱愛運(yùn)動(dòng)的女性為主。這群人的特點(diǎn)是喜歡瑜伽、舞蹈、健身，有現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的一群人。據(jù)該店業(yè)務(wù)人員介紹，了解一些買家信息，毫無疑問，新店訪客多為消費(fèi)水平較低的新訪客，但仍有少數(shù)老訪客作為該店的支撐。從上面我們知道了產(chǎn)品的定位，所以對(duì)下面的市場(chǎng)走勢(shì)也要有一定的了解。7、8月份是運(yùn)動(dòng)瑜伽服的旺季，從7月初開始價(jià)格飆升。9月底市場(chǎng)走勢(shì)趨于穩(wěn)定，之后將進(jìn)入穩(wěn)定的秋季。因?yàn)橘~戶是7月中旬接手的，現(xiàn)在是8月下旬，正處于銷售旺季，更有利于寶貝推廣。

二、定制策略——量錢+養(yǎng)分首先，這種策略有一定的局限性。目前測(cè)試主要針對(duì)品類大、流量大的產(chǎn)品，效果明顯。具體措施如下:為計(jì)劃關(guān)卡和寶貝量錢無線打分。因?yàn)樾碌甑膶氊悰]有基礎(chǔ)，直通車沒有推廣，所以把要推廣的寶貝放在一個(gè)測(cè)試計(jì)劃里進(jìn)行推廣測(cè)試。最重要的步驟是時(shí)間折扣的調(diào)整、關(guān)鍵詞的添加和司機(jī)的判斷能力。

1.關(guān)鍵詞:由于這種策略是針對(duì)無線端的測(cè)錢計(jì)分，考慮到產(chǎn)品人群多為年輕女性，熱愛運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚元素，現(xiàn)代女性有手工購(gòu)物的性質(zhì)，在添加文字方面，系統(tǒng)推薦文字添加手機(jī)logo精準(zhǔn)文字，有維度(轉(zhuǎn)化率> =1%，點(diǎn)擊率> = 1%)；其次，考慮手淘產(chǎn)品核心詞下拉框中的詞。這些詞有三個(gè)特點(diǎn):流量大，訪問量多，轉(zhuǎn)化好。把握這方面是準(zhǔn)備開車的第一步。第二步，根據(jù)店主給的預(yù)算和司機(jī)自己要達(dá)到的流量和效果，司機(jī)要對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)有一定的把握。因?yàn)榫唧w類別不同，邊肖不做過多分析。一般競(jìng)價(jià)是PPC的30%到50%。以下是小編的操作數(shù)據(jù)。測(cè)試方案達(dá)到行業(yè)平均水平，其他方案超過行業(yè)平均水平1%。而且可以看出，測(cè)試方案的PPC幾乎是其他兩個(gè)方案的一半。

2.時(shí)間折扣。時(shí)間折扣怎么設(shè)置？首先，分析女性的購(gòu)物習(xí)慣。晚上9點(diǎn)以后，80%和90%的1835歲女性會(huì)選擇手動(dòng)購(gòu)物，睡前手動(dòng)購(gòu)物的比例更大。也就是說，大部分人在晚上甚至凌晨用手購(gòu)物；此外，邊肖進(jìn)行了測(cè)試和分析。大部分店鋪的直通車促銷計(jì)劃都會(huì)在晚上11點(diǎn)前下線，之后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)降低。因此，在此期間，高折扣會(huì)提高展示的機(jī)會(huì)，獲得更多的點(diǎn)擊，同時(shí)提高寶貝的點(diǎn)擊率和質(zhì)量評(píng)分。以下是邊肖自己的時(shí)間折扣。邊肖很任性(不要盲從邊肖的腳步，要結(jié)合自己店鋪的具體情況)。

3.優(yōu)化和調(diào)整的時(shí)間是正確的，并且已經(jīng)顯示出來。怎么才能獲得更多的點(diǎn)擊，有一個(gè)轉(zhuǎn)化？考驗(yàn)一個(gè)司機(jī)的時(shí)候到了。邊肖認(rèn)為這個(gè)時(shí)期獲得點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率最好最快的方法就是優(yōu)化主圖。具有視覺沖擊力的主圖能抓住客戶的需求，體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，充分考驗(yàn)司機(jī)對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者要點(diǎn)的提煉。在這里，邊肖的建議是測(cè)量更多的地圖，總有一個(gè)適合你。邊肖還多次測(cè)試嬰兒的主圖。司機(jī)不僅要優(yōu)化吸引最多客戶的主圖，還要跟進(jìn)具體數(shù)據(jù)，針對(duì)具體數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整，針對(duì)問題數(shù)據(jù)制定調(diào)整方案。在這里，司機(jī)需要進(jìn)行日常維護(hù)，所以在邊肖沒有太多可說的。我們來看看寶寶的素質(zhì)評(píng)分。

在測(cè)試方案中，一個(gè)寶貝的質(zhì)量分差不多是10分，而且PPC很低，點(diǎn)擊率很高，同時(shí)還有轉(zhuǎn)化。同樣策略方法測(cè)試的第二家店(女鞋-換季無基礎(chǔ)寶貝)如下圖所示(此方法測(cè)試多家店，均有效，可采用)【店鋪章節(jié)】從店鋪近2個(gè)月的成交情況來看，邊肖運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月以來，訪客量和付款額都有了很大的提升。7月份新店數(shù)據(jù)逐漸好轉(zhuǎn)。隨著流量的引入，支付金額從4307增加到6803。借助直通車引入流量，做好營(yíng)銷，店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重都在提升，與之自然搜索也在提升，形成良好的循環(huán)。

【概要】首先要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，然后結(jié)合店主的需求和預(yù)算，結(jié)合以上方案，為無基礎(chǔ)店鋪的寶貝快速選款，快速提升無線端的質(zhì)量評(píng)分，成本和PPC相對(duì)較低。在設(shè)置方案時(shí)，要注意三點(diǎn):一是添加關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)；第二，時(shí)間折扣的設(shè)置；

三；驅(qū)動(dòng)程序的優(yōu)化和維護(hù)。能做到這些，沒有基礎(chǔ)的店鋪也能事半功倍。這篇文章《0基礎(chǔ)》怎么選基金？“一招玩直通車”由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/175197)                

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