2021年天貓雙11什么時(shí)候報(bào)名？商家重點(diǎn)該做什么？

9月1日，天貓雙十一超前路透，對(duì)大快消行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)講解，也告知了今年雙十一的活動(dòng)安排以及報(bào)名時(shí)間，也對(duì)大快消商家如何策劃雙11進(jìn)行了講解，下面我們來(lái)看看專(zhuān)業(yè)人士是如何講解的。

一、雙11大快消招商規(guī)則

1、天貓雙11商家準(zhǔn)入門(mén)檻：

我們開(kāi)頭提到，今年有更多店鋪可以參與天貓雙11，只要滿(mǎn)足天貓商家營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)入規(guī)則的店鋪，全部入圍天貓雙11大促。

2、雙11大快消招商報(bào)名節(jié)奏

商家報(bào)名：9月15日—9月22日

第一波預(yù)售商品報(bào)名時(shí)間：9月23日—10月10日

第二波預(yù)售商品報(bào)名時(shí)間：9月23日—10月28日

第一波現(xiàn)貨商品報(bào)名時(shí)間：9月23日—10月22日

第二波現(xiàn)貨商品報(bào)名時(shí)間：10月25日—11月1日

3、2021年天貓雙11售賣(mài)節(jié)奏

今年雙11依然分兩波節(jié)奏。

第一波預(yù)售的定金支付時(shí)間：10月20號(hào)—10月31號(hào)。尾款支付時(shí)間：11月1號(hào)—11月3號(hào)。

第二波預(yù)售定金支付：11月4號(hào)—11月10號(hào)。尾款支付時(shí)間是雙11當(dāng)天。

搶先購(gòu)售賣(mài)：11月1日—11月3日

雙11全球狂歡：11月11日

二、商家該做好哪些重點(diǎn)?

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，利用好兩波爆發(fā)的機(jī)會(huì)，可以分別吸引到不同的消費(fèi)者?！暗谝徊ūl(fā)時(shí)，抓住店鋪會(huì)員、88VIP在內(nèi)的高價(jià)值用戶(hù)。在日銷(xiāo)以及第二波爆發(fā)期間，把握好年輕用戶(hù)和下沉群體?！痹谏碳掖髸?huì)中，小二直言，但前提是商家要有更寬的品類(lèi)和貨品布局，打出差異化。

從往年雙11的大盤(pán)來(lái)看，整個(gè)大促期間，店鋪的成交用戶(hù)里，有80%都是前三個(gè)月的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。因此，品牌和商家要從現(xiàn)在起，就做好提前拉新動(dòng)作，為雙11“蓄水”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拉新可以從“品類(lèi)布局”、“營(yíng)銷(xiāo)策略”等方面進(jìn)行。

在往年的雙11期間，大快消行業(yè)的核心品類(lèi)，爆發(fā)力是非常強(qiáng)的。而趨勢(shì)品類(lèi)對(duì)行業(yè)成交增長(zhǎng)的拉動(dòng)、新客的拉動(dòng)都很明顯。

護(hù)膚類(lèi)目里，面部套裝在直播間的增長(zhǎng)突出，也會(huì)是今年雙11的爆發(fā)品類(lèi);潔面、卸妝、涂抹面膜，近年的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

彩妝類(lèi)目中，底妝、遮瑕、假睫毛的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，商家在布局品類(lèi)時(shí)，可以往這類(lèi)能提升妝效的彩妝產(chǎn)品上靠。

個(gè)人護(hù)理類(lèi)目的最大趨勢(shì)是，消費(fèi)者的使用習(xí)慣更加細(xì)分了。從過(guò)去的護(hù)發(fā)素、護(hù)發(fā)精油，發(fā)展到現(xiàn)在還有安瓶、發(fā)膜等護(hù)發(fā)產(chǎn)品，磨砂膏、頸膜等身體護(hù)理產(chǎn)品。

在新品布局上，平臺(tái)也針對(duì)雙11大促，推出了“金字塔機(jī)制”。在7月后上新的產(chǎn)品中，擇取20%的優(yōu)質(zhì)新品，給予最核心的資源支持，讓新品在大促期間得到強(qiáng)有力的爆發(fā)。

往年天貓雙11最吸引消費(fèi)者的部分，就是跨店滿(mǎn)減和預(yù)售定金立減了。今年，平臺(tái)會(huì)盡量將這些玩法的權(quán)限，開(kāi)放給商家。

由于活動(dòng)分兩波進(jìn)行，商家如何將第一波買(mǎi)家，留存到第二波繼續(xù)消費(fèi)也很重要。

除了做好直播，小二還建議商家做好營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)化：1、單品直降。降價(jià)要直接，店鋪活動(dòng)別太復(fù)雜，不要讓消費(fèi)者做數(shù)學(xué)題。2、利用好“加贈(zèng)”。美妝品類(lèi)的店鋪，一直以來(lái)都有加贈(zèng)小樣的慣例。其他品類(lèi)，也可以將其融進(jìn)雙11的活動(dòng)中。3、會(huì)員專(zhuān)屬的玩法。包括但不限于會(huì)員的回購(gòu)券、再來(lái)一單等玩法。

今年，短視頻的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏比較長(zhǎng)，從10月1日即開(kāi)始面向消費(fèi)者種草，所以店鋪要在9月做好準(zhǔn)備。

在活動(dòng)期間，短視頻流量的分發(fā)機(jī)制也會(huì)有所調(diào)整。商家在短視頻中的貨品，以7天為一個(gè)周期。7天內(nèi)，經(jīng)過(guò)兩層篩選，視頻播放達(dá)到一定量級(jí)，就會(huì)進(jìn)入最終的精選池。

因此，一個(gè)短視頻發(fā)出去的8天時(shí)間內(nèi)，商家要不斷優(yōu)化視頻。同時(shí)注意不要踩坑：視頻投放超過(guò)24小時(shí)后，曝光量仍然沒(méi)有達(dá)到1000，就需要在視頻結(jié)構(gòu)、文案上做調(diào)整。當(dāng)調(diào)整后的視頻獲得好的播放量，就會(huì)進(jìn)入助推式的曝光。

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