做到這些,你也能做到類目TOP1

                   要成長，就要學會分享！大家好，我是羅嘉。

這幾天收到很多同學的消息，讓我寫一篇文章，具體講講如何運營一家店的直通車，了解自己的店。可是最近在測期要做課件，一直忙著寫。不過，看到大家都這么急切，我花了三個晚上整理了一下。

最近有一部流行的韓劇叫《醫(yī)生》，劇情以醫(yī)院為中心，也很好的解釋了醫(yī)生的職責和平時的工作。因為我個人很喜歡這部劇的女主角，所以業(yè)余時間看了幾集。在看電視劇的過程中，我覺得我們作為司機和醫(yī)生很像，除了我們救店，醫(yī)生救人。今天我也將以“醫(yī)生”的身份來分析一家家居賣場。從了解自己開始，知道自己的“傷”在哪里，怎么治療，找什么醫(yī)生，做什么手術?？赐炅耍烙嬆憧梢宰约骸敖馄省弊约旱牡赇伭?。

一、直通車賬戶的自我診斷

1。評估直通車的整體效果:如果患者去醫(yī)院看病，醫(yī)生會讓患者做這個或那個檢查嗎？拿到片子后給醫(yī)生看。同理，我們拿到一家店的直通車后，會先分析它的數據。如果分析不出來，就檢測幾天。上圖中的數據對很多人來說其實是非常好的數據，只是不同的行業(yè)對數據的要求不同。這個數據在家居行業(yè)算是不錯的一個了，但是它的PPC是82美分，還有提升空間。再次看到這個點擊轉化率，還是可以提高的。PPC降低轉化率，提高轉化率，ROI肯定會進一步提高。了解了賬戶的大致情況，那么接下來就需要進行下一步的詳細分析了?、瓢l(fā)貨類型分析:大部分店鋪直通車的定向效果都不理想，這家店鋪也不例外。從上圖可以看出，定向的表現不是很好。如果繼續(xù)放任不管，必然會拉低整個賬號的數據表現。雖然他的PPC比較低，但是具體的轉化率和制作比例還是不太理想，所以我已經不再放入老計劃了。這張截圖是早期的數據，新鏈接表現不佳。后來就一直關著。⑵交通來源分析:有站內和站外兩種來源。從上圖也可以清楚的看到，雖然站外的PPC比較低，但是它的流量太不精準了，所以產生的購買和點擊率都很不理想。上面的第一個方案，我打算在開站前的后期擴大流量，而第二個，因為還在營養(yǎng)期，就不開站了。⑵輸送設備的分析:輸送設備的分析尤為重要。因為我家寶貝客單價比較低，而且參考了消費者在店里的工作習慣，果斷選擇了無線端，也符合淘寶的流量傾斜趨勢。這也是你在嘗試時必須分析的一點。

2.直通車行業(yè)分析:(1)行業(yè)呈現分析:我在核心詞的流量分析中搜索了呈現趨勢?？梢钥闯鲞@個寶貝的核心詞一直在上升，說明這個市場在穩(wěn)步上升。那么我們在運營直通車的時候就需要加緊了。⑵點擊指數分析:我們做直通車是要點擊的，所以要看點擊指數。從最近30天的數據可以明顯看出，點擊指數在飆升，切入的正是時候。把握好時間節(jié)點也是很重要的一件事。錯過了最佳時機，可能就推不動了。⑵競爭分析:競爭分析必不可少，因為這個時候我們需要的是和整個淘寶商家的競爭。你可以看到他的競爭在上升，但是你不用擔心。它的上漲趨勢沒有點擊指數那么快，所以還是有市場的。

二、店鋪人群分析:在醫(yī)生那里，店鋪人群分析就像是問病人有沒有家族遺傳或者傳染病病例。定位好自己的店之后，首先要決定的就是我們店的消費者。在直通車里打開搜索人群會事半功倍。因為客戶沒有訂購業(yè)務顧問的人群畫像，所以無法獲得更具體的人群信息。其實在這張圖中，我們也可以看到，女性購買他的產品更多，多很多倍，單價也相對較低。然后從這個寶貝自己的產品出發(fā)，這個產品是賣給大學生的，所以我們可以很好的利用大學生的工作習慣來安排這個分時折扣的設置，同時也可以根據買家的年齡段來維護微淘和微信。

三、消費地域的分析:地域的分析就像一個病人出事了，他受傷在哪里，他受傷是為了什么。我們不能用硬方法治療一些特殊的傷口。如果你看到廣東的流量最多，但是點擊轉化率一般，可以適當降低價格，但是他的流量不會降低太多。我們可以發(fā)現，貴州省和云南省的轉化是非常高的，甚至是貴州省的兩倍。所以如果我們是追求ROI的話，可以把這兩個區(qū)域分別打開一段時間，然后關閉下轉化。

四。練干貨既然“CT”片等一系列片子的結果出來了，我們也找到了病源在哪里，也知道有什么病史，那么接下來就是做“手術”了！下面簡單說一下基金的前期選擇。直通車上的錢不是我拍著腦袋說是好錢或者是好錢，都是直通車衡量出來的。測試2周后，通過數據分析，這個寶貝的點擊率、收藏率、購買率都是最高的，也高于行業(yè)平均水平(這個平均水平是根據自己的行業(yè)經驗判斷的)，然后拿出來進行主推。

選擇好數據的主推錢后，我們可以做以下分析和調整:

1。往車上加錢，加關鍵詞。這時候可以在TOP20W中獲取關鍵詞。首先，我們可以使用廣泛的匹配。

2.根據行業(yè)數據和門店數據分析主要流量來源，然后根據競價價格控制流量傾斜；分時折扣又要調整了。初始分時折扣可以按照行業(yè)模板運行。

3.調整無線溢價。雖然已經有競價差了，但還是需要無線溢價。一開始可以通過支付無線溢價而不是單獨競價來控制無線競價，但一開始不要支付很高的溢價，否則很難控制無線競價。

4.主圖很重要。我們在選擇主圖之前也測試了很多圖片，通過直通車測試了一張點擊率高的圖片作為主圖。

5.優(yōu)化創(chuàng)意圖。其實優(yōu)化創(chuàng)意圖的過程是比較曲折的。中間嘗試過很多不同視角的畫面，多次重拍，換過不同的場景和視覺效果。在此期間，需要細化產品的賣點，以及這個產品的購買者最關心的點。比如我之前手里有個小胸貼，買家可能會擔心不會掉下來。這里也有一個誤區(qū)。很多人覺得直通車圖好看點擊率就高，其實是不確定的。有些你覺得好看的地圖，點擊率比較低，但是我們在直通車里講究的是點擊率。

6.我們需要了解我們的同齡人。在我們確定了這款是主推款之后，就去了解了這款產品的市場以及目前其他店鋪的寶貝銷售情況。然后關注自己寶貝的銷量增長，然后給自己的寶貝制定一個寶貝增長規(guī)則，多少天達到他們的量，然后規(guī)劃直通車每天要投入多少錢。

7.寶貝詳情頁進行了優(yōu)化，尤其是無線詳情頁。前三個屏幕必須抓住消費者的注意力，你可以展示消費者最想看的東西。無線詳情頁你要注意的是，文字一定要放大清晰，內容要簡潔，不要馬虎。該說的，不該說的都省略了。

隨后，我們還用魔筆添加了優(yōu)惠信息和關聯營銷，讓這個寶貝產生的流量可以回流。注意:一定要了解你的消費者，然后根據你的寶貝和你的消費者的瀏覽習慣來設計詳情頁。重要:直通車只是一個引流工具。如果你想制造爆炸，你的詳情頁必須能夠承受洪水的大流量。很多人說流量有但是我的轉化率很低，所以你要考慮你的詳情頁，你的店鋪活動，你的價格等等。都已經做完了。而當你達到一定的銷量后，肯定會遇到銷售瓶頸。這個時候，你可能需要一個活動來突破這個瓶頸。五:術后報告準備好，手術結束。這個時候你要向患者家屬說明手術的最終情況。經過差不多一個月的優(yōu)化調整，我們來看看術后效果...從上圖可以看出，這個賬號的點擊率和成交額一直在上升，PPC從原來的80多美分一直下降到現在的65美分，再晚一點就可以降了。然后我的費用也在增加，因為我需要搶占這個品類的第一，這必然要靠一些銷售來支撐。背景藍色的是我操作的寶貝(PS:因為是第一類，需要保護客戶隱私)。

看清楚銷量，可以看出月銷量已經和第二名滑了好幾個街區(qū)，但這不是我們的目標。我們的目標是這個寶貝的月銷量要過萬，然后直通車可以休息一會兒，之后會賺很多錢。好了，已經凌晨一點了，已經是深夜了。我也該洗洗睡了，今天就到這里吧。如果你對直通車有自己的理解，可以加入我一起交流；如果你對直通車有什么問題，也可以問我。見到他們我會一一解答。我只有一個請求。不要給我發(fā)“你好”或者“你在嗎？”直接問問題，不然我會回房半天，浪費不必要的時間。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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