淘寶新店考核指標(biāo)有哪些?

 淘寶新開店鋪的重要考核指標(biāo)是什么，需要注意什么？

從新產(chǎn)品商店的角度來看，搜索引擎會考察什么樣的數(shù)據(jù)？

邊肖還在上面寫了非常全面的淘寶店鋪診斷教程，希望能幫你診斷自己的店鋪。

1.檢查你的高相關(guān)性很重要:搜索引擎會越來越傾向于向消費者推薦最有可能的產(chǎn)品，這就是為什么個性化推薦變得越來越重要。

但是，對于新產(chǎn)品、新店鋪，你的店鋪是沒有標(biāo)簽的(標(biāo)簽主要是由進店消費者的人群屬性決定的)，所以搜索引擎需要判斷你的相關(guān)性，先向有相關(guān)搜索行為的消費者推薦最相關(guān)的寶貝(通常是關(guān)鍵詞搜索)。這種高相關(guān)性主要體現(xiàn)在以下三點:

(1)類別屬性穩(wěn)定且相關(guān)。你絕不能填寫錯誤的類別和屬性。因為這相當(dāng)于搜索引擎對你進行了分類，消費者在搜索的時候可以非常準(zhǔn)確的把你帶出倉庫。此外，還有一個人們通?？赡軙雎缘囊蛩亍Ｎ覀儊硭阉饕粋€關(guān)鍵詞，比如(對，你說的沒錯)bra:我們稱這些為前端類。這些前端的類目有的會由你后臺上傳商品時的屬性決定，有的則會由淘寶根據(jù)你的類目、屬性、標(biāo)題、詳情頁文案等來分配。舉個簡單的例子，點擊“購物熱點”不！

這時候淘寶搜索引擎會根據(jù)你的標(biāo)題、寶貝賣點、詳情頁等來判斷你是否屬于這個前景類別。如果有，會在消費者相應(yīng)的點擊行為后首先顯示。比如這就給新品、新店的賣家提供了一個思路:你可以看看你的大類目下的這些前端類目(一般在購物熱點)，哪些前端類目適合你的產(chǎn)品，沒有體現(xiàn)在寶貝屬性上。然后你可以把重點放在標(biāo)題、寶貝賣點、詳情頁、標(biāo)題圖片上，讓“前端類別”保持高度相關(guān)，從而獲得更多的支持。另外，請注意，這些前景類別不像背景類別那樣穩(wěn)定，會發(fā)生變化。

(2)標(biāo)題關(guān)鍵詞匹配屬性關(guān)鍵詞。先看什么是屬性關(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的作用是什么？紅框中的關(guān)鍵字是屬性關(guān)鍵字，是我們在后臺上傳商品時選擇的結(jié)果。有時候用戶搜索這些詞是有可能的(而且這種可能性非常高)。比如會有很多用戶搜索“無鋼圈”，那么這個時候，我們就可以把“無鋼圈”這個詞叫做衍生詞。你在上傳寶貝的時候，可以通過下拉框、商務(wù)顧問、淘寶榜單等渠道(有很多推薦詞)查一下，看看有沒有這樣的衍生詞。如果有這樣的衍生詞，可以在標(biāo)題中優(yōu)先考慮，等寶貝上架后，重點優(yōu)化。因為當(dāng)標(biāo)題包含衍生詞的時候，這個寶貝很可能會被優(yōu)先推薦。

(3)第三高相關(guān)性與第一張圖片、詳情頁文案、標(biāo)題的匹配相關(guān)，其實就是信息的相關(guān)性。好了，舉個簡單的例子，比如有個用戶搜索:文胸開發(fā)生。這個需求表達的很清楚?？赡苁浅踔信蛘呤菋寢尳o女兒買的，女兒剛開始發(fā)育，想買一個很合適的文胸。先看這三張圖。

第一個有文案:為年輕女孩設(shè)計的內(nèi)衣。

第三章主圖是:適合12-18歲。

至少從第一張圖的點擊率來看，這兩張主圖比中間的好(當(dāng)然前提是大家都準(zhǔn)備好爭奪女生文胸了)，而且后面我們會說，第一張圖的點擊率對新品和店鋪來說至關(guān)重要?？纯蠢锩娴脑斍轫?這些其實是在向顧客傳遞一個信息:我們的文胸是專門為生長期的女生準(zhǔn)備的。我們是認真的，我們是專業(yè)的。如果你在標(biāo)題、詳情頁、第一張圖、寶貝賣點中突出這個賣點。那么，這個寶貝肯定會很快獲得更多的流量支持(一方面來自高相關(guān)性，另一方面來自相關(guān)性帶來的良好數(shù)據(jù)表現(xiàn))。這三點說完了，我想告訴你一個根本的事情:如果你的寶貝關(guān)聯(lián)沒有做好，你就會毫無目的的刷單，就像一只無頭蒼蠅。就像前兩種情況一樣，你刷的關(guān)鍵詞，你優(yōu)化的關(guān)鍵詞會非常非常清晰。

2.檢查你的新鮮感。在現(xiàn)有店鋪級別和店鋪基礎(chǔ)不變的情況下，你的產(chǎn)品的新鮮感將直接決定你的流量支持度。在這里，我們僅以非標(biāo)產(chǎn)品為例(因為很多時候，只要你在標(biāo)品上不犯任何錯誤，所有人都會在相同的基礎(chǔ)上，在相同的水平上獲得相同的機會，因為屬性是一樣的！)，好吧，還是胸罩！寶哥最近明顯很臟！

(1)題目是否新穎是最重要的。

為什么？

因為標(biāo)題是搜索引擎最容易最方便篩選的。他可以直接用你的頭銜來篩選全網(wǎng)，看看有沒有和你一樣的頭銜。所以，記住:千萬不要抄襲熱門寶貝的標(biāo)題(有人說，那我來調(diào)整關(guān)鍵詞順序！一般沒啥用)。如果你要托運，千萬不要直接上傳制造商給你的數(shù)據(jù)包。你必須自己做。標(biāo)題完成后，在搜索框中搜索完整標(biāo)題。出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。選詞的時候一定要根據(jù)自己店鋪的實際情況和自己寶寶的情況來選擇。

(2)如果第一張圖片詳情頁是新的，就不要復(fù)制第一張圖片！不，復(fù)制詳細頁！不僅僅是規(guī)避風(fēng)險，更是為你獲得更自然的搜索流量提供基礎(chǔ)。這里注意，如果你有一些滯銷的商品需要重新優(yōu)化，直接去掉再上傳是沒有用的。你的正確姿勢是:刪除，連圖片空間的圖片都刪除。然后再做第一張圖和詳情頁。

(3)新不新屬性很多東西都是固定的，很難優(yōu)化，但不代表沒有機會。我們都來看下面這個例子:在顏色分類中，當(dāng)然有適合你的顏色，比如黑、白、橙、紫。我覺得這個時候，就算你的顏色特別，你也會有一樣的顏色。但是我們知道里面有一個“顏色定制”，是淘寶為了防止你的顏色太奇怪而設(shè)置的。

所以橙色，可以寫成“刷橙”嗎？

在這里不容易找到相同的，是嗎？

3.新產(chǎn)品周期的數(shù)據(jù)評估。如果說前兩大項決定了搜索引擎會給你多少機會，那么下面的數(shù)據(jù)就是你在新品期穩(wěn)定排名，甚至進一步提升排名的關(guān)鍵。

(1)點擊率這對于剛開始的新產(chǎn)品和新店來說是一個非常重要的因素，因為搜索引擎給了你機會，你能否抓住機會將直接決定你未來的發(fā)展。在這個階段，你的轉(zhuǎn)化率再低也沒關(guān)系。

為什么？

想想看，新品新店沒有基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率低一點很正常！

但是你的點擊量不能低，因為這個機會給了你，就不能給別人。(換句話說，淘寶自然搜索的每個位置都是稀缺資源。這個資源給了你，就不能給別人。如果不能抓住機會，這個機會就浪費了)。

所以:關(guān)鍵詞選擇點擊率高的關(guān)鍵詞(找業(yè)務(wù)人員)；

第一張圖包含key competition的關(guān)鍵詞文案(比如你要重點關(guān)注“少女文胸”，那么第一張圖上的文案就會寫成“專為女生設(shè)計”)；

在補單的時候，多添加一些自然的搜索條目。

(2)店鋪停留時間這是考察你的吸引力。如前所述，你的轉(zhuǎn)化率可以低一些，但你的產(chǎn)品和店鋪設(shè)計不能沒有吸引力。說到補單，有幾個超級關(guān)鍵:可以不買，但是一定要深度瀏覽。從寶貝頁面到首頁，設(shè)計相關(guān)銷售到其他寶貝頁面，進入分類頁面，進入活動頁面。你呆得越久越好。你的導(dǎo)航欄必須設(shè)計得很好；首頁的風(fēng)格設(shè)計很重要；通過一些有趣的活動提高頁面停留時間；

本頁面停留時間高于行業(yè)平均水平，最好是盡可能接近行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的2倍左右。

(3)收藏和追加購買的原理和之前一樣，但是不能轉(zhuǎn)換。但是，收藏和額外購買代表了你的產(chǎn)品的吸引力和你的巨大潛力。所以這兩個指標(biāo)要通過一個補充來彌補，高于行業(yè)平均水平2倍左右，盡可能接近行業(yè)的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。

(4)轉(zhuǎn)化率的情況(尤其是收藏轉(zhuǎn)化和購買轉(zhuǎn)化)重點是你的收藏轉(zhuǎn)化和購買轉(zhuǎn)化業(yè)績必須優(yōu)秀。

(5)新增流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)意味著什么？

如果你的點擊率好，搜索引擎會加大支持力度，也就是你的曝光機會會增加。新的流量，你也要抓住。至少前兩周，不能有絲毫懈??！如果你想開一家新店，你必須注意這些重要的指標(biāo)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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