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提升無線端權(quán)重,玩轉(zhuǎn)無線淘寶!

2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：51

這是一個(gè)可以通過設(shè)置來加分的操作，很多淘寶店鋪真的忽略了！就是這樣。

每次打開淘寶店寶貝編輯器都能跳出來?？赡芎芏嗵詫毜陮氊惗忌蟼髁?，也可能太多寶貝被忽略了。

這是一個(gè)非常重要的重量。

為什么把這個(gè)無線終端描述放在第一位？

因?yàn)榧Q(mào)市場的無線終端描述需要專門做，這是一個(gè)比較重要的權(quán)重。我們發(fā)現(xiàn)設(shè)置后一般比同樣情況不設(shè)置要高很多，所以放在第一位。這是一個(gè)可以通過設(shè)置來加分的操作，很多淘寶店鋪真的忽略了！就是這樣。每次打開淘寶店寶貝編輯器都能跳出來?？赡芎芏嗵詫毜陮氊惗忌蟼髁耍部赡芴鄬氊惐缓雎粤?。這是一個(gè)非常重要的重量。

這里先不說無線寶貝描述的優(yōu)化，先說無線寶貝描述的停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率一樣影響搜索排名。

淘寶搜索排名原則

1.用戶受益，即買家體驗(yàn)；

2.平臺的收益和流量帶來的價(jià)值；

3.賣家的利益和優(yōu)質(zhì)商家的維護(hù)。搜索結(jié)果符合人氣權(quán)重模型:交易金額在30天內(nèi)支付。

銷量、轉(zhuǎn)化率、櫥窗推薦、退貨率、好評率、跳過率、停留時(shí)間、收藏、購物車~ ~

如果單純按受歡迎程度排序，那些新品一定是冷門，不可能有排名。這時(shí)候淘寶就會陷入死循環(huán)，淘寶搜索的一個(gè)關(guān)鍵詞就會一直顯示那些寶貝。沒有新品，消費(fèi)者會對淘寶失去信心。對于進(jìn)入淘寶比較晚的人來說，先加入淘寶的在銷售上有優(yōu)勢，后加入淘寶的沒有成功。

所以無論是出于買家的體驗(yàn)，還是對賣家的公平，都需要解決這個(gè)問題，解決方法也很簡單。通過介紹上下架原則，離下架越近，寶寶就越高。這是我們目前7天的上架和下架。隨著淘寶商品越來越多，淘寶店鋪越來越多，這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)對淘寶店鋪進(jìn)行排序。你看哪家店服務(wù)比較好，就會優(yōu)先推薦那家店，因?yàn)楹玫牡攴?wù)會讓買家的購物體驗(yàn)更好。

這就是我們常說的賣家服務(wù)模式。賣家服務(wù)模式:旺旺的在線時(shí)間、查詢轉(zhuǎn)化率、支付寶使用率、動態(tài)評分、全店退貨率、售后糾紛、好評率、發(fā)貨速度、金牌賣家、慈善寶貝、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、退貨速度。中國人喜歡占便宜。消費(fèi)者為什么在淘寶上花錢是為了盈利。于是這個(gè)時(shí)候，一些非常不好的商家開始打價(jià)格戰(zhàn)。隨著價(jià)格戰(zhàn)的深入，商家無利可圖，于是開始降低產(chǎn)品質(zhì)量。如果產(chǎn)品質(zhì)量很差，消費(fèi)者的體驗(yàn)就會很差。一旦消費(fèi)者體驗(yàn)不好，淘寶就在這個(gè)時(shí)候想出了一系列對策。

想想我們之前是怎么用價(jià)格排序的。按照價(jià)格的升序排列可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者看到的寶貝都是一些沒有底線的低價(jià)商品，比如0.1元、1元起的，很多都是廣告貨、劣質(zhì)貨。Taobao.com，即使消費(fèi)者默認(rèn)排序，也會有許多低價(jià)和劣質(zhì)產(chǎn)品。

作為淘寶搜索部門的負(fù)責(zé)人，你肯定不希望看到這種情況，所以淘寶開始放大招了——價(jià)格模型。還是有一些低價(jià)的商品可以出現(xiàn)？

因此，調(diào)整價(jià)格交易權(quán)重?？蛦蝺r(jià)高，成交權(quán)重高，客單價(jià)低，成交權(quán)重低。這就是我們常說的。高價(jià)商品的權(quán)重比較高。淘寶經(jīng)過十年的粗放式增長，在流量獲取上遇到了瓶頸。城市網(wǎng)購主力基本觸及線上消費(fèi)，中國城市人口紅利消失。淘寶已經(jīng)開始精耕細(xì)作。想讓單個(gè)流量價(jià)值最大化，也就是讓消費(fèi)者多消費(fèi)，提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，俗稱千人千面。每個(gè)淘寶用戶都是根據(jù)自己的瀏覽和購物記錄來搜索推薦的商品。希望提高流量價(jià)值，實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值最大化。

無線搜索排名怎么做？

其實(shí)無線排名也很簡單，就是一個(gè)PC端權(quán)重排名的嫁接。同時(shí)增加了一些無線端的權(quán)重項(xiàng)。無線端加權(quán)=PC端加權(quán)+無線獎金加權(quán)+無線采集加權(quán)。首先大家要清楚，阿里上市，股東必須賺錢！付費(fèi)流量加權(quán)！付費(fèi)流量加權(quán)！支付流量權(quán)重，重要的事情說三遍，就是你聽到的，今年直通車權(quán)重提高到70%！這里先暫停一下，先說一下買家的體驗(yàn):無線買家搜索交易不如PC方便，所以要把重點(diǎn)放在為買家省時(shí)省事，為自己提高交易效率上。

無線細(xì)節(jié)根據(jù)手機(jī)特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化:手機(jī)網(wǎng)速慢，所以你的圖片內(nèi)存不要太大，在保證質(zhì)量的情況下內(nèi)存盡量小。如果一個(gè)隊(duì)友的單品在手機(jī)詳情頁有多個(gè)sku，那么在詳情頁給每個(gè)SKU添加一個(gè)灰度鏈接(灰度鏈接設(shè)置在魔筆里，買家直接在詳情頁看到哪個(gè)顏色和SKU就可以買到這個(gè)SKU)。優(yōu)惠券:現(xiàn)在無線詳情頁也可以放優(yōu)惠券，也是在神筆里設(shè)置的。

Sku:您可以將單個(gè)商品的sku交易組合添加到sku中。XX色有25%的買家選擇XXX色，30%的買家選擇XXX色。這一步給選擇糾結(jié)病的買家一個(gè)很好的暗示，可以加快你的轉(zhuǎn)化效率?；顒?當(dāng)然你現(xiàn)在店里有什么活動也可以在單品詳情頁添加，為你的活動輸入更多的流量。

買家問題:這個(gè)剛出，以后影響改造。讓我們趕快去做吧！

我們來實(shí)踐一下:我就不說衡量金錢了。

大部分都是上帝說的如何去衡量金錢，所以一定要衡量金錢！

一定要量好錢，一定要量好錢！

重要的事情我已經(jīng)說了三遍了。

錢不行，再多的事也是扯淡，所以一定要保證這筆錢沒有問題。不然流量不起來你又要罵我廢話了！

新品加權(quán)，大家都聽說了不少，在新品期做會好很多！

這里說個(gè)題外話。店家最好保證一周更新一次，滯銷的錢直接刪。沒有新款的話直接把滯銷款刪掉然后圖片PS處理。最簡單的方法就是左右翻轉(zhuǎn)。如果有條件的話，當(dāng)然最好是翻拍，然后用新產(chǎn)品重新發(fā)布。別說沒用。你運(yùn)營完了再談，全店流量肯定會增加的！新品上架后前面的銷量和評價(jià)很重要，會直接影響到你未來的單品標(biāo)記、流量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化。我通常的操作方法是，在3050店找優(yōu)質(zhì)老客戶，直接給?，F(xiàn)在國內(nèi)的人當(dāng)然認(rèn)為一定是有陰謀要送他們，無非是討好和偷竊。然后，我們會告訴他，我們店回訪老客戶，免費(fèi)贈送我們新上市的新款給老客戶。

如何讓人相信？

說吧。之前的銷售不去QT那些地方。老客戶最好。真的找不到真正的朋友幫你拍！當(dāng)他們尋求幫助時(shí)，他們應(yīng)該以正常價(jià)格成交。不要做滿100減99，那你就自投羅網(wǎng)了。根據(jù)自己行業(yè)的情況積累50，100的銷量(根據(jù)自己行業(yè)調(diào)整基礎(chǔ)銷量)，然后詳情頁最好根據(jù)自己行業(yè)買家的痛點(diǎn)進(jìn)行情感營銷！最簡單的方法就是去同行評議。我們再舉一個(gè)例子。

這里的水也很深。評價(jià)頁面的標(biāo)簽，紅色的一般是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，也就是好評，綠色的是差評。您可以點(diǎn)擊這里的綠色標(biāo)簽直接查看買家的反饋。這里買家說面料不好或者不軟，所以如果你是呢子大衣，買家怕面料不好，穿起來不舒服。可以重點(diǎn)看一下XXX，穿起來很軟，自己整理一下。說到收集同行評論，這里還有一個(gè)問題要煩你。評估頁面上的標(biāo)簽應(yīng)該進(jìn)行優(yōu)化。

不要讓綠色標(biāo)簽出現(xiàn)在前七位。最好沒有綠色標(biāo)簽。你點(diǎn)擊其中一個(gè)評估標(biāo)簽，下面會出現(xiàn)列出的買家評論。用黃色標(biāo)記的單詞是將包含在此評論標(biāo)簽中的單詞。如果你想增加某個(gè)標(biāo)簽下的數(shù)量，只要買家把這個(gè)標(biāo)簽下包含的評論和短語拿過來，就會被包含進(jìn)去。

當(dāng)然，完全去掉綠標(biāo)是沒有問題的?？梢怨催x自己在同行同類產(chǎn)品中沒有的紅標(biāo)，納入其中。當(dāng)這個(gè)標(biāo)簽的數(shù)量超過你的買家評價(jià)中綠色標(biāo)簽的數(shù)量，就會被去掉。(不知道你有沒有看懂，沒看懂的可以私信我)，評價(jià)頁一定要維護(hù)好，前10頁評價(jià)一定不能有差評。真的不好。至少，要保證第一頁沒有差評，否則轉(zhuǎn)化會差很多！詳情頁做完了，就可以開始做付費(fèi)推廣了。

付費(fèi)流量是有權(quán)重的！別忘了這句話。首先，我建議你坐直通車。當(dāng)然，對產(chǎn)品有信心和藝術(shù)眼光的朋友也可以選擇鉆展。這次鉆展我就不說了。首先，直通車，我們最好是在業(yè)務(wù)人員或者生搬硬套的電子經(jīng)典里讀結(jié)束語。我們可以把重點(diǎn)放在前面的這些關(guān)閉詞上，開車的時(shí)候避免做大詞，除非你的產(chǎn)品真的很優(yōu)秀(點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很好)。

我一般的操作是前面加1030W精準(zhǔn)詞，加10個(gè)以內(nèi)。這些話一定要包含在你的標(biāo)題里！再加上去了之后沒有手機(jī)logo，可以先在電腦端做。如果電腦端反饋好，有些詞會有手機(jī)logo。一般一開始我只做一個(gè)精確的詞，無線開到第一。無線端的點(diǎn)擊率不會太差，然后我重點(diǎn)補(bǔ)轉(zhuǎn)換！在這里，根據(jù)你的實(shí)際情況，如果隨著收藏和購買轉(zhuǎn)化太差，即使你點(diǎn)擊再高，PPC也降不下來。

我做了5天一個(gè)字，然后今天加了。加的詞都是10分，說明直通車項(xiàng)目權(quán)重很高。

另外，我的自然搜索詞的排名已經(jīng)到了首頁。無線交易已經(jīng)成為一種趨勢。無論是電商平臺還是商家店鋪，無線流量和交易金額都在穩(wěn)步上升，無線交易占比也在不斷提升。

總之，無線終端的重要性已經(jīng)越來越明顯。賣家抓緊時(shí)間，做好店鋪的無線端，讓流量飆升！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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