關(guān)于新品打爆的正確姿勢

                   按照中國的傳統(tǒng)，正月十四是除夕。

祝所有淘寶賣家都能在新的一年里登上人生巔峰，財(cái)源廣進(jìn)！好吧，那就來說說過年吧！

因?yàn)閯傔^完年，大家一般都是淡季，但恰恰因?yàn)槭堑?，所以是全年鋪位布局、?guī)劃、打基礎(chǔ)的好時(shí)機(jī)。

一年之計(jì)在于春。今年的收成好不好，很大程度上取決于這段時(shí)間。

首先你要明白兩件事:

第一，淘寶上的商品越來越多；

第二，淘寶越來越重視消費(fèi)者的購物體驗(yàn)(因?yàn)楦偁幾兊眉ち?。所以！

作為一個(gè)新產(chǎn)品，如果你不能迅速向搜索引擎證明消費(fèi)者喜歡你，那么你就會(huì)迅速淹沒在鋪天蓋地的商品中；同時(shí)，為了照顧消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，給消費(fèi)者新鮮感(尤其是C店，因?yàn)轳R云對淘寶的定位一直是:好玩)，搜索引擎當(dāng)然會(huì)對新品給予一定的支持(當(dāng)然前提是你符合相關(guān)性的基本原則，不違規(guī))。所以！

你一方面要在世界上保持一個(gè)新的活躍度，另一方面要保證新寶寶在一定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)優(yōu)化。

第一，你應(yīng)該保持什么樣的新節(jié)奏？

很多淘寶店主基本都是這樣的:

1.根據(jù)季節(jié)性，當(dāng)季的新品都有，比如服裝；

2.有新產(chǎn)品就漲；沒有新產(chǎn)品，就上不去；

3.我只有這一類的幾樣?xùn)|西，很久沒有新品了；

4.我這個(gè)品類的新品很少，偶爾也只有一兩款新品。其實(shí)這些都是錯(cuò)誤的姿勢。這里我們可以創(chuàng)造一個(gè)詞:新活動(dòng)。也就是說，對于你的店鋪來說，無論你在做什么品類，都要讓搜索引擎看到你在不斷推出新品(或者說你在用心經(jīng)營店鋪。你想想，你買了十幾樣?xùn)|西，然后就不管了，就等著淘寶給你做生意呢！

為什么要給你！

這樣的店鋪，淘寶會(huì)一直喜歡你，也會(huì)一直給你一些支持。

所以正確的新姿勢應(yīng)該是這樣的:

1.如果你是做服裝、鞋子等品類的，你要安排一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的新計(jì)劃，從現(xiàn)在開始你要做一年的這個(gè)新計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃要根據(jù)你自己的實(shí)際情況，也就是每期有多少款，你能負(fù)擔(dān)得起(費(fèi)用、時(shí)間、精力等各方面)。比如我們按照簡單的一年四季來劃分，你每個(gè)季度準(zhǔn)備20款新品?？赡茉谝郧埃銜?huì)把這20款新品準(zhǔn)備的很完整，然后一次性放在一起。例如，你可能已經(jīng)完成了所有的細(xì)節(jié)頁面和所有的東西，然后再處理它們。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的問題，只不過沒有計(jì)劃而已。有20個(gè)新品可能不是你優(yōu)化的，所以很多產(chǎn)品很快就沒戲了?，F(xiàn)在你可以把這20款新品分成12周(4周*3個(gè)月=12周)，每周得到兩款新品。而且你也可以固定一段時(shí)間，讓你的老客戶慢慢形成習(xí)慣。每次新貨都來你店里，尤其是中小賣家。更推薦這樣做。做真正的小而美，然后做老客戶粘性?？赡茉?023年，這個(gè)很重要。更重要的是，你形成固化的工作流程，每周做二寶，包括拍照，細(xì)節(jié)，更新優(yōu)化等。，這樣就不會(huì)特別緊張了。還有很重要的一點(diǎn):你在導(dǎo)航欄設(shè)置一個(gè)新品區(qū)，然后先把新寶貝放在新品區(qū)，一個(gè)月后(或者半個(gè)月后)再調(diào)整新品區(qū)，讓新品有真正的意義。

2.如果你沒有很多品類的新品，比如電器，電器品類的新品推出終究不如衣服，所以一年可能只有幾款新品。你沒有必要為這樣一個(gè)類別設(shè)立一個(gè)新的產(chǎn)品區(qū)。但是可以有一個(gè)末位淘汰制。怎么說呢？每個(gè)月你看看你店里的寶貝，看看哪些產(chǎn)品沒賣出去。對于這樣的寶貝，可以認(rèn)定為滯銷商品。你看看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)寶貝因?yàn)閮?yōu)化不好，沒有銷量。然后你可以刪除這個(gè)寶貝的鏈接，包括圖片空間里的圖片，然后放到一個(gè)新的上面。這也是世界新活動(dòng)的一種表現(xiàn)。再加上你偶爾推出的新產(chǎn)品，這個(gè)指標(biāo)也可以合格。所以，你可以稱之為末位淘汰制。

3.新產(chǎn)品很少怎么辦？

確實(shí)有一些類別是這樣的。所以對于這樣的店鋪，你要做的就是讓店鋪保持活躍。其實(shí)和末位淘汰制差不多，只不過不需要?jiǎng)h除鏈接，直接在原寶貝上修改即可。

第二，新產(chǎn)品更新后如何優(yōu)化。關(guān)于代上新品優(yōu)化的帖子很多，這里就不多說了。下面和大家聊聊平時(shí)可能不太注意的細(xì)節(jié)。

1.如果是服裝等品類，老客戶破零的效果很好。就淘寶店鋪而言，一直在講小而美。小而美就是有明確的標(biāo)簽，店鋪和店鋪產(chǎn)品風(fēng)格鮮明。如果作為一個(gè)賣衣服的，你的店鋪能吸引顧客重復(fù)消費(fèi)，無疑對你的店鋪標(biāo)簽權(quán)重非常有用。所以，不要總想著新的，刷新的。想想看，如果你做好老客戶的營銷活動(dòng)，讓老客戶再來你店里消費(fèi)。

2.一個(gè)新產(chǎn)品第一周的數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的。那么，我為什么要求大家做好計(jì)劃呢？因?yàn)橹灰@個(gè)產(chǎn)品是新的，你就要用心維護(hù)和管理。新品第一周，各種數(shù)據(jù)都很關(guān)鍵。重點(diǎn)是:你的收藏和購買數(shù)據(jù)從第一天開始，一直持續(xù)到上架結(jié)束，應(yīng)該是增加的；從第二天開始，你的收藏和購買要轉(zhuǎn)型了；你的綜合轉(zhuǎn)化率應(yīng)該一直在行業(yè)平均水平以上(1.5倍左右)；如果你想成為爆款，第四天，你的銷量應(yīng)該是大幅增長的(當(dāng)然前提是流量進(jìn)來)。比如你第三天做了5單，爆炸潛力就是第四天，你可以一下子有15單。

3.新產(chǎn)品沒有銷量怎么處理？

這里實(shí)際涉及的是一個(gè)商品滯銷的問題。

最多一個(gè)月，如果一直沒有真正的銷量，那你就能看出這個(gè)寶貝的原因了。

無非是:市場不需要，產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢(款式、價(jià)格)，基礎(chǔ)優(yōu)化沒做好，導(dǎo)致流量進(jìn)不來。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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