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    直通車(chē)帶動(dòng)店鋪營(yíng)業(yè)額快速成長(zhǎng)實(shí)操分析

    2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:78

                       淘寶直通車(chē)作為淘寶四大推廣工具之一,對(duì)一個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)額起著至關(guān)重要的作用。


    一個(gè)店鋪的淘寶培訓(xùn)的好壞,決定著店鋪的營(yíng)業(yè)額能否快速增長(zhǎng)。

    今天,邊肖將分享一家通過(guò)淘寶培訓(xùn)推動(dòng)店鋪營(yíng)業(yè)額快速增長(zhǎng)的店鋪。作為一個(gè)引流工具,淘寶直通車(chē)一直在一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)中扮演著重要的角色。一個(gè)店鋪的快速成長(zhǎng),離不開(kāi)淘寶的推廣培養(yǎng)。淘寶培訓(xùn)是否有效,直接成為一個(gè)店鋪快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。

    首先我們來(lái)看一個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)額趨勢(shì)和一個(gè)直通車(chē)制作和PPC的趨勢(shì)。

    一、直通車(chē)和門(mén)店?duì)I業(yè)額趨勢(shì)。圖11 6月店鋪營(yíng)業(yè)額趨勢(shì)。圖12 6月門(mén)店直通車(chē)生產(chǎn)比例趨勢(shì)。圖13直通車(chē)門(mén)店6月平均點(diǎn)擊成本趨勢(shì)如圖12、13所示。經(jīng)過(guò)淘寶直通車(chē)對(duì)門(mén)店的優(yōu)化,淘寶直通車(chē)的產(chǎn)量在逐漸增加,從最初的0.8到1.5左右,PPC在逐漸降低,從最初的0.37到0.27左右。在淘寶直通車(chē)推廣的帶動(dòng)下,店鋪整體營(yíng)業(yè)額呈上升趨勢(shì),從10萬(wàn)左右上升到15萬(wàn)左右。

    二、淘寶培訓(xùn)中店鋪的推廣策略

    (1)篩選店鋪推廣風(fēng)格的思路圖21商務(wù)顧問(wèn)單品分析圖22商務(wù)顧問(wèn)銷(xiāo)售額分析店鋪處于第六級(jí),自身流量基數(shù)比較大。

    所以選款式主要是根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售趨勢(shì),不需要專門(mén)設(shè)立淘寶培養(yǎng)計(jì)劃來(lái)衡量錢(qián)。如圖21,基金選擇的數(shù)據(jù)是指業(yè)務(wù)顧問(wèn)-業(yè)務(wù)分析-商品效果-單品分析-銷(xiāo)售分析的主要來(lái)源,日期是最近30天。選擇所有終端、商品訪客和下一個(gè)單品作為指標(biāo)。觀察寶寶最近30天的銷(xiāo)售趨勢(shì)。根據(jù)店鋪的流量進(jìn)行排名,一個(gè)一個(gè)的檢查,把上漲的款式放進(jìn)直通車(chē)進(jìn)行推廣。

    (2)淘寶培養(yǎng)計(jì)劃創(chuàng)建店鋪。在淘寶訓(xùn)練優(yōu)化之前,采用的是多推策略,沒(méi)有主推,也沒(méi)有輔推。優(yōu)化后也采用多推方案,根據(jù)品類(lèi)不同分為連衣裙方案、牛仔褲方案、t恤方案、裙子方案、休閑褲方案、新品方案。在每個(gè)品類(lèi)計(jì)劃下,選擇店內(nèi)各個(gè)品類(lèi)中銷(xiāo)售趨勢(shì)較好的幾款高賣(mài)款式在淘寶進(jìn)行推廣訓(xùn)練,以此來(lái)維持店內(nèi)銷(xiāo)售趨勢(shì)較好的高賣(mài)款。新計(jì)劃關(guān)注新的潛力車(chē)型,定期跟進(jìn)新車(chē)型,選擇銷(xiāo)售趨勢(shì)好的新車(chē)型進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

    (3)淘寶直通車(chē)的運(yùn)營(yíng)思路直通車(chē)的整體運(yùn)營(yíng)思路主要以新潛力模式為主,重點(diǎn)培養(yǎng)新潛力模式,幫助其快速成長(zhǎng)。在高銷(xiāo)量車(chē)型趨勢(shì)良好的同時(shí),采取維持策略,保持穩(wěn)定的支出,保持高銷(xiāo)量車(chē)型良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。定期跟進(jìn)淘寶里流行款式的銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)培訓(xùn),減少或暫停部分趨勢(shì)下降的款式的費(fèi)用,銷(xiāo)售趨勢(shì)好的則增加費(fèi)用。除了定期跟進(jìn)在淘寶直通車(chē)推廣的款式的銷(xiāo)售趨勢(shì),還需要定期篩選門(mén)店新的潛力款式,加入到淘寶直通車(chē)的推廣中。

    (4)淘寶運(yùn)營(yíng)方法培訓(xùn)1。推廣內(nèi)容優(yōu)化。推廣內(nèi)容的好壞直接影響一個(gè)寶貝的展示量。店鋪推廣內(nèi)容的優(yōu)化思路主要是基于寶貝重要屬性+寶貝子類(lèi)別。通過(guò)對(duì)商務(wù)顧問(wèn)-單品分析-貨源導(dǎo)出的關(guān)鍵詞進(jìn)行排序,可以找出人們主要搜索寶貝的哪些關(guān)鍵屬性,然后將屬性放入推廣內(nèi)容中。優(yōu)化了淘寶訓(xùn)練的推廣內(nèi)容后,淘寶訓(xùn)練后臺(tái)寶貝推文推薦的詞也會(huì)推薦更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。所以在推廣寶貝的時(shí)候,會(huì)優(yōu)先優(yōu)化推廣內(nèi)容。

    2.關(guān)鍵詞優(yōu)化。對(duì)于店鋪內(nèi)趨勢(shì)好的高銷(xiāo)量風(fēng)格關(guān)鍵詞的選擇,淘寶搜索關(guān)鍵詞通過(guò)商務(wù)顧問(wèn)-單品分析-貨源去向直接導(dǎo)出。刪除一些跳出率高的關(guān)鍵詞,剩下的關(guān)鍵詞可以作為淘寶的關(guān)鍵詞來(lái)訓(xùn)練。對(duì)于新品,由于商家顧問(wèn)衍生的淘寶這種新品的搜索關(guān)鍵詞普遍較少,所以新品寶貝的關(guān)鍵詞在優(yōu)化推廣內(nèi)容后,主要以寶貝的子類(lèi)別展開(kāi),篩選包含子類(lèi)別的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

    3.定向推廣。總的來(lái)說(shuō),淘寶定向推廣的點(diǎn)擊比關(guān)鍵詞推廣差,PPC和制作比關(guān)鍵詞推廣好。

    所以寶貝在直通車(chē)推廣前期加入時(shí),會(huì)優(yōu)先優(yōu)化關(guān)鍵詞推廣,然后開(kāi)啟定向推廣,進(jìn)行定向推廣競(jìng)價(jià)的調(diào)整測(cè)試。在定向推廣訪客的定向人群和展示位置中,喜歡我店的訪客和喜歡同類(lèi)店鋪的訪客中,手機(jī)淘寶消息中心和手機(jī)淘寶首頁(yè)的淘寶活動(dòng)猜你喜歡的點(diǎn)擊率比智能投放好。

    因此,當(dāng)定向推廣打開(kāi)時(shí),將對(duì)這些渠道進(jìn)行溢價(jià)優(yōu)化。

    三、總結(jié)

    1)對(duì)于基礎(chǔ)流量高的店鋪,直通車(chē)款式的選擇可以通過(guò)商務(wù)咨詢-商務(wù)分析-商品效果-單品分析-銷(xiāo)售分析來(lái)進(jìn)行;

    2)淘寶直通車(chē)整體優(yōu)化思路重在培育新的潛力車(chē)型,保持高銷(xiāo)量上升趨勢(shì)的車(chē)型;

    3)定期跟蹤淘寶流行款式的銷(xiāo)售趨勢(shì),對(duì)下降款式進(jìn)行培訓(xùn)、暫停和減少費(fèi)用,對(duì)上升款式增加費(fèi)用。定期挑選各種趨勢(shì)好的有潛力的款式進(jìn)行推廣。                

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