直通車換季推廣技巧有哪些?

                   直通車推廣技巧是新手開車一定要學(xué)的，一定不能盲目開車，尤其是換季的時(shí)候。

要改變推廣技巧，合理調(diào)整。下面我們來(lái)看看換季時(shí)的直通車推廣技巧。眾所周知，在新一季到來(lái)之前，新品上市稍微滯后一點(diǎn)，就會(huì)一步步落后，也就難逃虧損的噩耗。換季寶寶不是一蹴而就的。前期通過(guò)數(shù)據(jù)分析觀察行業(yè)趨勢(shì)，預(yù)熱培育。

接下來(lái)，邊肖將為您講解帆布鞋如何在春季把握，夏季保暖的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧。

一、用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)截取3.14.20，我們從3月份開始計(jì)量支付。春季從待付費(fèi)的壓力測(cè)試到后期確定付費(fèi)的重點(diǎn)訓(xùn)練，點(diǎn)擊率逐漸提高，訓(xùn)練期結(jié)束一周后點(diǎn)擊率達(dá)到一個(gè)比較理想穩(wěn)定的范圍。數(shù)據(jù)反饋改善的同時(shí)，ppc也有所降低，維持在0.5左右，roi也取得了不錯(cuò)的效果。

二、其次，以市場(chǎng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

1)跟蹤行業(yè)的市場(chǎng)情況，可以直觀的看到2月中下旬有明顯的上漲趨勢(shì)。我們捕捉到這一關(guān)鍵信息后，立即進(jìn)行了產(chǎn)品的前期策劃和選擇，前期選擇了5個(gè)寶寶進(jìn)行壓力測(cè)試，最終確定了2到3個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的寶寶，納入重點(diǎn)培養(yǎng)階段。

2)人群受眾分析:淘寶指數(shù)展是眼前的一個(gè)信息點(diǎn)。女性觀眾和男性觀眾的比例是3:1。然后，我們對(duì)人群搜索也有了一個(gè)初步的設(shè)定方向。除了單獨(dú)測(cè)試之外，一開始可以把女性觀眾的比例設(shè)置得高于男性觀眾，這樣可以快速進(jìn)行測(cè)試，縮短測(cè)試周期。

三、解析運(yùn)營(yíng)思路1)主次分明，搭建流量梯隊(duì)后確定主次。我們的運(yùn)營(yíng)思路是打造流量梯隊(duì)，以前兩款為主推。流量反饋，點(diǎn)擊率，roi都是最好的，從上到下流量都是逐漸遞減的，因?yàn)槎紝儆谕活?。一定要分清主次，避免?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)影響轉(zhuǎn)換。

2)全方面引流除了關(guān)鍵詞的重點(diǎn)培育，受眾、無(wú)線端、定向三個(gè)維度全面引流，優(yōu)化提升整體推廣效果，實(shí)現(xiàn)roi最大化。受眾——通過(guò)上面對(duì)受眾的分析，第一個(gè)側(cè)重于情侶風(fēng)格，所以男女受眾分開測(cè)試。經(jīng)過(guò)最后的測(cè)試，數(shù)據(jù)顯示男性觀眾的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率非常好，女性觀眾次之。另外寶寶本身的屬性適合夏天，所以天氣片也選擇了和夏天相關(guān)的搭配情況，后期測(cè)試的轉(zhuǎn)換效果也不錯(cuò)。維護(hù)這一塊的流量情況，優(yōu)化提升roi。

無(wú)線終端——眾所周知，無(wú)線終端的優(yōu)勢(shì)是低ppc，高點(diǎn)擊率。年輕受眾普遍利用碎片化時(shí)間訪問(wèn)淘寶，所以我們也適當(dāng)加大了無(wú)線端的推廣，并進(jìn)行測(cè)試。后期取得的成績(jī)有目共睹。瞄準(zhǔn)——預(yù)熱時(shí)間也順便打開了瞄準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率不錯(cuò)。雖然定向的點(diǎn)擊率沒(méi)有關(guān)鍵詞高，但是ppc差不多0.5，roi也不會(huì)比關(guān)鍵詞差。后期穩(wěn)步調(diào)整優(yōu)化出價(jià)，直到出價(jià)稍微穩(wěn)定在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)roi最大化。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1)換季時(shí)及時(shí)做好熱身工作，利用好當(dāng)季尚有的春日寶貝。

除了維護(hù)數(shù)據(jù)反饋，你還得做長(zhǎng)期布局，規(guī)劃下一季的產(chǎn)品。

2)確定主推風(fēng)格，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

3)多渠道導(dǎo)流，優(yōu)化推廣效果。

以上是邊肖帶來(lái)的換季直通車推廣技巧。希望你能受到啟發(fā)。

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