圣淘電商原創(chuàng)分享:拼多多操作1年我有一些經(jīng)驗(yàn)想跟你說(shuō)

                   自拼多多上市以來(lái)，很多商家都有一個(gè)疑問(wèn):拼多多會(huì)超越淘寶和天貓嗎？我個(gè)人不這么認(rèn)為。

拼多多是拼多多，淘寶天貓是淘寶天貓，但是分流是一定的。拼多多的崛起也代表了社交電商的崛起，今年的三大趨勢(shì)是社交電商、平臺(tái)電商、跨境電商。之前和現(xiàn)在，很多淘寶天貓商家都在往拼多多遷移。很多人說(shuō)拼多多很像幾年前的淘寶，隨便刷刷就能引爆。

但是現(xiàn)在真的是這樣嗎？

這次歡迎大家分享品多多線下兩天一夜的游戲，從正確理解品多多到品多多的流量獲取方式，千人邏輯，最后黑科技游戲等。接下來(lái)我們就來(lái)看看這個(gè)人是怎么從淘寶打到拼多多的，又是怎么在拼多多打一百的！首先我們要明確一點(diǎn)，不是所有的產(chǎn)品都適合拼多多。品多多的人變化很大。18年以前，拼多多的人主要在四五線城市，或者城鄉(xiāng)結(jié)合部，消費(fèi)能力低。隨著拼多多的不斷發(fā)展，拼多多中的人群屬性也逐漸與淘寶中的部分人群重合。隨著人的屬性的變化，我們?yōu)槠炊喽嗵暨x產(chǎn)品的思路也在變化?，F(xiàn)在的品控思路主要是增加產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加禮品環(huán)節(jié)。我們來(lái)看看上圖。

為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們主要從抽樣檢驗(yàn)、DSR和二級(jí)價(jià)格入手。如果DSR太低，它將被限制晉升。現(xiàn)在拼多多也在向中高端市場(chǎng)邁進(jìn)。之前是引進(jìn)品牌商家入駐?，F(xiàn)在，拼多多已經(jīng)不再一味的玩低價(jià)，而是以提升品質(zhì)為主。圣淘電子商務(wù)原創(chuàng)分享，感謝支持。品多多的精細(xì)機(jī)制和規(guī)避，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。品多多的查處不是很嚴(yán)，但是罰款一點(diǎn)都不手軟。最嚴(yán)厲的罰款是假貨、描述不符和導(dǎo)流罰款保證金10萬(wàn)元。不合格主要有三類:A類(完全不符)、B類(誤差較大)、C類(標(biāo)識(shí)不符合要求)。最嚴(yán)重的是A類罰款，是產(chǎn)品最近三個(gè)月的訂單乘以三倍的罰款，C類罰款一般是商品被禁的天數(shù)。一般導(dǎo)流就是讓客戶加微信，或者引流到淘寶購(gòu)買。除了以上三種違規(guī)，還有延遲發(fā)貨，缺貨，客服回復(fù)率，等等。那么如何才能避免懲罰呢？盡量真實(shí)，不要夸大宣傳，一定要知道高危材料(蠶絲、羽絨等)的含量。).下圖主要是關(guān)于分流的避免:拼多多的展示邏輯。淘寶天貓的朋友都知道，今年是標(biāo)簽元年。在拼多多，我們也有用戶標(biāo)簽和商品標(biāo)簽。用戶標(biāo)簽分為靜態(tài)標(biāo)簽和動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。什么是靜態(tài)標(biāo)簽？和淘寶里人的基本標(biāo)簽一樣。

比如性別、年齡、消費(fèi)能力都是靜態(tài)標(biāo)簽。動(dòng)態(tài)標(biāo)簽是客戶的瀏覽路徑，比如“突然想買一件衣服”，靜態(tài)標(biāo)簽決定了動(dòng)態(tài)標(biāo)簽的初始推送偏好和消費(fèi)能力。品多多的品類也是千人千面，推薦流量入口，然后根據(jù)你的喜好進(jìn)行坑產(chǎn)排序。比如你搜索“女裝套裝”，那么如果你只是點(diǎn)擊第三類中的“休閑套裝”，大部分都會(huì)出現(xiàn)在你的面前。如果你點(diǎn)擊“職業(yè)套裝”。那么你的搜索結(jié)果基本都是前面的“休閑西裝”。

對(duì)于新產(chǎn)品的出現(xiàn)，有隨機(jī)性。根據(jù)你的偏好價(jià)格，偏好屬性隨機(jī)浮現(xiàn)。搜索規(guī)則的權(quán)重構(gòu)成=類目+標(biāo)題+詞的點(diǎn)擊率+詞坑的產(chǎn)出+詞的轉(zhuǎn)化率+銷量，以及客單價(jià)、標(biāo)記、DSR等其他因素。先搜索人氣較高的類目。如何分組標(biāo)題引流詞+精準(zhǔn)屬性詞+行業(yè)熱詞，在關(guān)鍵詞分析中找到自己的類目，復(fù)制所有詞，點(diǎn)擊過(guò)濾，主要查看點(diǎn)擊熱度和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的數(shù)值。根據(jù)計(jì)算判斷選詞。最好把引流詞放在中間。記住核心引流詞不能拆分，比如“金泫雅衫”，不能寫成“金泫雅白衫”。如何選詞？一個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度越低，越容易獲得詞的排名。點(diǎn)擊熱度除以搜索熱度值越高，消費(fèi)者在該關(guān)鍵詞下點(diǎn)擊次數(shù)越多，即使排名低也能獲得曝光。點(diǎn)擊熱度除以競(jìng)爭(zhēng)值越高，他們一旦獲得單詞排名，獲得的流量就越多。通過(guò)火車優(yōu)化映射和支付測(cè)算階段搜索:分時(shí)折扣只在銷售高峰期開(kāi)始，150%到200%，每日限額至少200次點(diǎn)擊。關(guān)鍵詞不設(shè)置大詞，只設(shè)置次要詞，一般不超過(guò)15個(gè)。

營(yíng)養(yǎng)階段:分時(shí)折扣需要避開(kāi)高峰期。選擇點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率太低的刪除。人們可以支付20%-50%的溢價(jià)。爆款:分時(shí)折扣一直開(kāi)放，高峰期增加比例。不能設(shè)漲停，競(jìng)價(jià)要高。除了以上內(nèi)容，老師還分享了圣淘沙電商公司的原創(chuàng)分享，比如《獲得更多寶藏的正確姿勢(shì)》、《如何運(yùn)營(yíng)DMP》、《拼多多黑科技游戲》等。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者！未經(jīng)署名轉(zhuǎn)載，將被追究責(zé)任！我們可以通過(guò)微信:shengtaoruoxie私聊技術(shù)，備注來(lái)自:賣家信息，我會(huì)單獨(dú)給你發(fā)一份首頁(yè)課件。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

天貓店鋪后臺(tái)如何整理庫(kù)存？要注意什么？

天貓有哪些內(nèi)容營(yíng)銷渠道？如何營(yíng)銷？

農(nóng)村淘寶配送中心是什么？送貨到家嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。