千人千面下如何有效提高質(zhì)量分

                   大戶投資快車，可能經(jīng)常會出現(xiàn)我下面說的這種情況。

比如今天一千塊錢投資在開車上，一千五兩千塊錢在快車上產(chǎn)生。

有這樣的情況嗎？

還有一種可能，就是投資1000元，用800元做生意。那么還有一種可能，就是投入1000元，做34500元甚至更高的投入產(chǎn)出。所以，我們的快車是停在這里，還是繼續(xù)拋，取決于我們對快車的基礎(chǔ)知識。

1.優(yōu)化快車1必須理解的三個(gè)公式。

排名公式排名公式是什么？

當(dāng)客戶搜索時(shí)，您的廣告會顯示在哪里？幾個(gè)地方？

就看這個(gè)公式了，首先你的出價(jià)×你的質(zhì)量分。

2.扣除公式扣除公式是JD.COM用來計(jì)算你的關(guān)鍵字點(diǎn)擊扣除費(fèi)用，這取決于你的下一次出價(jià)?？圪M(fèi)=你下次出價(jià)×你下次質(zhì)量分÷你自己質(zhì)量分+0.01元?？梢灾亓私鈨蓚€(gè)公式。核心內(nèi)容是質(zhì)量分，以及如何提高我們的質(zhì)量分。

質(zhì)量分其實(shí)是在快車的后臺，指的是我們的競爭力指數(shù)。

3.投入產(chǎn)出比(ROI)計(jì)算公式投入產(chǎn)出比(ROI)=轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)÷ppc。這個(gè)公式取決于轉(zhuǎn)化率乘以我們的客單價(jià)，實(shí)際上就是我們單個(gè)訪客可以帶來的一個(gè)UV除以PPC，也就是這兩個(gè)數(shù)據(jù)一旦除以，就是我們的投入產(chǎn)出比，我們可以在快車開始的時(shí)候預(yù)算。也就是說，我們拿到了單品，準(zhǔn)備搭快車，或者說是新品。如果你準(zhǔn)備坐快車，可以找找看。比如我的單品轉(zhuǎn)化率是2%，產(chǎn)品賣200元，市場平均點(diǎn)擊價(jià)格8元，沒必要做。投入產(chǎn)出比肯定會虧損，就不用想了吧

至少我不考慮這個(gè)詞，所以這個(gè)公式是為了我們優(yōu)化快車，在快車投入使用之前，用一個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行測試。

2.影響質(zhì)量得分的維度有哪些？直通車的質(zhì)量評分，尤其是關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分，取決于以下幾點(diǎn):

1、展示是我們的展示量；展示快車也很重要。影響快車秀的維度有哪些？

(1)基本重量，產(chǎn)品的基本重量。你的一個(gè)產(chǎn)品是新的，用新產(chǎn)品加權(quán)，老的，但不是用新產(chǎn)品加權(quán)，而是用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)加權(quán)；你的產(chǎn)品是老貨，30天沒賣出去，評價(jià)也少，平時(shí)訂單量也少。然后你可以把它放在特快列車上偷走。你肯定不如新的或者舊的有銷量。

(2)賬戶權(quán)重，快遞賬戶的權(quán)重。Precision Pass不識別你的店鋪，只識別你的賬戶。

(3)推廣計(jì)劃的權(quán)重，前7天的平均排名，這和我們平時(shí)的投放有關(guān)；送貨面積是多少；交貨時(shí)間，也就是你的時(shí)間折扣；關(guān)鍵詞競價(jià)的高低，這就是排名；人群基數(shù)就是我們投放的人群基數(shù)，比如這些系統(tǒng)推薦的精選人群和其他人群，以及你對這些人群溢價(jià)的力度。

2、創(chuàng)意質(zhì)量，創(chuàng)意質(zhì)量分為兩個(gè)內(nèi)容:寶寶的創(chuàng)意圖片，寶寶的創(chuàng)意標(biāo)題

(1)作圖，選擇點(diǎn)擊率最高的一個(gè)。有些賣家的創(chuàng)意圖片放了一個(gè)美女，很吸引人，點(diǎn)擊率很高，但是因?yàn)閳D片和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度不高，無法轉(zhuǎn)化。人們是為了性感誘人的圖片而來，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)并不需要產(chǎn)品，所以這類圖片可以用于前期的點(diǎn)擊。當(dāng)然不推薦。前期可以人為彌補(bǔ)，因?yàn)榍捌谛枰氖亲銐虻狞c(diǎn)擊量。后期還是要換一個(gè)正常的產(chǎn)品圖，因?yàn)楹笃谧非蟮氖寝D(zhuǎn)化。

(2)創(chuàng)意標(biāo)題，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞需要滿足的條件:與寶貝高度相關(guān)；點(diǎn)擊率超過8%的詞；關(guān)鍵詞無線至少占90%，越高越好；關(guān)鍵詞呈現(xiàn)指數(shù)至少1000；你怎么找到這樣一個(gè)詞？

方法:女鞋舉例:

1.核心詞是“尖頭鞋”。在行業(yè)分析>關(guān)鍵詞中，輸入關(guān)鍵詞搜索，找出確切符合寶寶的詞。搜索知名度大于300的，不要用太大的詞；

2.在快車后臺逐個(gè)檢查找到的單詞，看數(shù)據(jù)透視；

3.看這個(gè)詞的移動(dòng)顯示比例是否大于90%，顯示指數(shù)是否高于1000，點(diǎn)擊率是否高。在流量分析的數(shù)據(jù)視角下逐一看這里符合你寶寶的準(zhǔn)確詞匯。這個(gè)詞的移動(dòng)顯示比例、顯示指數(shù)、點(diǎn)擊率是三個(gè)指標(biāo)。記錄符合上述要求的關(guān)鍵詞，主要關(guān)鍵詞必須包含在我們的推廣標(biāo)題中，這樣質(zhì)量得分才能大大提高。展示高但是任何競價(jià)都點(diǎn)擊不到的關(guān)鍵詞，果斷刪除，保證方案整體點(diǎn)擊率上升。

3.相關(guān)性關(guān)鍵詞與寶貝關(guān)聯(lián)度高，包括寶貝標(biāo)題、寶貝屬性詞、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，以及關(guān)鍵詞與寶貝的一致性。關(guān)鍵詞和寶貝類別的相關(guān)性很關(guān)鍵，關(guān)鍵詞和類別一定要統(tǒng)一。

舉個(gè)栗子:把毛衣放在棉襖的范疇里，標(biāo)題關(guān)鍵詞棉襖里的毛衣。系統(tǒng)很容易上當(dāng)受騙，以為這件毛衣就是棉襖，關(guān)聯(lián)性十足。系統(tǒng)不知道商品的具體屬性是什么，但是在推廣過程中，從買家的點(diǎn)擊偏好和人群數(shù)據(jù)中，會發(fā)現(xiàn)商品的相關(guān)性出了問題，相關(guān)性指數(shù)變差，質(zhì)量評分下降。

三、從哪些方面可以快速提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)？

1.人群投放在做人群投放的時(shí)候，我們可以多維度操作。比如可以做行業(yè)價(jià)格段，比如瀏覽、購買、添加同一行業(yè)價(jià)格段的產(chǎn)品。我的產(chǎn)品有一個(gè)1000左右的價(jià)格帶，根據(jù)價(jià)格，你可以把其他品牌的價(jià)格定在1000左右。您可以瀏覽與已購買和添加的相同價(jià)格段相關(guān)的其他類別。比如我做北歐風(fēng)格的餐桌，我可以訂購和瀏覽已經(jīng)購買和添加的北歐吊燈和沙發(fā)。這是擴(kuò)大人群的好方法。

2.大詞競價(jià)方式:競價(jià)關(guān)鍵詞時(shí)，在610個(gè)關(guān)鍵詞中競價(jià)*10，人群溢價(jià)1000。新品的投標(biāo)價(jià)格是單品的10%:人群不能太小。任何圈出的人群計(jì)劃最好是1比50的比例，人數(shù)必須在5萬以上。人群競品無論品牌、價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)強(qiáng)度都要有優(yōu)勢:人群被圈出來后，如果你確定自己在品牌、推廣、活動(dòng)、價(jià)格上能做得比別人好，可以在別人的流量下直接調(diào)整轉(zhuǎn)化；

總的來說，新品消費(fèi)轉(zhuǎn)化率不是特別好。

3.匹配方式精準(zhǔn)匹配:只有當(dāng)客戶的搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時(shí)，才會顯示廣告。以關(guān)鍵詞“面膜”為例。在快車購買關(guān)鍵詞“口罩”時(shí)，選擇精確匹配；只有顧客搜索“面膜”才會顯示，搜索以外的文字不會顯示。精確匹配:只有當(dāng)客戶的搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時(shí)，才會顯示廣告。

以關(guān)鍵詞“面膜”為例。在快車購買關(guān)鍵詞“口罩”時(shí)，選擇精確匹配；只有顧客搜索“面膜”才會顯示，搜索以外的文字不會顯示。短語匹配:當(dāng)客戶的搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或完全包含關(guān)鍵詞時(shí)，顯示廣告。這里以“進(jìn)口牛奶”為例。在直通車購買關(guān)鍵詞“進(jìn)口牛奶”時(shí)，選擇短語匹配；當(dāng)客戶搜索“新西蘭進(jìn)口牛奶”時(shí)，會顯示產(chǎn)品，但搜索“進(jìn)口牛奶”會因?yàn)轫樞蝈e(cuò)誤而不顯示。詞匹配:當(dāng)用戶的搜索詞與關(guān)鍵字(或其省略或顛倒的形式)相同，或搜索完全包含關(guān)鍵字時(shí)，顯示廣告。

以“補(bǔ)水面膜”為例。當(dāng)你在直通車購買關(guān)鍵詞“補(bǔ)水面膜”時(shí)，選擇切字匹配；顧客搜索“面膜美白補(bǔ)水”會顯示產(chǎn)品，搜索“牛奶進(jìn)口”也會顯示，搜索“面膜”則不會。最后總結(jié)一下邏輯傳導(dǎo)路徑:三個(gè)公式可以讓我們更清楚的了解底層邏輯，從而少走彎路；

三維可以讓我們知道優(yōu)化方向在哪里；質(zhì)量是連接這一傳導(dǎo)的橋梁，提高質(zhì)量是關(guān)鍵。付費(fèi)流量就像一個(gè)將軍。不需要太多。免費(fèi)流量就像精銳士兵。越多越好，但精兵都是將軍帶的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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