月銷30W+的淘寶店鋪操作指南!

2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：59

關(guān)鍵詞:免費(fèi)流量，營(yíng)銷活動(dòng)適用行業(yè):適用全行業(yè)。

賣家規(guī)模:不限商家簡(jiǎn)介:9月份接手的新店C店，主營(yíng)親子服裝。描述:店鋪流量結(jié)構(gòu)不完善，缺乏眾多流量渠道，日常運(yùn)營(yíng)難以突破流量瓶頸，店鋪粉絲粘度不高。取得的成果:免費(fèi)流量明顯提升，直通車流量明顯提升，銷量明顯提升，門店客戶間的粘性明顯加強(qiáng)。

門店數(shù)據(jù)效果圖:流量渠道:案例描述:

接手后，對(duì)門店進(jìn)行了全面的門店診斷，門店面臨以下問題:

1.流量渠道過于單一，店內(nèi)需要多元化發(fā)展流量渠道，拓展流量來源渠道。

2.產(chǎn)品線過于單一，對(duì)于產(chǎn)品線問題要制定相關(guān)的匹配策略。

3.手淘的搜索流量低。

4.老客戶不運(yùn)營(yíng)，缺乏活力和粘性。

操作步驟:

1.優(yōu)化直通車，帶動(dòng)店鋪免費(fèi)流量開啟直通車標(biāo)準(zhǔn)方案。因?yàn)橹暗闹蓖ㄜ囘€沒有優(yōu)化，所以工作重點(diǎn)放在了調(diào)整優(yōu)化上(部分剛上車的產(chǎn)品截圖)。為什么要優(yōu)化店鋪的流量結(jié)構(gòu)？

因?yàn)橹蓖ㄜ囀亲畎踩煽康墓ぞ?，可以給店鋪帶來精準(zhǔn)流量，帶動(dòng)免費(fèi)流量(手探搜索、手探首頁、免費(fèi)及其他等。)，所以前期需要優(yōu)化直通車。

通過列車免費(fèi)通行的操作要點(diǎn):

1.關(guān)鍵詞:選擇寶貝核心關(guān)鍵詞，核心長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等。這些字一定要保證不要太小。現(xiàn)金的多少是我們?cè)u(píng)估這個(gè)詞能不能用的關(guān)鍵。在流量分析中，搜索大類和相對(duì)OK的小類，一般呈現(xiàn)指數(shù)在2000左右。少一點(diǎn)沒關(guān)系，但是建議不要太小，否則不會(huì)被點(diǎn)擊。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，因?yàn)橄肟焖佾@取流量，所以不用常規(guī)的方法，直接選擇大詞，所以我們的PPC很高。根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化和篩選。

2.如果只是像上圖那樣砸錢燒車，除了多花錢，其他的都沒有意義，所以我們需要調(diào)整關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊率差的詞，留下質(zhì)量高點(diǎn)擊率高的詞。

3.主圖:為什么要計(jì)量支付？

這就是意義。我們想要的點(diǎn)擊率和主圖有很大的關(guān)系。好的點(diǎn)擊可以快速提高我們的點(diǎn)擊率，所以建議你做好地圖的繪制工作。

4.人群溢價(jià):為商店人群支付溢價(jià)。數(shù)據(jù)好的人可以提高保費(fèi)。數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的人可以直接刪除套餐匹配，提高客單價(jià)。

1.選擇匹配的寶貝。(例如:褲子配上衣，上衣配配飾等。)

2.選擇同價(jià)位不同型號(hào)(可以在店內(nèi)一個(gè)區(qū)間放幾個(gè)其他型號(hào)，因?yàn)轭櫩拖矚g做選擇題)。展示效果:

3.選擇價(jià)格不同的相似款(比如這個(gè)寶貝是高領(lǐng)的，可以聯(lián)想到一件羊毛衫，但是兩者價(jià)格不同)。

4.把軟件和同類軟件匹配一下，就可以直接去了。

三、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——老客戶營(yíng)銷。因?yàn)榈赇伜苌賳拘牙峡蛻?，關(guān)心老客戶的優(yōu)惠券，所以老客戶和店鋪的粘性和互動(dòng)性不高，以至于復(fù)購(gòu)率無法提高。我們可以利用客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)來處理老客戶，做了交易的，沒做交易的，收藏的，追加購(gòu)買的，流失的客戶等。而且我們可以有針對(duì)性的操作優(yōu)惠券的額度，根據(jù)自己的店鋪利潤(rùn)設(shè)置相應(yīng)的優(yōu)惠券。金額越大，優(yōu)惠券就越有吸引力。

四、報(bào)名淘寶客活動(dòng)，完善店鋪數(shù)據(jù)。因?yàn)榈昀锏臄?shù)據(jù)比較穩(wěn)定，想要突破，必須要有數(shù)據(jù)遞增的趨勢(shì)，直接用淘來推廣。

以下是7天總圖的數(shù)據(jù):總圖沒有技能，默認(rèn)會(huì)打開淘寶客。一般設(shè)置總方案的限制性因素不是很高，你可以一次設(shè)置30個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，這樣我們就可以針對(duì)主促銷或者店內(nèi)其他產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)置傭金。至于淘寶客，如果不知道自己的產(chǎn)品是否適合推廣，歡迎效果會(huì)怎樣，可以聯(lián)系大淘或者報(bào)名負(fù)責(zé)人。他們會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品在推出之前的效果進(jìn)行預(yù)估，否則可能會(huì)導(dǎo)致你產(chǎn)品的推廣。

因?yàn)檫@是一個(gè)雙向的選擇，只要保證自己寶貝的基礎(chǔ)和內(nèi)功沒有問題，那么和淘合作后的效果肯定是好看的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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