店鋪推廣前期如何提高點擊率?

                   眾所周知，點擊率對直通車有著至關(guān)重要的影響，其中最重要的就是直通車的權(quán)重。

當然這只是一定的影響，并不是所有的影響因素，因為直通車對于不同的推廣會有不同的策略。這里主要說點擊率。在說點擊率之前，我們需要知道點擊率在直通車上的重要性。在展示量一定的情況下，點擊率越高，寶貝能獲得的流量就越多。同時點擊率也能直接影響質(zhì)量評分。

當質(zhì)量分數(shù)增加時，相應的PPC也會降低。首先，我們來看看截圖。這家店的展覽量一直在減少，但客流量卻有了很大的提升。就是因為點擊率明顯提高了，才會達到這個效果。那么我們最終的結(jié)果是，PPC一直在降低，當漲停的時候，我們可以獲得更多的流量。還有一點，點擊率可以直接反映寶貝的受歡迎程度，這也是我們衡量金錢的理論基礎(chǔ)。知道了點擊率的重要性，就要看什么因素影響點擊率。只有逐一打破這些因素，才能把我們的點擊率提高到一個更高的層次。

1.金錢和語言的選擇。首先，我們在選錢的時候一定要考慮寶寶的季節(jié)性。當季產(chǎn)品的點擊率會比淡季高很多。當然，這只是一部分帶有季節(jié)性的產(chǎn)品。選好錢之后，就是上車，量錢。前期可以進行多種測試。經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)對比，可以選擇點擊率高的寶貝保留，這也需要看各種數(shù)據(jù)。畢竟全面提升才是我們的終極目標。在選詞時，要優(yōu)先考慮點擊率高的詞，但也要注意顯示指數(shù)。有些詞點擊率很高，但展示很少，沒什么用。

2.圖片和題圖的創(chuàng)意是吸引買家的首要因素。擁有高超的PS基礎(chǔ)也是必不可少的。沒有嗎？那就雇人??！創(chuàng)意方面，我一般會設(shè)置兩個標題，每個標題配兩張不同的圖片，這樣既可以測試圖片的效果，也可以測試同一張圖片下不同標題的效果。經(jīng)過一段時間的比較，我可以選擇最好的畫面，準確的穿上。標題方面，優(yōu)化的時候要突出寶貝的賣點，可以添加一些促銷信息，當然是在你了解直通車新規(guī)則之后。用20個字填充標題，盡可能吸引買家。

3.銷量和價格。因為大部分買家會根據(jù)產(chǎn)品的銷量來購買自己喜歡的寶貝，所以要充分把握從眾心理，有一定的銷售基礎(chǔ)才能更好的推廣。

有了銷售基礎(chǔ)，相對于同行業(yè)同銷量的相同產(chǎn)品，只有價格上的優(yōu)勢，越實惠的產(chǎn)品購買者意向會更大。定價的時候，不能差太多。過多會在一定程度上誤導買家，讓買家認為質(zhì)量可能有差異，往往適得其反。而且產(chǎn)品利潤會更低，從店家的角度來說還是不劃算的。我們已經(jīng)分析了點擊率的影響因素并給出了相應的優(yōu)化，但是在直通車上應該如何更具體的操作呢？

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化。其實關(guān)鍵詞優(yōu)化在選詞的時候就已經(jīng)提到了。選擇行業(yè)內(nèi)點擊率高的詞，然后在選詞時加入一些符合寶貝屬性的精準詞。相比行業(yè)內(nèi)的大話，精準話的點擊率會高。雖然顯示指數(shù)小，但是加更精準的詞還是不錯的。調(diào)整關(guān)鍵詞時，控制點擊率低的關(guān)鍵詞顯示，或者適當使用匹配方式。

2.區(qū)域優(yōu)化優(yōu)化區(qū)域時，點擊率低的區(qū)域可以不考慮，但也要看區(qū)域的整體數(shù)據(jù)，可以酌情調(diào)整。

3.站內(nèi)外交通門禁，關(guān)鍵詞，定位，PC和移動。在推廣前期，我一般不會開啟異地和定向，因為異地和定向的點擊率普遍較低，對提高點擊率沒有太大意義。如果想提高點擊率，建議后期測試異地和定向，或者另做方案單獨測試。移動終端是最重要的端口。現(xiàn)在移動端和PC端都可以單獨調(diào)價了。

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