淘寶開店運(yùn)營(yíng)換季了,你的寶貝怎么辦

                   對(duì)于賣家來說，每一次換季都是新的機(jī)會(huì)。

上一季，可能店里的產(chǎn)品賣的不是很好，但是我們可以優(yōu)化店鋪，利用新一季做寶貝銷售。所以每個(gè)賣家都要把握好每個(gè)季節(jié)的間隔，抓住機(jī)會(huì)。下面我給大家講解一下淘寶寶貝換季的一些具體操作，以及店鋪需要如何優(yōu)化。

一條龍技能:

1。選錢量錢的店是新店。之前主要品類是服裝袋。現(xiàn)在改成泳裝類，沒有銷量了。所以不能靠店家的數(shù)據(jù)來選錢。因?yàn)橛疽率羌竟?jié)性產(chǎn)品，可以根據(jù)季節(jié)選擇款式，優(yōu)先選擇價(jià)格和質(zhì)量都比較優(yōu)越的產(chǎn)品來衡量錢。消費(fèi)者對(duì)新店缺乏信任，所以我們推廣的產(chǎn)品相比同行應(yīng)該有自己的賣點(diǎn)。只有利用好賣點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。這就需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。學(xué)會(huì)充分利用主圖視頻和詳情頁(yè)放大我們寶寶的優(yōu)勢(shì)?？梢酝瑫r(shí)測(cè)試幾個(gè)寶和款式。主要觀察維度為珍品點(diǎn)擊率、集購(gòu)率、全店產(chǎn)品集購(gòu)率。如果點(diǎn)擊率不算太差，做一個(gè)單品集購(gòu)率和全店集購(gòu)率的對(duì)比，判斷產(chǎn)品是否可以繼續(xù)培養(yǎng)。從圖中可以看到，在測(cè)量期間，這兩個(gè)寶貝的收藏購(gòu)買率在10%左右，整個(gè)店鋪的收藏購(gòu)買率也在10%左右。與店鋪的收藏購(gòu)買率一致，說明就店鋪而言，這兩款產(chǎn)品更適合持續(xù)培養(yǎng)，寶貝的點(diǎn)擊率在2%到5%左右。

2.優(yōu)化產(chǎn)品

1。產(chǎn)品優(yōu)化標(biāo)題、主圖(視頻)、詳情頁(yè)付費(fèi)期間，寶貝點(diǎn)擊率2.36%，PPC 2.57。對(duì)比市場(chǎng)的點(diǎn)擊率和ppc以及整體趨勢(shì)，寶貝在點(diǎn)擊率和ppc上有比較大的優(yōu)化提升空間。標(biāo)題上，可以根據(jù)市場(chǎng)爆款或者高銷量來參考。主詞“泳裝女郎”、“泳裝女郎”、“春夏”一定要有，其次是符合產(chǎn)品的、市場(chǎng)流量大的屬性詞，可以和主詞組合使用。此外，還可以適當(dāng)增加一些“溫泉”、“度假”等使用場(chǎng)景詞。主詞一般建議放在開頭和結(jié)尾，這主要和搜索引擎的抓取規(guī)則有關(guān)。通過提高寶貝的點(diǎn)擊率，可以降低ppc，在有限的預(yù)算內(nèi)獲得更多的流量。歸根結(jié)底，點(diǎn)擊率與寶貝的圖片和細(xì)節(jié)有關(guān)。測(cè)試期間，短短15秒的寶貝主圖視頻突出了寶貝的賣點(diǎn)，詳情頁(yè)進(jìn)一步深化了對(duì)寶貝的介紹，從整體到細(xì)節(jié)不斷放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)品優(yōu)化優(yōu)惠券。當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格和市場(chǎng)整體沒有太大差異的時(shí)候，要實(shí)現(xiàn)新品零銷售，最簡(jiǎn)單也是最殘酷的方法就是降低產(chǎn)品的利潤(rùn)率，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)值感。商店發(fā)放優(yōu)惠券，開展自己的商店活動(dòng)。為了保證效果，他們可以為消費(fèi)者提供運(yùn)輸保險(xiǎn)，讓消費(fèi)者無(wú)憂。除此之外，淘寶客推廣也是一個(gè)實(shí)用的方法。設(shè)置高傭金+優(yōu)惠券，做低利潤(rùn)或無(wú)利潤(rùn)的推廣，讓產(chǎn)品在爆發(fā)期前達(dá)到基本銷量，增加產(chǎn)品權(quán)重，為爆發(fā)期做準(zhǔn)備。

三。精選人群:一般在人群的挑選上，前期會(huì)增加優(yōu)質(zhì)人群，增加節(jié)日人群。另外，定制人群也不能忽視，要根據(jù)門店、產(chǎn)品、門店人群來添加。性別、年齡、消費(fèi)作為三個(gè)維度的交集相加，并以不同的年齡段和消費(fèi)水平進(jìn)行區(qū)分。這樣的人群可能不多，但對(duì)于新店來說是相對(duì)精準(zhǔn)的流量。也方便后期的數(shù)據(jù)觀察。還有其他容易被忽略的人群，比如品類比單價(jià)，天氣人群等。，可以單獨(dú)添加到測(cè)試中。不要主觀判斷哪個(gè)人群不適合寶寶，不要添加。不常用的人，比如溫度，空氣質(zhì)量等。，主觀上覺得和產(chǎn)品沒有太大的聯(lián)系，但是經(jīng)過測(cè)試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些容易被忽略的人群也會(huì)有適合的產(chǎn)品。為什么很多人玩的不好？就像題目一樣，現(xiàn)在很多人辛辛苦苦開了個(gè)小店，腦子里第一個(gè)念頭就是找個(gè)地方刷刷。這是完全錯(cuò)誤的想法。先問自己一些問題。你的內(nèi)頁(yè)優(yōu)化的夠好嗎？你完成了你的上架和下架方式了嗎？你分析過你的關(guān)鍵詞嗎？你的文案夠個(gè)性化嗎？如果答案都是否定的，那么恭喜你，該學(xué)習(xí)了?，F(xiàn)在開店玩的是一套系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思維。如果你真的想做好，就來這個(gè)群學(xué)習(xí)吧。前三名:375的中間三名；223的后三位；790研究在任何時(shí)候都不能被忽視，更何況是一個(gè)變化如此之快的領(lǐng)域，你說呢？

四。定向定向往往是很多店鋪不愿意開的，因?yàn)槎ㄏ蚨ㄏ虻牧髁勘容^大，不穩(wěn)定，容易拉低整體點(diǎn)擊率，但卻是一種低ppc獲取更多流量的方式。為了不影響整體，可以把定向和關(guān)鍵詞分開，在單個(gè)方案中只投入定向。針對(duì)的“喜歡我的店的訪客”是瀏覽過、收藏過、購(gòu)買過、買過店寶的人。這些人可以說是店鋪的潛在客戶和?？?，而且是比較精準(zhǔn)的人群，他們的轉(zhuǎn)化比較好?！百?gòu)物意向?qū)颉睒?biāo)簽群是基于淘寶上買家接觸的商品的系統(tǒng)分析。這樣的買家對(duì)這樣的標(biāo)簽產(chǎn)品有需求。比如店里這里賣的泳衣，就屬于“平角性感”的風(fēng)格。近期接觸過這類產(chǎn)品的人都會(huì)被貼上這個(gè)標(biāo)簽。和喜歡我店訪客的人相比，這群人會(huì)有點(diǎn)泛，但是可以加入測(cè)試，溢價(jià)大概在10%到30%左右?？梢愿鶕?jù)后期的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化。

五、運(yùn)營(yíng)前后店鋪對(duì)比。運(yùn)營(yíng)前的店鋪等級(jí)為一級(jí)。月訪問量1922，成交額4227.58元。接手運(yùn)營(yíng)后，5、6月份逐步升級(jí)。商店的級(jí)別升到了第三級(jí)。5月份訪客量8590人，成交額1.36萬(wàn)。6月訪問量:23400人次，成交額:42000人次。不及物動(dòng)詞總結(jié)推廣主要圍繞產(chǎn)品，推廣為輔，產(chǎn)品為主。做好產(chǎn)品內(nèi)功，相當(dāng)于成功了一半。季節(jié)性產(chǎn)品要懂得分析市場(chǎng)走勢(shì)，把握市場(chǎng)節(jié)奏，切記要冷靜。以前產(chǎn)品視覺上是用圖片拼出來的，現(xiàn)在產(chǎn)品視覺上更個(gè)性化。視頻是當(dāng)今的一個(gè)熱點(diǎn)。利用熱點(diǎn)放大自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，打造自己的個(gè)性。推廣直通車定期優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、定向、產(chǎn)品，及時(shí)優(yōu)化或刪除高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化人群和關(guān)鍵詞，適當(dāng)引入“新鮮血液”，滿足市場(chǎng)需求。                

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