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淘寶運(yùn)營(yíng)中的6大致命誤區(qū)!

2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：60

今天就開門見山吧！所謂致命的誤區(qū)，就是很有可能手術(shù)中的小細(xì)節(jié)處理不好，會(huì)讓你血本無(wú)歸，然后摔倒了就再也沒(méi)有爬起來(lái)的機(jī)會(huì)了。

以下6個(gè)在操作過(guò)程中可能犯的致命錯(cuò)誤，都是血的教訓(xùn)，絕對(duì)值得學(xué)習(xí)！

搶著看醫(yī)生，復(fù)制別人的經(jīng)驗(yàn)和技巧，是學(xué)習(xí)的一個(gè)極其重要的動(dòng)力來(lái)源。尤其是對(duì)于淘寶店主來(lái)說(shuō)，很多不喜歡在學(xué)校學(xué)習(xí)的人愿意花錢、花時(shí)間、花精力，不僅是為了店鋪生意，也是為了參加培訓(xùn)班、線下培訓(xùn)。好了，暫時(shí)不討論執(zhí)行力的因素。我們假設(shè)每個(gè)人學(xué)習(xí)后都能表現(xiàn)良好。但是你有沒(méi)有悲哀的發(fā)現(xiàn)，很多大神們傳授的方法和技巧并沒(méi)有奏效，并沒(méi)有讓你每天賺到多少錢，也沒(méi)有讓你的免費(fèi)自然搜索流量噴涌而出！

甚至:讓你更慘。所以我很理解開場(chǎng)和咒罵，也很理解打打殺殺的必要性！但是，你有沒(méi)有想過(guò)，或許，大神們的方法和技術(shù)并沒(méi)有錯(cuò)。如果你非要說(shuō)他們錯(cuò)了，那就是錯(cuò)了:他們沒(méi)有告訴你還有很多其他的因素讓他的方法和技術(shù)成功，但是他沒(méi)有告訴你這個(gè)其他的因素，或者說(shuō)他告訴了大米又有什么用呢？我舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。我們以選詞為例。

有多少人，在學(xué)習(xí)所謂的選詞方法和技巧的時(shí)候，被一些東西迷惑，比如建立關(guān)鍵詞列表，隨時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵詞排名等等。然后被眾多的實(shí)際選詞通道淹沒(méi)?？纯催@個(gè)選詞的渠道，相信學(xué)過(guò)的人幾乎都知道，因?yàn)閹缀趺總€(gè)談選詞和標(biāo)題優(yōu)化的人都會(huì)想到這個(gè)。

但我想問(wèn)一下，有百分之幾的人看到了使用這種選詞方法后的效果？

為什么看不到效果？

我告訴你選長(zhǎng)尾詞，比如“防曬臉”。

這是個(gè)好詞嗎？

你可能會(huì)說(shuō)，當(dāng)然好，因?yàn)橄吕蛲扑]，搜索的人多，競(jìng)品少。

好吧，就算真的很好，你能只是知道嗎？

你的店鋪基礎(chǔ)和講師一樣嗎，和分享者的品類一樣嗎？

你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

你的客服能力能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化嗎？

鄭重提醒:尤其是直通車技巧，更要謹(jǐn)慎，尤其是花了幾千萬(wàn)的司機(jī)分享的技巧。

開車有很強(qiáng)的目的性，目的不同，開車的方法也必然大相徑庭。

你只是一個(gè)路邊攤。你得學(xué)習(xí)可口可樂(lè)的方法。不成功是必然的。

2.本末倒置流量，轉(zhuǎn)換誰(shuí)先來(lái)誰(shuí)后來(lái)流量，是店鋪的生命線。沒(méi)有流量，什么都沒(méi)有。這是大家都知道的道理。所以幾乎所有運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的焦點(diǎn)都是:如何獲取更多的流量，免費(fèi)是最好的。老板給你的任務(wù)也是搞流量。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么樣的文章在一代人中很受歡迎？

流量暴漲的免費(fèi)文章，如何通過(guò)火車增加文章點(diǎn)擊量，獲得更多的展示文章……因?yàn)檫@些內(nèi)容都是直接和你的流量掛鉤的。但事實(shí)真的是這樣嗎？從你的角度來(lái)看，當(dāng)然是。但是，我們換個(gè)角度來(lái)看，可能會(huì)顛覆你原來(lái)的認(rèn)知。淘寶是一個(gè)平臺(tái)。他不賣東西，也不賺消費(fèi)者的錢。他的錢大部分是直接從商家那里賺來(lái)的。這主要來(lái)自兩個(gè)方面:傭金和廣告費(fèi)(主要是直通車)。

另外，大家都注意另一個(gè)問(wèn)題:理論上，淘寶上的任何位置都是稀缺的有限資源。以為例:第一行這四個(gè)位置是質(zhì)數(shù)位置，是最佳位置。誰(shuí)要搶他們，不管是免費(fèi)的還是現(xiàn)在其中一個(gè)變成了直通車車位，都會(huì)被搶！

但是，一定要清楚，這個(gè)位置給了你，就不可能同時(shí)給別人。你看，這四個(gè)位置都是天貓的，天貓的營(yíng)業(yè)額，阿里巴巴拿提成。既然我已經(jīng)下定決心把流量給你，本質(zhì)上我對(duì)你沒(méi)有別的要求:你賣給我越多越好，因?yàn)槟阗u得越多，阿里巴巴能拿到的傭金就越多。好吧！如果你做了，真的讓我賺了很多錢。好的，下次我給你一個(gè)好位置。如果你表現(xiàn)不好，對(duì)不起，我不能給你這個(gè)職位！

所以，從搜索引擎的角度來(lái)思考問(wèn)題。結(jié)果是什么:你的轉(zhuǎn)化越好，客單價(jià)越高，創(chuàng)造的價(jià)值越大，我給你的流量就越多(當(dāng)然我們這里暫時(shí)沒(méi)有考慮新產(chǎn)品權(quán)重的問(wèn)題)。所以這個(gè)結(jié)論所有者一定要牢記，轉(zhuǎn)化率才能帶來(lái)流量，客單價(jià)才能帶來(lái)流量。所以你真正的重點(diǎn)應(yīng)該是:流量是否精準(zhǔn)，產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求，你的服務(wù)是否足夠好，保證足夠的回頭率。

3.亡羊補(bǔ)牢，亡羊補(bǔ)牢，這是人性的弱點(diǎn):每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有問(wèn)題，然后等到出了問(wèn)題才想辦法解決。就像人生病一樣，很多人沒(méi)生病的時(shí)候不注意日常飲食，等到生病了才去看病。對(duì)于一個(gè)健康的店鋪來(lái)說(shuō)，肯定是沒(méi)有優(yōu)化的，就像一個(gè)非常健康的人。在醫(yī)院治不好是一個(gè)道理。優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該是好的營(yíng)養(yǎng)師，而不是好的醫(yī)生。

健康店鋪怎么做？

三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):

(1)開店前明確定位。你要確定你要賣什么，目標(biāo)客戶群是什么，店鋪的風(fēng)格是什么。不要想著什么都賣，更不要什么都賣。淘寶賣什么都賺錢的紅利期已經(jīng)過(guò)去了。

(2)上傳寶貝時(shí)，優(yōu)化標(biāo)題、下架時(shí)間、第一張圖和詳情頁(yè)...不對(duì)！真正的優(yōu)化就是不優(yōu)化，真正的健康就是不治療！所以你上傳寶貝的時(shí)候，要選詞，查下架卡的最佳時(shí)間，完成第一張圖和詳情頁(yè)。也就是說(shuō)，你要在最開始的時(shí)候就明確自己要和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。

(3)隨時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。不要等到流量下降，轉(zhuǎn)化下降，業(yè)績(jī)下降才突然發(fā)現(xiàn):我靠，我的數(shù)據(jù)怎么這么差。所以，好的，數(shù)據(jù)貫穿一整天的工作。你要做的就是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，然后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的苗頭，然后干掉。馬后炮不是技巧！另外，額外一點(diǎn):淘寶不允許做的事情盡量不要做。當(dāng)你這么做的時(shí)候，你就要承擔(dān)由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

4.不管重量，寶寶都做不到，拼命推。誰(shuí)也不能保證所有商品都能爆款，因?yàn)闆Q定爆款的因素其實(shí)只有一個(gè):市場(chǎng)需求。眾所周知，現(xiàn)在賣出價(jià)在影響商品的排名時(shí)，權(quán)重更高。于是，大家開始查看自己店里的滯銷商品，發(fā)現(xiàn)有滯銷商品，就得想辦法處理。

怎么處理？

我們還能做些什么來(lái)促進(jìn)銷售？

我覺(jué)得這是大多數(shù)操作的第一反應(yīng)。沒(méi)有銷量，就制造銷量。如果要做銷量，正規(guī)的方法是關(guān)聯(lián)銷售，直通車引流等等。非正式的方法是。但是，你有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)更根本的問(wèn)題:為什么這個(gè)產(chǎn)品會(huì)滯銷？

僅僅是因?yàn)槟銢](méi)有推廣，沒(méi)有重視嗎？為什么有那么多商品，你一點(diǎn)都不在乎，然后就能莫名其妙爆掉？其實(shí)你淘寶上的商品滯銷只有兩個(gè)原因:

(1)不符合市場(chǎng)需求，要么是價(jià)格，要么是款式，要么是季節(jié)。最終，產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求。所以，如果價(jià)格不好，就調(diào)價(jià)吧！但是如果風(fēng)格不好，為什么要占用淘寶的服務(wù)器資源呢？你對(duì)這種商品還有什么看法？把鏈接刪了就行了，給其他寶貝騰地方，給淘寶的服務(wù)器騰地方，不然搜索引擎看到你不高興！

(2)基礎(chǔ)優(yōu)化沒(méi)有做好。比如你的選詞，第一張圖，詳情頁(yè)，下架時(shí)間都沒(méi)有做好。也就是說(shuō)寶寶還是好的，只是基礎(chǔ)優(yōu)化沒(méi)做好而已！

我該怎么辦？?jī)?yōu)化？不對(duì)！還是直接刪鏈接吧！

你沒(méi)聽錯(cuò)吧，還是直接刪了鏈接？

是的，沒(méi)錯(cuò)。原因是什么？原因是如果你把鏈接刪掉，全部重新做，你會(huì)有更好的機(jī)會(huì)獲得新品的權(quán)重，包括刪除你圖片空間里的圖片，然后重新上傳。

5.數(shù)據(jù)監(jiān)督你真正應(yīng)該關(guān)注的推廣效果是什么？

對(duì)于來(lái)說(shuō)，一個(gè)很重要的工作就是做推廣，然后會(huì)有一個(gè)推廣效果的評(píng)估。

想想吧。一般你是在評(píng)估一個(gè)促銷的效果(包括大促銷和店內(nèi)促銷)。

你的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

很簡(jiǎn)單:是否達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)。比如預(yù)定的目標(biāo)是20萬(wàn)元。

實(shí)現(xiàn)了嗎？

如果是，就OK了。

但是真的有那么簡(jiǎn)單嗎？

與正常銷售相比，你的促銷增加了多少？

這種增長(zhǎng)與您的資源投入相符嗎？

促銷之后，你的銷售額下降了多少，這個(gè)下降是否符合你店鋪的實(shí)際情況？如果大促銷之后，銷量的下降幅度甚至大于促銷的上升幅度，你覺(jué)得這次促銷成功嗎？

以及促銷后的DSR評(píng)分，你店的承接能力等。

都是非常重要的因素。所以你知道為什么一些大品牌會(huì)抵制雙十一！

6.定位不清，大而全逼，小而美。這才是問(wèn)題的根源，但我只用一句話來(lái)說(shuō):

不要試圖做好每一件事，不要試圖做好每一件事！而大全會(huì)倒逼小而美。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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