淘寶賣家如何靠直通車引流

                   開直通車不僅僅是日常的選詞調價，更重要的是一個整體的開車思路和目標。

先了解直通車的功能，能為你做什么，然后有目的的調整方向，才能開好直通車。

一、重點引流的重要性:流量是一個店鋪生存發(fā)展的根本。相比其他渠道，直通車引流可控性強，流量精準，難度和門檻相對較低，“直通車銷售納入搜索”，能有效增強權重，提高整個店鋪的引流能力。原理:直通車引流的關鍵在于直通車展現(xiàn)的是規(guī)則的確定性，其展現(xiàn)是由排名決定的。直通車排名=質量分*競價，所以只要我們選擇合適的關鍵詞，改變競價，優(yōu)化質量分，就能獲得我們想要的流量。

優(yōu)化方法:

1。選擇合適的關鍵詞:找到符合用戶搜索習慣、突出產品特色、與品類和屬性相關的選詞方式等。:系統(tǒng)的單詞推薦，搜索下拉框，是否要找，流量分析，業(yè)務人員的選詞助手，省油寶的單詞推薦，麥苗的單詞調皮詞等。選詞策略:精準詞和熱詞結合，根據(jù)流量需求調整二者的比例。精準在于精準，提高點擊率和轉化率，快速提升前期質量評分；熱詞表達量大，引流能力強，重點是流量。

2.關鍵詞的排名和競價。1)質量分數(shù)高、排名靠前的關鍵詞爭奪前25頁的位置，維持點擊率，提高轉化。2)對于排名在第二或第三頁的關鍵詞，爭取在頁面點擊率好的位置卡位，比如頁面前三，頁面底部車位中間位置。轉化率好的話，關鍵詞可以提高到第一名。3)培養(yǎng)一段時間三頁后仍有排名的關鍵詞。如果展示到一定程度，根據(jù)點擊率和轉化率進行調整。如果點擊率還不錯，盡量提高競價，否則降價或者換詞。

3.提高關鍵詞的質量分值是優(yōu)化引流的重要途徑。質量評分的優(yōu)化分為創(chuàng)意質量、相關性和買家體驗三個維度。我們能控制的最重要的就是點擊率！其他圖片對比優(yōu)化。記住重點是提高點擊率。關鍵詞優(yōu)化策略要清晰。優(yōu)化規(guī)則細化后，可以使用富寶寶試點版的優(yōu)化規(guī)則方案，適合司機和大賣家操作。規(guī)則設定后，會自動執(zhí)行。比如七天，展示率> 1000，點擊率1/利潤率，店鋪的直通車推廣是盈利的。ROI=營業(yè)額/成本，所以我們想最大化銷售，降低成本，也就是用更少的成本獲得更多的產出。

優(yōu)化方法:

1。影響直通車成本的因素主要有兩個，一個是點擊率，一個是平均點擊單價。如果單純的降低競價，會影響流量獲取，所以我們要做的就是精簡流量，降低無用成本。

1)分析數(shù)據(jù)，刪除只有成本沒有產出，ROI低的關鍵詞，降低其競價。2)優(yōu)化點擊率，提高關鍵詞質量得分。只有質量分高，才能以較低的價格獲得流量。

3)控制投放時間和區(qū)域，精準投放。打開人群溢價，提高輸出能力。

2.提高銷量，提高轉化率，提高客單價，需要多方面的配合。1)活動推廣:滿減、優(yōu)惠券、店鋪活動等。，以刺激轉化，提高客單價為目的。

2)關聯(lián)銷售:合理推薦關聯(lián)產品，搭配互補套餐，可以提高客單價，滿足客戶需求?？梢灾乐蓖ㄜ噷氊愰g接轉化的目的地，這樣設置相關銷售更有效。

3)詳情頁和店鋪裝修:給顧客信任感，提升購買氛圍。

四。數(shù)據(jù)支撐的重要性:一次賣出去的是一件商品，但更重要的是這個銷售過程中留下的數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)時代，沒有數(shù)據(jù)支撐和數(shù)據(jù)分析，就沒有長遠發(fā)展的辦法。原理:直通車是店鋪對外展示的一個窗口。買家被吸引，留下自己的數(shù)據(jù)足跡。買家來自哪里，用什么設備，對哪些關鍵詞感興趣，最關注哪些賣點，聯(lián)想哪些產品最有效等等。，都可以通過直通車給我們解答。優(yōu)化方法:使用直通車進行數(shù)據(jù)支持需要兩點:一是長期數(shù)據(jù)存儲，二是數(shù)據(jù)分析的工具。

1)長期數(shù)據(jù)存儲:現(xiàn)在商業(yè)顧問可以獲得90天的數(shù)據(jù)。如果他們想要更長的數(shù)據(jù)，就要養(yǎng)成定期拉報表的習慣，或者使用省油軟件，這種軟件有長期數(shù)據(jù)存儲的功能。去年的大促數(shù)據(jù)也能查到。

2)全面的數(shù)據(jù)分析:excel是最基本的數(shù)據(jù)分析方法，但是繁瑣費時。建議準備一些適合自己的分析軟件。經營顧問是一個比較好的工具，但是主要是基于全店的數(shù)據(jù)。在這方面，直通車可以選擇一個集優(yōu)化和分析于一體的工具。比如剛才說的省油寶試點版，就是一個強大的數(shù)據(jù)分析軟件，除了自動推廣、自定義規(guī)則優(yōu)化之外，還能提供關鍵寶的相關數(shù)據(jù)。直通車有很多功能。在推廣直通車的時候，要充分認識到直通車在門店運營中的預期作用，無論是專注引流，低價量錢，獲取利潤，還是提供數(shù)據(jù)支持，根據(jù)我們的運營方向，充分發(fā)揮直通車的作用。文章由節(jié)油寶授權發(fā)布。轉載請注明來源賣家信息http://tool.musicheng.com/news/。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

雙十二和雙十一哪個劃算？更優(yōu)惠的買法是啥？

專業(yè)布局創(chuàng)意，搞定淘寶店鋪內功優(yōu)化思路！

京東秒殺活動如何選品？

更多資訊請關注幕 思 城。