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    “銷量明星”實(shí)操解析,玩好低價超高ROI,快速搶占先機(jī),引爆流量...

    2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:89

                       這些年來,直通車經(jīng)歷了許多新的變化。


    S單減弱,付費(fèi)權(quán)重比例上升。如今“直通車炸錢”“直通車快速爆搜索流量”這樣的推廣代詞,已經(jīng)成為很多商家獲取流量的重要途徑。

    當(dāng)然,付費(fèi)推廣成本的增加也讓很多小賣家叫苦不迭。這個時候,加強(qiáng)技術(shù)壁壘就顯得尤為重要;

    所以小商家要想在淘客領(lǐng)域長期生存,就要跟上平臺的潮流。

    再說,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和“技術(shù)玩法”一定要成熟,不然你遲早會被淘汰!最近直通車后臺增加了“銷售明星”功能。

    首先,我們來說明一下是否會成為商家的紅利期。很多商家說直通車陸續(xù)改版,平臺會開始增加廣告收入。我們不能否認(rèn)直通車、鉆展付費(fèi)引流工具是阿里重要的收入來源。當(dāng)然,這些變化將緊緊圍繞平臺政策、商家需求和消費(fèi)者購物場景來實(shí)現(xiàn)。目前“銷售之星”內(nèi)測已經(jīng)開啟,不少商家已經(jīng)開始參與促銷。在淘寶千人推的大背景下,“銷星”將成為目前淘寶唯一基于非個性化流量的推廣產(chǎn)品。

    過去“千人千面”俗稱個性化定制,將用戶喜歡的產(chǎn)品推送給當(dāng)前人群,而“銷售明星”則是簡單直接地為用戶篩選出某一品類的“明星產(chǎn)品”,節(jié)省消費(fèi)者的挑選時間,也是對原有直通車功能的補(bǔ)充。該產(chǎn)品通過超越傳統(tǒng)千人千面的確定性位置,為商家提供了更集中的流量曝光,從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。那么什么是明星產(chǎn)品呢?用通俗的語言來說,高銷量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者需求,轉(zhuǎn)型好的主力產(chǎn)品。因此,平臺在內(nèi)測中也對“銷售之星”的推出設(shè)置了很高的投標(biāo)門檻。

    阿里媽媽開了兩個廣告位,分別是搜索結(jié)果頁面銷量第一和第十一,只有前10名和前20名的商家才有機(jī)會分別競爭這兩個推廣位。眾所周知,一般的手淘搜索都是買家主動搜索關(guān)鍵詞找到我們寶貝的目標(biāo)意向,而銷售明星則是為了手淘銷售排名頁面推廣商業(yè)廣告卡位。銷售明星推廣的寶貝會顯示在銷售排名搜索結(jié)果下的固定坑位(第一和第十一位);通過品質(zhì)分x競價的關(guān)鍵詞競價方式,獲得廣告位進(jìn)行推廣,讓商家的優(yōu)質(zhì)商品排名更靠前。那么,“銷售明星”的優(yōu)勢是:

    1.流量不個性化確定位置,推廣優(yōu)化更可控(可控性);

    2.直擊消費(fèi)者,精準(zhǔn)觸達(dá)購物中對銷售敏感的消費(fèi)者。

    3.加快爆款孵化,進(jìn)一步提升爆款全渠道引流能力。銷售明星的出現(xiàn),給了商家在巨大的流量規(guī)模中獲取潛在用戶的條件,從而降低了獲取客戶的難度。很多人開始意識到低價卡槽時代正在到來;時間軸上,拉長用戶瀏覽時間,系統(tǒng)優(yōu)化推薦個性化產(chǎn)品,滿足不同人群的需求。所以淘寶為什么提倡小而美,這幾年不斷凈化平臺環(huán)境,打擊S榜,保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有很大關(guān)系。

    在流量分配機(jī)制上,勝負(fù)由優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、銷量、銷量決定。所以如果標(biāo)準(zhǔn)品通過直通車卡槽占領(lǐng)好位置,爆款推廣的效率會更大。

    之前講過為什么我們標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷量提升后,要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化,點(diǎn)擊率穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化穩(wěn)定。但是,維護(hù)它需要很高的扣除成本。所以,如果銷量高的標(biāo)品都是銷售明星推廣的,那流量可想而知。最近有很多商家向我咨詢銷售明星的推廣效果,如何在推廣中布局?,F(xiàn)在我就把我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)分享給大家!

    1.產(chǎn)品布局。

    a .通過之前的測算數(shù)據(jù),分析點(diǎn)擊率高,收藏、購買、轉(zhuǎn)化好的主推錢為重點(diǎn)引流。

    b .通過行業(yè)分析,搜索我們銷量前20頁的核心關(guān)鍵詞的熱度,找出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行投放。

    c .分析行業(yè)點(diǎn)擊率,對比我們標(biāo)準(zhǔn)方案的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率高,才有機(jī)會多吃流量。

    2.標(biāo)準(zhǔn)品的非標(biāo)準(zhǔn)品類要求a .標(biāo)準(zhǔn)品類:基礎(chǔ)銷量高,一般銷售評價高的小品類產(chǎn)品更容易爆發(fā);店鋪很重要,還有爆款團(tuán)。我們在首頁搜索銷量,排名靠前,品類排名前10的產(chǎn)品更有可能有提升空間。

    b .非標(biāo)類:把數(shù)據(jù)檢驗(yàn)好,重點(diǎn)放在點(diǎn)擊率高,收藏、購買、轉(zhuǎn)化好的主推錢上。

    3.直通車推廣方案的操作

    a .新建推廣方案,在我們的標(biāo)準(zhǔn)方案中選擇有數(shù)據(jù)潛力的主推廣基金進(jìn)行投放,初期測試300元、100元的日限額,后期根據(jù)流量情況和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行調(diào)整。

    b .配送時間:上午8:30至中午12點(diǎn);地方:在標(biāo)準(zhǔn)計劃中選擇點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率好的地方??梢栽跇I(yè)務(wù)人員報表和直通車區(qū)域報表中參考點(diǎn)擊率高、出品率高的區(qū)域。

    c .加我們主推的錢;注意:創(chuàng)意標(biāo)題的撰寫,我們產(chǎn)品核心詞的確定,一定要和我們的產(chǎn)品屬性、品類、產(chǎn)品定位相關(guān),主圖點(diǎn)擊率要優(yōu)化。創(chuàng)意汽車圖片的點(diǎn)擊率應(yīng)該比行業(yè)高,所以選擇季節(jié)性產(chǎn)品有更大的推廣空間。

    d .關(guān)鍵詞選擇:我們可以根據(jù)系統(tǒng)的推薦詞進(jìn)行選擇,也可以選擇直通車?yán)嫌媱澲蟹e累的數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)換后的詞、業(yè)務(wù)人員中的收尾詞;此外,系統(tǒng)還為商家提供了智能升級工具,可以自動采集關(guān)鍵詞獲取流量,只需要運(yùn)營商合理出價即可。

    記住,我們在選擇關(guān)鍵詞的時候,那個關(guān)鍵詞的前20項(xiàng)更有優(yōu)勢。

    另外,要避免無意義的分娩。有些詞(有些品牌詞)沒有同行競爭,你是第一,沒必要浪費(fèi)錢去開。

    e .出價:初始出價建議為系統(tǒng)建議出價的1.2倍和1.5倍左右,以保證更高質(zhì)量的展示。如果我們的展示量太低,我們需要提高較低的出價,以允許數(shù)據(jù)快速積累。如果我們同時通過多個寶貝測試,發(fā)現(xiàn)銷量越高,單品的流量能力越強(qiáng)。我們將重點(diǎn)尋找可以持續(xù)引流的小爆款作為下一個主推重點(diǎn)關(guān)注全店流量。這是4月19日開始測試的數(shù)據(jù)。每日漲停100元,3天數(shù)據(jù)反饋,行業(yè)PPC在2元,銷售之星計劃PPC 0.81元,投入產(chǎn)出比10.37。

    今天增加兩個重點(diǎn)主推計劃,逐步加大預(yù)算引流,打造爆款團(tuán)。這是該店的日均銷售增長數(shù)據(jù),目前趨勢良好。接下來和銷售明星完美結(jié)合,一定能低成本獲得更多流量。決定出路,不要錯過平臺的每一次變化,物競天擇,適者生存。接下來是機(jī)遇和挑戰(zhàn)?!颁N售明星”只是一個開始,更多的商店還在后面。我們需要不斷升級才能趕上變化。

    所以在“直通車時代”不要出任何差錯,才能成為頂級玩家!

    (推廣中如遇到任何直通車問題,請第一時間給我留言,我們會定期到場!)                

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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