天貓美妝新商家雙十一解讀

新商家是每次大促不容忽視的重要力量，今年的天貓雙十一，也將會有一批首次參加活動的商家，這一些商家應(yīng)該怎么玩呢?

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一、首先，我們來講下今年雙十一的招商規(guī)則

關(guān)于報名的節(jié)奏僅供參考，具體時間還是以具體時間及招商細(xì)節(jié)以規(guī)則公告為準(zhǔn)

關(guān)于今年的報名的規(guī)則的一些升級，具體看以下，所以請各位商家一定保持好基礎(chǔ)的營銷規(guī)則

二、關(guān)于雙十一價格的要求

1)標(biāo)價規(guī)則：

商品現(xiàn)貨價≤校驗期內(nèi)的最低標(biāo)價*0.9，詳見《天貓及營銷平臺最低標(biāo)價規(guī)則》

商品預(yù)售價≤商品現(xiàn)貨價，預(yù)售定金額度管理要求參考《天貓預(yù)售業(yè)務(wù)管理規(guī)范》

2)價格力工具：

天貓向活動商家免費提供“商品價格力”管理工具以幫助其診斷和掌握活動商品的價格競力度

價格力高低取決于：預(yù)計普惠成交價vs活動周期內(nèi)最低成交價的0.9

活動計算周期詳見雙11招商規(guī)則

價保要求

預(yù)售價保：支付尾款開始——11月26日

現(xiàn)貨價保：11月12日——11月26日

三、雙十一營銷節(jié)奏下新商家可參考的部分

由于活動分兩撥進(jìn)行，商家如何將第一波買家，留存到第二波繼續(xù)消費也很重要

對于每一個商家來說，1-3款店鋪頭部爆品，是其在整個雙十一期間，流量引入以及成交的主力，所以，建議在雙十一期間，要將資源聚焦在頭部爆品上，切勿過于分散資源。

新商家常常會認(rèn)為店鋪折扣太深，實際上，整個雙十一的周期節(jié)奏拉的很長，每一個活動周期的訂單，既包括預(yù)售的成交，也包括每天的日銷，對于這兩個銷售狀態(tài)，買家面對折扣，以及玩法是不一樣的，“在為雙11做準(zhǔn)備的同時，不要放棄日銷”。

新商家要多了解買家在不同周期內(nèi)的購買習(xí)慣，以及他們對貨品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求，以便進(jìn)行差異化設(shè)置。

同時，新商家介入店鋪的直播和短視頻成本很低，也是能直接展示產(chǎn)品競爭力的有力手段，更重要的是，通過直播和短視頻，能夠快速建立起買家對商家的信任感。

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