如何利用直通車快速打造爆款?

                   店鋪為什么要做爆款，不僅僅是為了盈利，更是為了降低生產(chǎn)推廣成本，提高店鋪的知名度和銷量，介紹店鋪活動(dòng)，找出買家的潛在需求，設(shè)定配套和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，通過(guò)爆款提升整個(gè)店鋪。

1、店鋪背景店鋪類型:2皇冠店鋪主要品類:烘焙包裝盒店鋪背景:動(dòng)態(tài)評(píng)分高于同行，店鋪基礎(chǔ)相對(duì)較好，為后期爆款打下基礎(chǔ)?；A(chǔ)行業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn):這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)比較大，大部分買家很少買單品，大宗采購(gòu)占比較大。行業(yè)整體流量和購(gòu)買力非常突出。

缺點(diǎn):由于產(chǎn)品比較單一，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大。

錢怎么選？

爆款有什么特點(diǎn)？

1.可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員的背景查看行業(yè)排名?？梢酝ㄟ^(guò)寶貝交易榜，寶貝流量榜等來(lái)評(píng)價(jià)。并根據(jù)訪客數(shù)和銷量計(jì)算UV值。高價(jià)值可以通過(guò)直通車測(cè)試，根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的決策。

2.可以通過(guò)淘寶搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序。如果銷量高，市場(chǎng)會(huì)有很好的反應(yīng)。選擇它們并做好記錄。

3.你可以通過(guò)阿里巴巴搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序。最高的銷量就是最好的銷量。亞貝巴以批發(fā)為主，可以反映整體市場(chǎng)走勢(shì)和整體情況。

4.可以通過(guò)第一印象選錢，這取決于賣家的眼光和明銳的洞察力，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位。挑出你認(rèn)為有潛力成為爆款的，對(duì)通過(guò)直通車支付測(cè)量得到的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的分析評(píng)估，從而確定最有可能成為爆款的寶貝。

5.價(jià)格因素。爆款的價(jià)格因素必須滿足兩點(diǎn)。

第一，必須是大多數(shù)人都能接受的價(jià)格。只有大多數(shù)人都能接受，你的爆款才有市場(chǎng)。

第二，你要讓買家看到性價(jià)比高，你要讓買家覺(jué)得我買的是我賺的，給他物有所值的感覺(jué)。數(shù)據(jù)反饋經(jīng)過(guò)一個(gè)月的優(yōu)化和推廣在淘寶進(jìn)行培訓(xùn)。30天，直通車花費(fèi)6508.33，交易花費(fèi)46034.59，投入產(chǎn)出比達(dá)到7.07，點(diǎn)擊率2.3.45%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率37.01%。直通車效應(yīng)顯著。平均點(diǎn)擊成本為2016.07.282016.08.26。選擇關(guān)鍵字后，進(jìn)行關(guān)鍵字選擇。

去掉大部分性能不好的關(guān)鍵詞，總能看到《淘寶到火車》中的平均點(diǎn)擊成本從0.9降到了0.4。

直通車優(yōu)化前和直通車優(yōu)化后一個(gè)月的數(shù)據(jù)截圖。圖1是掌柜開(kāi)直通車時(shí)的數(shù)據(jù)截圖，圖2是我接手優(yōu)化后的直通車數(shù)據(jù)對(duì)比截圖。平均點(diǎn)擊成本從2.19和1.38下降到0.61 roi，銷量也從2.20和1.98上升到7.07。過(guò)去一個(gè)月，494優(yōu)化后的銷量是3830。

3.接下來(lái)，我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)直通車引爆的方法。

第一，產(chǎn)品上去后，要提高質(zhì)量分。從上面的截圖可以看出，質(zhì)量評(píng)分對(duì)于直通車后臺(tái)費(fèi)用的重要性，只有提高質(zhì)量評(píng)分才能降低ppc，從而引入更多的流量方式:

1.存儲(chǔ)寶寶上傳的設(shè)置和類別。

2.寶貝屬性設(shè)置，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分的核心因素。

3.標(biāo)題設(shè)置。搜索助手和直通車評(píng)分的輔助因素2。提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高說(shuō)明直通車后臺(tái)訪問(wèn)量高。直通車訪客、流量、點(diǎn)擊反饋是提高點(diǎn)擊率最重要的因素。

方法:

1.標(biāo)題，充分利用主標(biāo)題和直通車推廣標(biāo)題，在標(biāo)題中放一些熱詞、精準(zhǔn)詞、轉(zhuǎn)換度高的詞。

2.圖片、推廣圖片要突出主題、賣點(diǎn)、質(zhì)量、折扣、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，吸引點(diǎn)擊。

3.寶貝自身的銷售基礎(chǔ)和產(chǎn)品價(jià)格的性價(jià)比是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。

3.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率代表的是我們關(guān)鍵詞點(diǎn)擊后的交易反饋數(shù)據(jù)。更高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率證明了這些關(guān)鍵詞的重要性更大。

方法:

1.推廣產(chǎn)品主圖清晰明了。喜歡人。

2.促銷產(chǎn)品價(jià)格誘人，性價(jià)比高。

3.促銷產(chǎn)品要促銷(限時(shí)優(yōu)惠、VIP優(yōu)惠、活動(dòng)優(yōu)惠、配套套餐等。).

4.促銷商品應(yīng)有良好的購(gòu)物保障(消費(fèi)者保護(hù)、支付方式、送貨方式、運(yùn)費(fèi)等。).

5.促銷產(chǎn)品的描述應(yīng)該詳細(xì)(以消除購(gòu)物者的困惑)。

4.投入產(chǎn)出比，可以說(shuō)是所有店主最關(guān)心的。這直接代表了寶貝通過(guò)關(guān)鍵詞帶來(lái)的實(shí)際收益。

對(duì)于一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，無(wú)論質(zhì)量評(píng)分有多高，影響roi的主要因素都要?jiǎng)h除:

1，流量和訪客

2，點(diǎn)擊率

3，質(zhì)量分

4，轉(zhuǎn)化率

5，匹配方式。

很多人會(huì)特別忽略這一點(diǎn)。每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋都不一樣。

根據(jù)不同情況改變關(guān)鍵詞的匹配方式，選擇相同的匹配方式是不合理的。

總結(jié):上面說(shuō)了這么多。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，就是要選好產(chǎn)品，在旺季到來(lái)之前做好一切準(zhǔn)備。

我相信這個(gè)問(wèn)題到這里就清楚了。

1.基金選擇期間，把握行業(yè)特點(diǎn)，選擇有潛力的產(chǎn)品，合理定價(jià)。薄利多銷是爆款商品的首選。

2.成長(zhǎng)期，進(jìn)行廣告投放，進(jìn)行深度推送策略。

3.成熟期控制成本做好關(guān)聯(lián)搭配，為下一次爆發(fā)做準(zhǔn)備。

4.在衰退期，努力維持并帶來(lái)新的爆發(fā)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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