小眾鞋店如何迅速搶占市場

2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：56

眾所周知，女人愛美。

在女人的衣帽間里，總會少一個TA。面對巨大的市場，如何快速在市場上搶占一席之地，已經(jīng)成為當(dāng)今網(wǎng)上中小賣家的需要。2023年雙12銷量約16萬，相比雙11下滑75%。2023年雙12雙11當(dāng)天銷量達到64萬，第一個小時就達到30萬，占當(dāng)天銷量的45%。一家店鋪的突破引起了我們的注意。

單品是怎么做出來的？

門店層級:第四級貨源:固定合作廠家主要產(chǎn)品:女鞋門店日均推廣費用:2500.3萬元；是否是商城:天貓商城類別:箱包存在問題:單品2023年11月爆；銷售額120萬元左右；店鋪推廣方式:直通車、鉆秀、淘寶客；女鞋市場報告顯示，低幫鞋銷售增長率高，市場占有率高，門店個性化定位成為關(guān)鍵影響因素；穿鞋和款式不搭配，鞋子的質(zhì)量和款式成為消費者下單的影響因素。如何從巨大的市場份額中脫穎而出，打造店鋪爆款成為關(guān)鍵。首先，錢的選擇比努力更重要。

第一，可以參考往年爆款的款式，加入當(dāng)下流行的因素。然后，可以借助老客戶的力量，比如在微淘發(fā)起新的投票，在群聊中與粉絲互動，吸收粉絲的意見，甚至將他們的想法融入到鞋子的制作中，有利于增強粉絲的粘性，增強他們的自豪感和忠誠度。最后，你可以用直通車計劃來衡量金錢。根據(jù)女靴市場數(shù)據(jù)，7月中旬會更新靴子爆款時間表，直通車測錢，店鋪做基礎(chǔ)銷售；10月份選款后，頁面全面鋪開爆款產(chǎn)品，推廣和客服重點打造爆款。那么，如何爆款單品就成了關(guān)鍵。

1.促進精細化，使投資回報率翻倍。前期的寶貝測試和培訓(xùn)主要是補充單品的流量。從流量爆炸的層面來說，站內(nèi)使用直通車和鉆展更有效。

其次，可以和淘寶客、信息流等渠道合作。最后，要配合老客戶的工作。很多賣家認為直通車是單品打造爆款，認為直通車應(yīng)該以ROI為導(dǎo)向。其實并不是。直通車對前期增加單品搜索權(quán)重起到至關(guān)重要的作用。直通車主要負責(zé)拉新的搜索權(quán)重，目的是為制造爆款打好基礎(chǔ)。推廣計劃要細化為爆款計劃、潛力資金計劃、培訓(xùn)資金、低成本引流計劃，讓門店直通車生態(tài)健康發(fā)展。前期單品爆款計劃細分為定向手淘首頁計劃、ROI導(dǎo)向計劃、低成本引流計劃。一方面補充單品流量；另一方面，加入精準詞，提高單品轉(zhuǎn)化率。另外，定向猜你喜歡手淘首頁有利于流量激增。根據(jù)直通車店鋪的訪客，不斷優(yōu)化人群、地域、時間節(jié)點、關(guān)鍵詞，提升店鋪關(guān)鍵詞手淘的搜索權(quán)重。前期可以通過直通車測試主圖，判斷標準是點擊率。同時，店鋪的內(nèi)功做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有利于降低店鋪的風(fēng)險；展會起到回頭客的作用，更適合配合直通車打造爆款，甚至引導(dǎo)其他風(fēng)格的聯(lián)動產(chǎn)品。

在運營方法上，創(chuàng)意圖要符合店鋪風(fēng)格，結(jié)合店鋪新老潛在訪客比例投放，結(jié)合達摩盤劃定人群，精準投放人群，提高轉(zhuǎn)化率和點擊率，信息流和視頻成為互聯(lián)網(wǎng)的另一個出口。同時，鉆展可以投放內(nèi)容和Tik Tok，多渠道做出新的改變。最后以淘寶客作為銷售積累，與直通車、鉆展相得益彰。內(nèi)容渠道可以傳播信息流，信息流可以讓人群玩的更精準，更精細化的內(nèi)容渠道營銷，抓住消費者購物鏈的變化，通過直通車和鉆秀，在購前、購中、購后猜出你喜歡的展位。

2.店鋪內(nèi)功要到位。推廣寶貝的時候，店家的內(nèi)功也要搭配好。比如寶貝的詳情頁，買家秀和問大家，尤其是服裝品類和場景的搭配尤為重要?？梢钥焖賹⑾M者帶入場景，場景化消費。匹配的問題是消費者的痛點，所以匹配好的產(chǎn)品會聯(lián)動店內(nèi)銷售，提升客戶訂單。吸引眼球的買家秀會提高轉(zhuǎn)化率，問大家會戳中消費者痛點。所以直通車會提高寶貝的搜索權(quán)重，店鋪內(nèi)功做好了，基礎(chǔ)寶貝的轉(zhuǎn)化自然會上升。店鋪的視覺圍繞爆款，店鋪首頁圍繞爆款，打造流量閉環(huán)。在打造單品爆款的過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化詳情頁，就會達到我們的效果——單品爆款。此外，還要考察店鋪的復(fù)購率，完善店鋪會員體系，維護老客戶，提高他們的忠誠度和粉絲粘度。

3.老客戶營銷根據(jù)店鋪的客戶名單，做好店鋪的會員體系。其次，可以重視微淘。寫點擊率高的文章，可以增加推廣到公共領(lǐng)域的概率，可以更多的曝光產(chǎn)品，吸引更多的粉絲。不定期在微淘發(fā)福利，發(fā)布互動，會激活粉絲的消費能力，有利于維持老客戶的忠誠度。最后，可以針對追加購買人群，在客戶運營平臺發(fā)放優(yōu)惠券、發(fā)送短信，可以提高追加購買的轉(zhuǎn)化率。

最后，監(jiān)控爆款數(shù)據(jù)，訓(xùn)練下次爆款數(shù)據(jù)，定期關(guān)注爆款數(shù)據(jù)，做好店鋪關(guān)聯(lián)，降低店鋪風(fēng)險。某小眾網(wǎng)上鞋店，2016年的爆款賣到2023年雙十一，雙十二沒有新的爆款承接，導(dǎo)致銷售額下滑75%?？梢?，爆炸是有生命周期的。新模式出來的時候，注意培養(yǎng)下一個承接的，降低店鋪下滑的風(fēng)險。數(shù)據(jù)顯示，月銷售額從年初的31萬漲到91萬，雙十一銷售額達到64萬，爆款占銷售額的一半。根據(jù)店鋪顧客的需求不斷變化，隨著時代潮流而變化，然后融入時尚元素，做好店鋪產(chǎn)品的生態(tài)，這是做好一個店鋪的關(guān)鍵。總結(jié):分工明確，店主擅長分工，運營團隊擅長營銷；直鉆制造爆款，延長爆款生命周期；圍繞視覺爆炸打造交通撤退；重點維護老客戶，提高他們的粉絲粘性。

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