淘寶運營教你如何獲取上萬自然搜索流量

                   做淘寶無非就是流量+交易。

流量和成交的前提是產(chǎn)品本身。只有好的產(chǎn)品才能創(chuàng)造利潤，這也是衡量金錢的本源！我來說說寶貝標題的優(yōu)化，以及如何獲得幾萬的自然搜索流量。首先確定與寶貝屬性相匹配的搜索熱詞和標題。當我們得到一個嬰兒時，我們需要確定這個嬰兒屬于哪一類？比如服飾類目詞(注意這里的類目詞是小類，你不能說類目詞是女裝，女裝是個大類，搜索不夠準確。比如你賣行車記錄儀，你不能確定大類是汽車配件，你要確定大類下行車記錄儀的子類別)。我們還需要確定這個寶貝的屬性，比如韓版，長袖等屬性詞，還需要確定熱賣詞。比如2016秋冬熱賣詞【注意，我們經(jīng)常會看到促銷詞，比如清倉特價，天天特價，限時包郵。這些詞以前用的很多，現(xiàn)在很少用了，因為寶貝標題一共60個字，也就是30個漢字。

你不能在這樣稀缺的角色下浪費資源。搜索這類詞的人越來越少，搜索的客戶也買了客單價低的寶貝。如果是做日常特價等活動，就需要加上促銷詞，其他情況除外。]我們會經(jīng)?？吹侥猩⑴?、大齡少年等人群詞可以歸為屬性詞。人群詞和熱賣詞更多的出現(xiàn)在服裝類，比如2016秋冬連衣裙，2016夏季t恤，如果賣行車記錄儀，就不能說出2016秋冬行車記錄儀的名字。

行車記錄儀男女老少一年四季都可以賣。行車記錄儀一般都配有功能屬性詞，比如導(dǎo)航電子狗倒車影像等。這個基本概念還是要有的！所有標題無非就是類別詞+屬性詞或者熱賣詞+類別詞+屬性詞的多重組合。了解了這個大趨勢之后，我們就有方向性的找詞了。找詞方式:1 PC淘寶搜索下拉框2手機淘寶搜索下拉框3。搜索結(jié)果第4頁頂部的購物熱點是指熱銷寶貝同行標題中包含的關(guān)鍵詞(注意，我們經(jīng)常看到各種選詞方式，比如淘寶首頁搜索框下的熱搜詞、淘寶榜熱搜詞、淘寶榜前幾名等。，然后每個人都可以得到一個表來復(fù)制所有的單詞。最后，我暈了。

實際上，我不需要那個。你會發(fā)現(xiàn)很多單詞是重復(fù)的，經(jīng)過多種方式篩選后就不需要很多單詞了。你只需要按照我說的四種方式找詞，下面的優(yōu)化練習(xí)才是重點。標題盡量不要有空格，無效字符，浪費字符，讓標題讀起來通順)。很多生詞可以通過左邊的關(guān)鍵詞和右邊的屬性詞組合起來。每個熱詞都有對應(yīng)的熱屬性詞，如果我覺得“裙妹冬”這個詞很好，我可以繼續(xù)搜索“裙妹冬”這個詞，進一步得到長尾詞。其他品類也是如此?，F(xiàn)在是冬天，我想買一件衣服。如果我是顧客，我可能會搜索包括冬裝在內(nèi)的關(guān)鍵詞。假設(shè)我搜索了冬裝。我們將搜索結(jié)果頁面按照人氣進行排名，然后從人氣排名中選出價格相近、銷量較高的寶貝，將它們的標題進行備份，看它們標題中的哪些關(guān)鍵詞可供我使用。如果你知道你的同行可以做這個職位，一般的扉頁會做的很好。

前期要學(xué)會借鑒，詳情頁也一樣。看看別人都做了什么，不要閉門造車。在我們整理出很多關(guān)鍵詞之后，就可以順利的組合成一個標題，盡量把主關(guān)鍵詞安排在前面。比如，如果以著裝為主關(guān)鍵詞，就把這個詞放在標題前面附近，不一定在前面，但一定要在中間。有利于優(yōu)先系統(tǒng)匹配和抓取。主要關(guān)鍵詞的確定，有利于你確定寶貝的優(yōu)化方向，找到精準的人。主關(guān)鍵詞選不選，可以直通車測試。

相信大家都聽說過，直通車在選詞的時候也會考慮主推廣詞，然后根據(jù)主推廣詞去尋找延伸詞。一般這類詞的轉(zhuǎn)化率都不錯，所以你看直通車推廣詞的反饋來判斷你的寶貝什么樣的關(guān)鍵詞交易轉(zhuǎn)化率高也是有好處的。當然，在直通車加一個詞之前，我們可以用流量分析來分析這個詞的一系列數(shù)據(jù)。這是直通車的操作，這里不做擴展。第二，利用raw電子名著的寶貝標題優(yōu)化來測試標題熱度。通過第一步的工作，我們已經(jīng)為我們的產(chǎn)品確定了一些詞，例如行車記錄儀。類別行車記錄儀屬性詞:高清夜視后視鏡導(dǎo)航電子狗無線wifi三合一廣角1080p倒車視覺影像車載智能雙鏡頭一體機。(如果新手還是怕漏掉一些關(guān)鍵詞，那么請點擊發(fā)布寶貝選擇正確的類別，看到發(fā)布寶貝界面，對應(yīng)寫下類別詞和屬性詞，比如面料是雪紡款式還是韓版，雪紡韓版都是屬性詞，等等。

如果對某些屬性不確定，請參考同行的同類產(chǎn)品，看看別人的屬性是怎么填的)。我們按照流暢緊湊的類別詞優(yōu)先原則組合兩個標題:行車記錄儀高清夜視廣角導(dǎo)航電子狗1080p無線wifi倒車影像可視后視鏡車載行車記錄儀雙鏡頭高清夜視導(dǎo)航電子狗一體機無線wifi。然后我們搜索行車記錄儀，根據(jù)人氣排名選出優(yōu)秀同行的兩個稱號(假設(shè)我們的產(chǎn)品價格也是300，400，前面提到過，參考同行要找和自己產(chǎn)品價格一樣的產(chǎn)品。你不能拿別人99元的產(chǎn)品和你300多元的產(chǎn)品比。這個結(jié)果也是不準確的。)凌渡行車記錄儀雙鏡頭高清夜視后視鏡倒車影像導(dǎo)航帶電子狗一體機捷度D720S行車記錄儀1080P車載高清夜視廣角迷你泊車監(jiān)控(ps:這里我們在選取同行作為參照物時，重點是按照人氣來排序的，因為它綜合了人氣、銷量、裝卸時間、店面重量、個性化千人等等。

特別是上下架時間和千人使綜合結(jié)果對我們的數(shù)據(jù)分析有影響，銷量排名不可信。當你點擊銷售排名的時候，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了很多客單價低的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品在銷售價值上水分太多，但知名度包括銷量、客單價、收藏、購物車、搜索轉(zhuǎn)化率、寶貝轉(zhuǎn)化率、DSR、搜索點擊率。那淘寶為什么不默認優(yōu)先顯示人氣排名，而是顯示全面性呢？因為淘寶鼓勵新品和個性化的淘寶店鋪和產(chǎn)品，而且它還得靠上下架的時間和千人千面才能讓每一件產(chǎn)品都有展示的機會。)我們拿到了兩個優(yōu)質(zhì)同行的頭銜，你還可以拿到更多。先簡單分析一下這兩位同行的頭銜。都是用品牌詞。

如果是小賣家，我建議一開始不要用品牌詞，因為你的品牌可能知名度不高，占據(jù)了標題位置。如果是一個有長期規(guī)劃的大賣家從一開始就追求品牌化，你可以使用它，因為品牌化不僅僅是優(yōu)化標題。在直通車鉆展活動等大量費用的支持下，第二名多次使用空間。是否應(yīng)該使用空格？使用raw e-classics的寶貝標題進行優(yōu)化測試，測試軟件解包的關(guān)鍵詞數(shù)量和包含的熱詞數(shù)量。如果發(fā)現(xiàn)分隔和不分隔沒有太大區(qū)別，那么這個空間就是浪費，我的建議是盡量不要用空格。如果你是嗅覺敏銳的電商，你會發(fā)現(xiàn)京的標題優(yōu)化頁面還有這樣一個地方，可以查看你寶貝標題的PC端搜索詞分析、無線端搜索詞分析、直通車搜索詞分析、行業(yè)熱搜詞分析。那么，這是否有助于你更直觀地優(yōu)化寶寶標題呢？另外，我們剛剛提到一個同事的頭銜加了一個空格。刪除空間后，我們再次測試標題，對比兩次測試結(jié)果，下載熱搜短語，統(tǒng)計熱搜字數(shù)。結(jié)果完全一樣，就是浪費了題目的字數(shù)。如果結(jié)果不同，分析一下加空格會得到哪些不同的關(guān)鍵詞組。第三，在業(yè)務(wù)人員的行情中使用搜索詞查詢，深度優(yōu)化標題。原來的數(shù)據(jù)魔方已經(jīng)整合到業(yè)務(wù)人員中，這就是目前的市場狀況。原來的量子橫道也已經(jīng)融入了商務(wù)參謀，所以現(xiàn)在的商務(wù)參謀是一個很好的工具。今天，我們將使用其中的搜索詞查詢功能。這是專業(yè)版頁面，小賣家訂購基礎(chǔ)版就夠了?；A(chǔ)版可以看到行業(yè)熱詞列表和搜索詞查詢功能。在搜索詞查詢功能中輸入你要查詢的詞，比如輸入行車記錄儀，然后你就可以看看下面了。接下來，我們可以點擊相關(guān)的屬性詞。這里可以看到行業(yè)內(nèi)哪些屬性詞點擊率高。按點擊率排名后，以行車記錄儀為例:你會看到雙鏡頭高清夜視后視鏡、導(dǎo)航電子狗這些詞的點擊率、點擊量等數(shù)據(jù)都很不錯。不過之前行車記錄儀的標題里沒有關(guān)鍵詞:皮帶。那么我們可以加上這個詞來看看后期的數(shù)據(jù)反饋。這種思維方式為你的標題提供了更多的優(yōu)化空間。四。利用直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化寶貝標題。我們一般是按照系統(tǒng)推薦的詞加到直通車上。經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，可以發(fā)現(xiàn)有些詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率還是不錯的。

比如行車記錄儀高清夜視行車記錄儀導(dǎo)航一體機這些詞帶來的是高點擊和轉(zhuǎn)化，你就應(yīng)該讓這些詞出現(xiàn)在標題里。這里有一個優(yōu)化直通車標題的思路。但是，如何開直通車是一個很有技術(shù)含量的工作。不知道怎么做直通車，就不知道怎么選詞優(yōu)化。如果你得不到一個好的數(shù)據(jù)報表，你將無法使用優(yōu)化直通車標題的方法。等你有時間詳細說說怎么做直通車的時候，復(fù)習(xí)一下直通車的優(yōu)化標題，你會有更清晰的思路。寶貝，標題是一步一步優(yōu)化的。也許你一周優(yōu)化了一個好標題，也許你用了一個月。很多人問什么時候改標題合適，有人會說晚上12點。但我的做法通常是發(fā)現(xiàn)新標題比原標題好，就隨時隨地改，因為我確定這個新標題會帶來更多的搜索訪客，改的程度是換一個關(guān)鍵詞，而不是大改。

我相信如果你按照上面的思路去優(yōu)化標題，標題不會有大的變化，因為一開始確定的標題就是一個比較好的標題，不再是過去那種沒有方向的潦草標題。以上方法對于一個新產(chǎn)品做一個適合淘寶搜索引擎和客戶的標題是非常有效的。如果一個產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時間，有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，我們甚至可以通過e-classics和業(yè)務(wù)人員觀察訪客的詞條關(guān)鍵詞，來檢查我們的標題做得好不好。目前手機的詞條關(guān)鍵詞可以從raw e-classics的寶貝標題分析頁面看到，可以自行查詢。

相信以后業(yè)務(wù)人員也會推出手機進店的關(guān)鍵詞查看功能。

那么我們做一個相對好的標題，流量會不會刷起來呢？

不行，你得幫寶寶長大。淘寶搜索引擎通過給你展示的機會來判斷一個新產(chǎn)品好不好。如果你點擊，點擊，轉(zhuǎn)化，你的寶寶會得到更多的支持。先測點擊率，再測轉(zhuǎn)化率。但是我們都知道，新品不是那么容易獲得好的點擊率和轉(zhuǎn)化率的，所以有一個彌補點擊率和轉(zhuǎn)化率的方法，這是淘寶必須要做的，不僅要更好的被搜索引擎抓取還要方便買家下決心下單。我相信很少有買家會為一個零銷量零評價的新產(chǎn)品買單。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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