天貓店群玩法:快速提升自然搜索流量,直通車低投高產(chǎn)蓄水雙十二...
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:78
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:78
天貓團玩:隨著12月的來臨,淘寶在雙11大促之后將迎來雙十二活動,這也是今年電商最后一次大促優(yōu)惠。
對于淘寶賣家來說,每年下半年最重要的兩個促銷期是雙十一和雙十二。
雖然雙十一剛剛過去,但是很多賣家已經(jīng)開始準備雙十二了。
希望大家都能抓住今年的尾巴,再創(chuàng)佳績。
還有很多人問我現(xiàn)在還能不能繼續(xù)做淘寶。
中小賣家有發(fā)展前景,賺錢嗎?
我相信這個話題絕對是今年很多商家談?wù)撟疃嗟膯栴}。隨著今年電商法的出臺,意味著我們要更多的從之前的運營思路轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思路。商業(yè)的本質(zhì)是為用戶創(chuàng)造獨特的價值。而技術(shù)和運營只是為了更快的加快產(chǎn)品的崛起!
同時,今年估計也有不少小伙伴應(yīng)該有被抓的經(jīng)歷吧!
大規(guī)模清理,扣分降級,自然搜索流量嚴重下滑,店鋪綜合質(zhì)量評分下降,推廣費用飆升,各種慘不忍睹的銷售。今天淘寶難做的原因主要有以下幾點:
1.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化,各種平臺的興起,尤其是內(nèi)容型平臺的增多,導致行業(yè)競爭越來越激烈。
2.在淘寶2013年推出的千人千面算法下,即使是中大型賣家,想要打造爆款也變得非常困難。即使爆款在盈利點不高的情況下也不賺錢甚至虧損,前期簡單刷單就能引發(fā)爆款的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。產(chǎn)品選擇、眼光、策劃、推廣、轉(zhuǎn)型、管理等一系列問題,深度考驗著店主的水平和運營人才。成本高收益低,讓很多賣家叫苦不迭!
3.從平臺本身來看,大大小小的品類也被行業(yè)巨頭占據(jù)。這些巨頭有資源,有資金,有人才,有技術(shù)。中小賣家想搶流量,想分一杯羹,很難。
4.消費者的消費習慣和需求也在發(fā)生變化。舉個簡單的例子,幾年前,可以貨比三家買到更便宜的商品?,F(xiàn)在,便宜已經(jīng)不是第一因素了,因為我們都知道商品的成本已經(jīng)很透明了。價格背后的質(zhì)量和服務(wù)才是最重要的。所以作為賣家,不要局限于以前的運營模式,一定要緊跟電商的潮流才能牢牢把握這些平臺的流量。做產(chǎn)品要順應(yīng)潮流,提高產(chǎn)品壽命的效率,提前為可能的變化做好準備。越是面對迷霧,越是面對至關(guān)重要的東西,越想看得更遠、更早、更清楚。
看清趨勢不僅對企業(yè)重要,對產(chǎn)品也很重要。平臺在變,用戶的需求也在變,那么中小賣家如何應(yīng)對這些變化呢?當然,很多中小賣家也做得不錯,賺錢;產(chǎn)品是根,流量是基礎(chǔ)。只有解決了電子商務(wù)的根本問題,才能事半功倍。所以在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈都還可以的情況下,擁有強大的產(chǎn)品布局、爆款布局、流量獲取的能力和手段就顯得尤為重要。中小賣家資金有限。從低成本引流到精準營銷,中小賣家需要更精準的人群和高轉(zhuǎn)化流量來產(chǎn)生價值!
那么中小賣家應(yīng)該如何精細化運營呢?
我們來看看最近30天的運營店鋪的流量增長趨勢。雙十一后市場會下滑,轉(zhuǎn)化和流量波動會很大。很多店家盲目縮減預(yù)算,導致客流量大起大落,店鋪下滑嚴重。這時候我們要做的就是穩(wěn)定店鋪流量,有充足的預(yù)算,平穩(wěn)過渡,因為接下來的雙十二和年貨節(jié)是冬季的旺季。對于小賣家來說,資金成本是有限的,一定要利用好目前的資源,發(fā)揮好自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,利用好技術(shù)打法,才能在接下來的變化中適應(yīng)環(huán)境的變化,避免被淘汰!雙十一已經(jīng)落下帷幕,雙十二的年終促銷也快到了,那么接下來應(yīng)該如何繼續(xù)承接爆款季呢!首先,先說第一步。開車前一定要了解產(chǎn)品正在推廣的品類的市場情況,不要一開始就砸錢。這只是浪費你的錢,并不能很好的把產(chǎn)品展示給需要的人,同時也不會得到你理想的轉(zhuǎn)化。當然也有例外。如果你有更多的錢,就去吧。
第一,通過行業(yè)市場分析產(chǎn)品品類的最新發(fā)展,制定相應(yīng)的策略,可以達到我們想要的目標。其次,我們通過流量分析或者業(yè)務(wù)人員分析我們主推資金流的大詞。如果市場搜索人氣和流量曲線呈上升趨勢,是可以轉(zhuǎn)化的。我們可以加大這類錢的推廣力度,設(shè)定合理的預(yù)算,持續(xù)增加權(quán)重,帶來更多的銷量和曝光。第二,確定主推的利潤。一家店的物品主要分為主推、活動、利潤。因為每個物品的重量不一樣,所以布局也要不一樣。在確定店家付費時,要選擇銷售爆發(fā)力強、引流效果好、搜索排名高、客戶反響好、有一定利潤的產(chǎn)品。最常見的支付數(shù)據(jù)是支付的買家數(shù)量。需要注意的是,并不是店里最暢銷的產(chǎn)品都可以作為主推,因為這個寶貝雖然銷量很高,但是和店里的標簽和人群不匹配,你也不主動推其他款式,所以店鋪群體和標簽很難得到優(yōu)化。因為主推的利潤和高轉(zhuǎn)化率,適合直通車等付費方式推廣。我們的商品清單分析訪客高、買家比例高、利潤優(yōu)勢大的商品,然后分析商品的真實轉(zhuǎn)化,數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否可以。如果有可能,我們會加大力度推,以爆款團的形式做各種布局,加強銷售和引流,提升門店整體銷量。
3.直通車智能計劃:我們從今年的雙11可以看到,直通車智能計劃中的促銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)非常不錯。我們來看運營標準品類的直通車數(shù)據(jù):投入產(chǎn)出比為20.48,直通車帶來的月營業(yè)額為42萬。就這個品類而言,直通車本身是盈利的。
標準:它的優(yōu)點是可以更清晰的分析數(shù)據(jù)之間的差異。無論是前期點擊率的優(yōu)化,還是后期PPC的降低,都需要一個優(yōu)化提升的過程;在優(yōu)化和推廣上更有優(yōu)勢。
其次,除了低成本引流,給予產(chǎn)品最大的曝光,更多的是促進更多的自然流量,通過這部分流量的穩(wěn)定,給門店帶來更多的銷售。尤其是小賣家,自然流量很關(guān)鍵。如果你長期依賴直通車,長期大量投資直通車,你的承受能力是有限的。我們能做的,就是把付費推廣帶來的流量賦予更大的價值,讓轉(zhuǎn)化大大提高。第四,新的布局在不同的季節(jié)都是新的,尤其是服裝品類。前期我們要做基本的銷售和評估印刷品。其次,主圖短視頻有利于提升用戶的視覺體驗,激發(fā)購買欲望。在推廣節(jié)奏上,繼續(xù)拓展流量入口,合理控制預(yù)算,加大數(shù)據(jù)反饋良好的資金推廣力度,迎接雙12和產(chǎn)品旺季的爆發(fā)。
1.測錢測圖:這里就不贅述了:選擇一個推廣方案,放2-3個寶,測錢測圖,同時測試5-7天。計劃點擊率不低于300。選擇點擊率,轉(zhuǎn)化,收藏,購買優(yōu)秀的金錢,點擊率高的創(chuàng)意圖片。
2.關(guān)鍵詞優(yōu)化:不用選太多詞,一般1020。對詞的要求:考慮你的產(chǎn)品的初始詞必須與你的產(chǎn)品相關(guān)度高,互相匹配,有一定的搜索度,覆蓋一定的人群,這樣我們在測試人群的時候才能給出更好的反饋數(shù)據(jù)。前期主要選擇一些競爭度低,點擊率高,轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞代表流量,關(guān)鍵詞匹配度高,流量質(zhì)量高,點擊率高。經(jīng)過一段時間的測試,我們添加的關(guān)鍵詞是三四級精準長尾詞,如果是標準類目的話,主要是大詞和二級詞。對于購買量多、產(chǎn)量高的關(guān)鍵詞,提高穩(wěn)定的競價排名和穩(wěn)定的點擊率轉(zhuǎn)化。對于一些成本高、點擊量大的關(guān)鍵詞,檢查關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性是否匹配,直接刪除相關(guān)性差的關(guān)鍵詞。對于點擊率低、展示量大的詞,適當降低出價。字大的話,前期要精準優(yōu)化點擊率。如果點擊率上升后單詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)還可以,會繼續(xù)優(yōu)化。
3.人群優(yōu)化:前期根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性特征添加人群,添加的人群要符合產(chǎn)品相關(guān)性、消費年齡、消費水平等。其次,雙12促銷期間要打通節(jié)日人群,包括喜歡店里新品的訪客和購買頻率高的訪客,可以高溢價投放。經(jīng)過3-5天的人群測試,分析人群和人群的交易情況,重點關(guān)注轉(zhuǎn)化人群的部分
4.區(qū)域優(yōu)化:對于過去7~14天點擊率低、無轉(zhuǎn)化的區(qū)域,在區(qū)域設(shè)置中關(guān)閉,重點優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)化高的區(qū)域。
5.直通車推動了自然搜索流量的前期測量和測繪,快速將點擊率提升到行業(yè)的優(yōu)秀。點擊率越高,權(quán)重提升越快。后來預(yù)算越來越多,流量越來越大,更有利于數(shù)據(jù)積累。集購率達標,轉(zhuǎn)化率優(yōu)于行業(yè),尤其是轉(zhuǎn)化率。這是核心,也是最重要的。我們達到這個指數(shù)后,搜索流量會爆發(fā)的更快。
通過直通車增加數(shù)據(jù)量,自然流量展現(xiàn)出最大的曝光量。當轉(zhuǎn)化門檻穩(wěn)定后,系統(tǒng)會以更多的收藏、購買、轉(zhuǎn)化交易給予更自然的流量支持。一般在產(chǎn)品旺季搜索最快,最有利于增長!
隨著中國共產(chǎn)黨第十二次全國代表大會的臨近,我們需要配合直通車智能計劃來吸引移動銷售。主推會以轉(zhuǎn)化的資金為主,慢慢增加預(yù)算,拉更多的收藏和購買,這樣大推才能有更大的爆發(fā)。就算店家不需要促銷,不需要刷單,不需要備貨,也不僅僅是收集精選商品,錢來得那么容易。其他不知道的,請咨詢。
這個披露也是為了擴大自己的店鋪數(shù)量。
現(xiàn)在,想招一些有意向的商家合作。
做好天貓店鋪是第一步。
現(xiàn)在我們在JD.COM有50家天貓店和300家加盟店。
所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項目和作者fanchen208備注。皮皮蝦不備注就不通過。
同時,我們將呈現(xiàn)一幅精美的思維導圖。
1.有店鋪但無法經(jīng)營。
2.沒有商店,但是有三家。那些想做項目,但是想學技術(shù),然后帶團隊去運營的。
我們可以和這些商家合作。這里有一張便條。合作之前一定要面對面溝通,要有互信。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!