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淘寶小賣(mài)家如何從負(fù)債2萬(wàn)多到月賺2萬(wàn)多

2023-01-13 | 13:32 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件 | 閱讀：56

在認(rèn)識(shí)我之前，他只知道簡(jiǎn)單的直通車(chē)操作，不知道定向推廣，店鋪推廣，更不知道SEO，鉆展會(huì)。

在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，他已經(jīng)把這些從無(wú)知變成了熟練，從熟練變成了熟練，把一個(gè)日訪(fǎng)客數(shù)十人的小C店，變成了日訪(fǎng)客近萬(wàn)人，而他自己也從一開(kāi)始的2萬(wàn)多還清了債務(wù)，到現(xiàn)在，月入2萬(wàn)多。淘寶總是好做的，對(duì)某些人來(lái)說(shuō)；

淘寶從來(lái)都不難做，對(duì)另一個(gè)人來(lái)說(shuō)。我把另外三家店的數(shù)據(jù)放在后面讓你知道，有時(shí)候淘寶的難處不在于淘寶本身，而在于誰(shuí)在做。緣起自從去年開(kāi)始分享自己的經(jīng)歷，時(shí)不時(shí)會(huì)有人加我好友，跟我分享他們的事情，或者向我學(xué)習(xí)更多。他也是其中之一。我查了聊天記錄。6月30日他加了我的好友，但這件對(duì)我來(lái)說(shuō)很平常的事，對(duì)他來(lái)說(shuō)卻意義重大。我過(guò)去剛認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他在一家賣(mài)眼鏡的天貓店做促銷(xiāo)，月薪2500。

他主要負(fù)責(zé)直通車(chē)。因?yàn)榘肽昵吧馐?，他欠了朋友兩萬(wàn)多元。他自己的小C店曾經(jīng)在2013年賣(mài)過(guò)女裝和鞋，但是那年秋天因?yàn)檗D(zhuǎn)行就擱置了，直到今年6月9日才再次上架。這次是賣(mài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，而且是代銷(xiāo)模式(主業(yè)比例不對(duì)讓他吃了不少苦頭)。盡管他非常努力地經(jīng)營(yíng)店鋪，希望有所改善，但直到7月3日，他的店鋪只有50名游客，其中17人是直通車(chē)帶來(lái)的。他轉(zhuǎn)型的一個(gè)特點(diǎn)就是愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)刨根問(wèn)底。7月初，我剛剛回答了他提出的一系列關(guān)于直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化的問(wèn)題。后來(lái)我讓他根據(jù)SEO帖子里的一些東西來(lái)調(diào)整店鋪。在那些帖子里，我覺(jué)得細(xì)節(jié)很重要。

有多少人真正改善了他們？

至少，他們做到了。店鋪訪(fǎng)問(wèn)深度增加，停留時(shí)長(zhǎng)增加，標(biāo)題優(yōu)化布局，讓店鋪的流量開(kāi)始慢慢提升。雖然前期增長(zhǎng)很慢，但至少訪(fǎng)客量已經(jīng)慢慢突破200、300了。到7月底，參觀(guān)人數(shù)達(dá)到1600多人，銷(xiāo)售額從一天一兩百元增加到3000多元。當(dāng)直通車(chē)優(yōu)化到收益率不錯(cuò)的時(shí)候，我建議他逐步增加投資預(yù)算，從一天幾十元增加到第二天一兩百元。因?yàn)槠奉?lèi)比較少，我后來(lái)建議他投放定向推廣，打開(kāi)人群溢價(jià)。后來(lái)我建議他也啟用店鋪推廣。他折騰了好幾天，也沒(méi)有店鋪促銷(xiāo)的展示。

看了他截圖的數(shù)據(jù)，我建議他調(diào)整一下，下午就顯示出來(lái)了。下面是7月和8月的直通車(chē)數(shù)據(jù)。擴(kuò)大直通車(chē)能帶來(lái)的流量總是有限的，而且也不便宜。從7月23日開(kāi)始，我建議他盡量鉆展會(huì)的空子，加快店鋪的推廣進(jìn)程。我無(wú)法想象一個(gè)以前從未接觸過(guò)鉆展的人。經(jīng)過(guò)不到一個(gè)月的指導(dǎo)，他已經(jīng)能把鉆展的CPC控制在0.3元左右，當(dāng)天ROI在2以上。下圖是8月下半月鉆展數(shù)據(jù)，單價(jià)169元。前期鉆展一天投入300元，8月下旬增加到1000元左右。隨著店鋪其他方面的優(yōu)化完善，8月份比7月份有了更大的進(jìn)步。日訪(fǎng)問(wèn)量接近7000，日銷(xiāo)售額超過(guò)9000。進(jìn)入所在行業(yè)C店第五級(jí)，排名300左右。我看了一下目前的情況，9月2日他的店鋪訪(fǎng)客數(shù)是9193人。

過(guò)萬(wàn)只是時(shí)間問(wèn)題。自6月9日上架以來(lái)，6月銷(xiāo)量4328元，7月銷(xiāo)量50023元，8月銷(xiāo)量159555元，退款率不到5%。最近一個(gè)多月沒(méi)有刷單，扣除商品成本、推廣費(fèi)用、其他費(fèi)用、還債，他賺了兩萬(wàn)多。而且，他的店還在成長(zhǎng)?？赡苡腥藭?huì)覺(jué)得，不投資鉆展，一個(gè)月不可能多賺2萬(wàn)。其實(shí)你不能這么想。如果后續(xù)不多投入，可能會(huì)停在一天3000到4000元。

但如果后期多投入鉆展，8月底就讓店去8千到9千一天。如果你想賺更多的錢(qián)，你必須愿意增加它，把商店推得更高。整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)思路，搜索優(yōu)化，高層直通車(chē)，鉆展，一個(gè)以前什么都不懂的人，經(jīng)過(guò)自己的摸索和我的協(xié)助，現(xiàn)在都得心應(yīng)手了。直到9月2日，我打算把他的經(jīng)歷寫(xiě)下來(lái)的時(shí)候，我才向他要了一個(gè)賬號(hào)登錄后臺(tái)截取數(shù)據(jù)。這個(gè)店所有的數(shù)據(jù)都是他自己操作的。

補(bǔ)充:現(xiàn)在，鉆展和店鋪推廣對(duì)店鋪層面的要求已經(jīng)發(fā)生了變化?？偨Y(jié)這個(gè)店能不能做，有很多因素，以下我覺(jué)得比較重要:

1.首先，他在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。剛上架的時(shí)候，最有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同型號(hào)最高銷(xiāo)量長(zhǎng)期穩(wěn)定在5000多，其他大大小小的寄售店有幾百家，所以他在產(chǎn)品方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

小賣(mài)家沒(méi)有太多的錢(qián)去找和衡量錢(qián)，跟著同行已經(jīng)賣(mài)出去的錢(qián)走可能不會(huì)錯(cuò)；

2.他6月9日剛上架產(chǎn)品的時(shí)候還是心級(jí)店，連一顆鉆石都沒(méi)有，所以起點(diǎn)比較低，主營(yíng)業(yè)務(wù)占比不對(duì)，需要付出更多的努力；很多小店以前可能賣(mài)過(guò)別的東西，現(xiàn)在找到別的貨源，就會(huì)賣(mài)別的產(chǎn)品。一定要關(guān)注他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)占比，否則你可能會(huì)精疲力盡，無(wú)法獲得搜索流量；

3.產(chǎn)品沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，只有技術(shù)可以彌補(bǔ)。同行很少知道搜索優(yōu)化，如果你知道，你會(huì)比他們走得更快；同行的直通車(chē)大部分都是隨便做的，你用心做，效果肯定更好；大部分同行都不知道怎么鉆展會(huì)，但你知道。絕對(duì)是從夾縫中搶食的利器。

4.有一點(diǎn)很重要，一定要做出盈利的產(chǎn)品，不做出盈利的產(chǎn)品，我們幾乎會(huì)血本無(wú)歸。沒(méi)有利潤(rùn)空間支持你付費(fèi)，提供更好的服務(wù)；

5.必要時(shí)愿意增加投入。任何品類(lèi)或產(chǎn)品，其獲取流量的能力總是有上限的。要想擴(kuò)大規(guī)模，走得更遠(yuǎn)，必要時(shí)必須加大投入；

6.學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的PS和必要的客服溝通技巧。一個(gè)人的寄售店，不能請(qǐng)?zhí)鄮褪?。除了廠(chǎng)家發(fā)貨，運(yùn)營(yíng)、推廣、美工、客服都是他自己處理。

但是隨著店鋪銷(xiāo)量的增加，到了一定時(shí)間就要請(qǐng)人，或者至少安排別人客服。

7.不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)，沒(méi)有什么是完美的，總有你不知道的事情可以改變。當(dāng)你對(duì)自己的店鋪滿(mǎn)意了，無(wú)論是細(xì)節(jié)還是推廣，發(fā)給別人參考一下，你就會(huì)明白還有那么多需要改進(jìn)的地方。如果對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)意，可以把店鋪往前推。

8.我覺(jué)得保持學(xué)習(xí)，熱愛(ài)分享和交流是非常重要的。淘寶最近變化很大。如果你還在單干，不關(guān)注外界，不與人交流，很可能以前的直通車(chē)專(zhuān)家連直通車(chē)都投不進(jìn)去。慢慢摸索半年才能搞清楚的東西，和別人交流幾個(gè)小時(shí)，你可能會(huì)恍然大悟；

9.在正確的方向上比同齡人更努力，沒(méi)有先天優(yōu)勢(shì)的人，如果不夠努力是不可能成功的。很多人也很努力，但是可能努力的方向不對(duì)。努力之前，先找準(zhǔn)方向。從產(chǎn)品選擇、裝修、定位、推廣、客服、售后，一切都沒(méi)有錯(cuò)誤的情況下，你更有可能得到你想要的。

10.可用流動(dòng)資金，快速增長(zhǎng)的時(shí)候資金鏈死了多少店鋪。如果你是代銷(xiāo)的，有必要親自去找廠(chǎng)家，跟他們談。如果后來(lái)店家改善了，讓他們先發(fā)貨，再結(jié)算貨款?，F(xiàn)在線(xiàn)下業(yè)務(wù)也不景氣，大量廠(chǎng)商日子不好過(guò)。如果你有能力開(kāi)店，這個(gè)還是比較好談的。更多的如果我只是舉一個(gè)店鋪的例子來(lái)說(shuō)明它是怎樣的，那真的不能證明知道如何運(yùn)營(yíng)和推廣一個(gè)店鋪就能做好，所以我有必要展示更多的店鋪數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是最近兩個(gè)月的。你會(huì)明白，同樣的店，同樣的產(chǎn)品，也許只是天壤之別的想法。

我不否認(rèn)產(chǎn)品的重要性。寄賣(mài)那么多，為什么他能做好，你不能？有時(shí)候我們不應(yīng)該把失敗歸咎于產(chǎn)品或者店鋪，有時(shí)候我們要反思自己是不是能力不夠。下面這位朋友，5月初新開(kāi)了一家店C，做母嬰產(chǎn)品，到7月份，月銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到29萬(wàn)多元。

另一個(gè)朋友，是負(fù)責(zé)手表天貓專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的，從6月底開(kāi)始，花了一個(gè)月的時(shí)間，把店鋪從原來(lái)的天貓手表行業(yè)排名300多名，發(fā)到了近50名。有時(shí)候只需要一點(diǎn)點(diǎn)改變。下面是一個(gè)剛接觸淘寶四個(gè)月的朋友。他是一個(gè)家庭用品制造商?，F(xiàn)在他每天忙著拿貨送貨。他的日銷(xiāo)售額應(yīng)該已經(jīng)過(guò)萬(wàn)了，而且?guī)缀醪换ㄥX(qián)做推廣。兩個(gè)月前，他還是個(gè)什么都不懂的新手。

當(dāng)然，上面提到的店鋪只有四家，很多我就不一一列舉了。其實(shí)這兩個(gè)月來(lái)，我已經(jīng)收藏了20多家增長(zhǎng)明顯的店鋪。如果你對(duì)此有任何疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。我會(huì)補(bǔ)充更多關(guān)于戶(hù)外賣(mài)運(yùn)動(dòng)的信息。主要比例:排名變化，從第一級(jí)到現(xiàn)在的第五級(jí)。因?yàn)椴幌胱屗牡瓯淮驍_，所以隱瞞了太詳細(xì)的信息:客單價(jià)(這個(gè)30天的銷(xiāo)量不算8月1日，和之前的不沖突):一個(gè)人的力量算不了什么。

如果他能讓身邊的人變得強(qiáng)大，那才是真的強(qiáng)大。

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