新品到爆款,只有五步之遙

                   讓新品成長(zhǎng)為爆款，幾乎是所有賣家的夢(mèng)想。

那么，應(yīng)該從哪些方面考慮產(chǎn)品的基本特性才能滿足市場(chǎng)需求，賣家又應(yīng)該如何為新品成長(zhǎng)為爆款打基礎(chǔ)呢？

認(rèn)真學(xué)習(xí)五個(gè)步驟，你就能讓你的夢(mèng)想成為可能:

一、選錢(適用年齡、顏色、材質(zhì)、版型、風(fēng)格、構(gòu)圖等。).這些數(shù)據(jù)都可以在魔方中抓取(注:目前魔方數(shù)據(jù)只提供最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)，所以對(duì)于數(shù)據(jù)積累尤為重要)。在積累了足夠的數(shù)據(jù)后，就可以根據(jù)去年同期的數(shù)據(jù)來(lái)布局今年店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格了。

第二，產(chǎn)品選好之后，接下來(lái)就是定價(jià)了。對(duì)于一般的淘品牌來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)清晰精準(zhǔn)的定位，尤其是在價(jià)格方面。就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，當(dāng)一家店在一個(gè)價(jià)格段做得足夠好的時(shí)候，就可以布局更多的價(jià)格段來(lái)吸引更多的顧客。目前淘寶的購(gòu)物清單在慢慢增加，但是相對(duì)于整個(gè)環(huán)境來(lái)說(shuō)，中下層的客戶群體還是占了很大一部分，所以對(duì)于一些已經(jīng)把店鋪定位好的客戶來(lái)說(shuō)，可以往這方面發(fā)展。因?yàn)檎l(shuí)也不知道這部分客戶以后會(huì)不會(huì)成為中高消費(fèi)階層的客戶群體。在這方面，藍(lán)海之家和慢速度的這些店鋪?zhàn)龅煤芎茫總€(gè)階段的客人名單都有布局。這里還有一個(gè)問(wèn)題，就是如何給低價(jià)產(chǎn)品定價(jià)，使產(chǎn)品不會(huì)被系統(tǒng)屏蔽。上圖19.9的產(chǎn)品，由于價(jià)格原因，在天貓搜索被屏蔽。

第三，以上做好之后，就開(kāi)始推廣測(cè)量。

四。當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到一定量時(shí)，可以優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題，調(diào)整上下貨架。優(yōu)化標(biāo)題最根本的是找詞，分詞，然后組詞。

1)查找單詞的方式有很多，比如魔方、搜索下拉框、搜索導(dǎo)航等等。中小類目的話，注意搜索框，里面會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)一些新詞，如果符合店鋪產(chǎn)品的使用，會(huì)有很大的作用。7.16無(wú)線搜索框推薦了“手機(jī)傘”這個(gè)詞，所以產(chǎn)品使用后搜索流量和交易量都有了很大的提升。這個(gè)詞的特點(diǎn)是使用周期短，搜索流量大，轉(zhuǎn)化率低。

2)產(chǎn)品選詞。前期主要以長(zhǎng)尾詞為主，因?yàn)橹黝}詞競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以前期可以忽略，但是部分長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)略弱。如果把這幾個(gè)字做好了能讓它有一個(gè)好的排名，雖然日常展示不是很高，但是把一定量的長(zhǎng)尾詞做好了，總展示和大詞也不會(huì)差太多。相對(duì)于大詞的競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)尾詞的排名會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，展示也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

3)分詞是指系統(tǒng)會(huì)將標(biāo)題中的詞拆分出來(lái)，將標(biāo)題分成關(guān)鍵詞。

第一個(gè):有些關(guān)鍵詞系統(tǒng)是不會(huì)拆分的，所以優(yōu)化的時(shí)候需要緊密排序。我們可以通過(guò)展示淘寶搜索頁(yè)面的商品分布來(lái)觀察我們的關(guān)鍵詞是否需要緊密排序。如果需要緊密排序，那么前面顯示的產(chǎn)品可能是銷量低的產(chǎn)品，但是關(guān)鍵詞緊密排序，然后銷量高的產(chǎn)品和分離的關(guān)鍵詞才是。

第二種:有些標(biāo)題系統(tǒng)會(huì)拆分出一些和你原來(lái)想的不一樣的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致標(biāo)題明明包含這個(gè)關(guān)鍵詞，但是這個(gè)產(chǎn)品就是找不到。比如我們的目的是AB+CD，但是系統(tǒng)分詞是ABC+D，所以在構(gòu)詞法上盡量不要制造歧義。

4)目前的裝卸時(shí)間是把熱銷和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品安排在流量和轉(zhuǎn)化的高峰期。一般來(lái)說(shuō)，晚上20點(diǎn)23分。對(duì)于一些次要的產(chǎn)品，可以放在白天的某個(gè)時(shí)間。對(duì)于后半夜，如果店里產(chǎn)品多，也可以放一些。雖然流量會(huì)比較低，但是這個(gè)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。雖然權(quán)重有所減弱，但觀察后還是有一定影響的，這方面要注意。這是該商品14天內(nèi)的搜索數(shù)據(jù)。周三產(chǎn)品下架，可見(jiàn)下架當(dāng)天流量依然大增。這里有個(gè)問(wèn)題。是不是銷量越高，產(chǎn)品獲得的流量就越多？從上面兩個(gè)圖可以看出，當(dāng)銷量達(dá)到一定量時(shí)(成交筆數(shù)為右軸，其余為左軸)，這個(gè)區(qū)間銷量的增減對(duì)整體搜索量沒(méi)有太大影響。所以對(duì)于一些商家來(lái)說(shuō)，有可能1000和2000的銷量差不多，達(dá)到這個(gè)量就沒(méi)必要刻意提高銷量了。

5.當(dāng)產(chǎn)品的銷量達(dá)到一個(gè)比較高的值，獲得的搜索曝光比較穩(wěn)定，接近峰值的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么做才能增加產(chǎn)品的銷量呢？1)優(yōu)化產(chǎn)品主圖，提高點(diǎn)擊率。一張能吸引客戶注意力的主圖，可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。2)優(yōu)化店鋪細(xì)節(jié)，提高轉(zhuǎn)化率。我們來(lái)算一個(gè)數(shù)據(jù):假設(shè)同樣有10萬(wàn)個(gè)展示，優(yōu)化前是1%的點(diǎn)擊率，1%的轉(zhuǎn)化率；優(yōu)化后每次轉(zhuǎn)化增加1%，那么:優(yōu)化前日銷售額= 10萬(wàn)* 1% * 1% = 10，優(yōu)化后日銷售額= 10萬(wàn)* 2% * 2% = 40。從上面可以看出，當(dāng)產(chǎn)品的各方面數(shù)據(jù)都達(dá)到峰值的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)還是很有幫助的。產(chǎn)品到了這一步，接下來(lái)就是優(yōu)化優(yōu)化了。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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