店鋪一飛沖天,爆款這樣玩,月銷售額極速?zèng)_刺250萬(wàn)!

                   Nu是旺季，淡季不努力。

繼上一篇文章之后，我們將繼續(xù)與您分享。我們會(huì)做爆款，我們的目標(biāo)都是盈利。

目前6.18步步緊逼。你準(zhǔn)備好了嗎？

馬前期倡導(dǎo)“996”，近期倡導(dǎo)“669”，意在告訴創(chuàng)業(yè)者要快樂地工作和生活；現(xiàn)在的電商真的很辛苦，一定要讓自己的努力更有意義。電商有一個(gè)“爆款夢(mèng)”，那么如何爆款呢？

其實(shí)方式很多，包括支付工具:直通車、鉆秀、淘寶客、直播、S單等。以及廣受歡迎的Tik Tok電子商務(wù)；而對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，能持續(xù)的、能為自己所用的資源，也要靠技術(shù)來(lái)推動(dòng)爆款成型。那么門店要想快速做起來(lái)，就必須在旺季到來(lái)之前快速提升數(shù)據(jù)優(yōu)化，增加門店的產(chǎn)量，否則就會(huì)陷入惡性循環(huán)。在日常運(yùn)營(yíng)店鋪中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣類似的問題？

直通車點(diǎn)擊率是不是太難提高了？質(zhì)量升級(jí)后波動(dòng)較大，自然流量增長(zhǎng)緩慢，店鋪推廣費(fèi)用與產(chǎn)品不成比例。而淘公司20%的利潤(rùn)，充分發(fā)揮其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加上技術(shù)優(yōu)化，往往超過商家的80%。本文將用一個(gè)實(shí)際案例來(lái)分析如何讓店鋪騰飛。很多商家都有一個(gè)不好的習(xí)慣，就是產(chǎn)品一上架就開始轉(zhuǎn)，然后流量和轉(zhuǎn)化完全失衡就會(huì)被大刷。這種想法是錯(cuò)誤的。其次，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，選擇和衡量金錢是非常重要的。我和一個(gè)商人合作。年前一直靠刷，店鋪流量低，持續(xù)虧損。

后來(lái)被找到問我該怎么辦？

我跟他說(shuō)，一切都要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，要參考行業(yè)和市場(chǎng)來(lái)完善我們的數(shù)據(jù)指標(biāo)，讓我們的指標(biāo)達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀，然后才能更好的完善?，F(xiàn)在直接去干貨，接手店鋪后通過直通車快速調(diào)測(cè)數(shù)據(jù)。因?yàn)橥厩皶r(shí)間有限，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品周期短，所以需要在旺季前預(yù)熱，慢慢加大引流，根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。一般在衡量錢的時(shí)候，我打算放23塊錢進(jìn)去，然后在57天內(nèi)篩選出點(diǎn)擊率高，收藏、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化好的錢。這個(gè)時(shí)候涉及到關(guān)鍵詞和人群選擇兩個(gè)方面。下面我們來(lái)詳細(xì)梳理一下關(guān)鍵詞。

怎么篩選他們？

1.選詞工具:借鑒下拉支付、流量分析、系統(tǒng)推薦。在選詞的時(shí)候，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性來(lái)選擇產(chǎn)品的核心詞、擴(kuò)展詞和修飾詞。對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)類別，可以選擇三四級(jí)長(zhǎng)尾詞。相關(guān)性高，呈現(xiàn)指數(shù)一般在300020000左右。另外，我們的關(guān)鍵詞交替上分詞不能選前期的熱詞，否則代價(jià)很大。直通車優(yōu)化前期主要是提高點(diǎn)擊率。如果我們這個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊率在5左右，我們的創(chuàng)意車圖可以在68之間，那么權(quán)重可以提升的更快。所以在支付計(jì)量前期，計(jì)量會(huì)同步進(jìn)行，以35天的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。測(cè)試結(jié)束后，將選擇點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意汽車地圖，點(diǎn)擊率過低的汽車地圖移動(dòng)端將被關(guān)閉。

2.從流量分析數(shù)據(jù)的角度分析行業(yè)PPC。如果行業(yè)PPC在2元，我們可以在優(yōu)化點(diǎn)擊率的前提下，把PPC提高到行業(yè)均價(jià)的1/2或者1/3，同時(shí)兼顧轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)，那么我們的直通車就要花費(fèi)一半。前面幾點(diǎn)怎么操作，我來(lái)給大家解釋一下我是怎么操作的。

首先，我們會(huì)隨著測(cè)量數(shù)據(jù)的積累不斷優(yōu)化。我們預(yù)算300元，第二天增加到450元，第二天600元。同時(shí)，我們會(huì)選擇我們的交通高峰來(lái)送貨。根據(jù)之前測(cè)量的數(shù)據(jù)積累，我們會(huì)關(guān)閉點(diǎn)擊率差，收藏購(gòu)買交易差的區(qū)域。在測(cè)試人群時(shí)，對(duì)于點(diǎn)擊率低、制作好的人群，我們會(huì)適當(dāng)提高溢價(jià)。對(duì)于資深淘寶天貓?jiān)L客和那些把店鋪商品加入購(gòu)物車的優(yōu)質(zhì)訪客，適當(dāng)提高溢價(jià)。這是測(cè)試數(shù)據(jù)，讓人群點(diǎn)擊率達(dá)到最佳。

這里補(bǔ)充一下人群選擇:根據(jù)商業(yè)咨詢行業(yè)的客戶群分析和直通車人群測(cè)試數(shù)據(jù)，找出與我們產(chǎn)品相符的年齡段，包括性別和職業(yè)，占用組合人群標(biāo)簽，使人群轉(zhuǎn)化更好，權(quán)重更高。以女裝為例。他們主要是年輕和女性化的群體，通常是1824或2529歲。這時(shí)候我們就要按照性別+年齡+品類客單價(jià)來(lái)設(shè)置匹配了。如果是高客單價(jià)，那就得考慮消費(fèi)額度，選擇高消費(fèi)人群來(lái)匹配。同樣，我們保證計(jì)劃點(diǎn)擊量每天都在增加，點(diǎn)擊率穩(wěn)定。隨著直通車權(quán)重的更新，會(huì)很快得分。直通車改版后，付費(fèi)權(quán)重更高，點(diǎn)擊率門檻也更高。其次，點(diǎn)擊率和ROI分別占30%和20%左右。如果我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定，點(diǎn)擊率有波動(dòng)，也會(huì)影響質(zhì)量評(píng)分。那么，在預(yù)算有限的情況下，慢慢降低ppc也能讓流量呈現(xiàn)增長(zhǎng)。這是上一個(gè)樂譜的10字分詞。點(diǎn)擊成本低于行業(yè)平均價(jià)格，關(guān)鍵詞投放好。我們可以總結(jié)一下，提高直通車的整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，讓點(diǎn)擊率逐步提高，投產(chǎn)改造好，質(zhì)量分很快就全是10分了。那么計(jì)劃點(diǎn)擊率的影響因素有哪些呢？核心部分:圖片、關(guān)鍵詞、人群創(chuàng)意、投放時(shí)間、點(diǎn)擊率高的區(qū)域。其次，圖片的點(diǎn)擊率很重要。一般是考核藝人和運(yùn)營(yíng)人員的能力。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)直通車的時(shí)候最難控制的就是車圖的點(diǎn)擊率。一般來(lái)說(shuō)，我們的好的創(chuàng)意汽車地圖計(jì)劃很快就會(huì)成功一半。而其他的核心部分要把點(diǎn)擊率優(yōu)化到最高，也就是我們每個(gè)核心的點(diǎn)擊率都是最高的。我們計(jì)劃的點(diǎn)擊率能獲得高點(diǎn)擊率嗎？

你還可以思考一個(gè)問題？

如果我們的某個(gè)關(guān)鍵詞太大，點(diǎn)擊量太小，沒有好的競(jìng)價(jià)控制或者匹配方法，會(huì)不會(huì)直接影響到該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，直接拉低計(jì)劃點(diǎn)擊率；

同樣，如果我們圖片點(diǎn)擊率過大，吃的流量有限，是否也會(huì)影響我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率？所以我們需要搞清楚直通車整體和部分的關(guān)系。整體是計(jì)劃點(diǎn)擊率，部分對(duì)應(yīng)的是創(chuàng)意車圖，關(guān)鍵詞，人群，多個(gè)創(chuàng)意。尤其是17、18年，直通車變化太快，大家點(diǎn)擊率都不錯(cuò)。方案打了10分然后降到89分，或者質(zhì)量分波動(dòng)不穩(wěn)，導(dǎo)致我們的方案權(quán)重低，沒能拿到好的權(quán)重。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)直通車的時(shí)候，如果點(diǎn)擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，必要的時(shí)候可以忽略質(zhì)量分。沒有10分的單詞會(huì)有10分。這時(shí)候就需要解決直通車的轉(zhuǎn)化問題:選擇的關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品屬性匹配，關(guān)鍵詞和人是否精準(zhǔn)。直通車一次性優(yōu)化推廣:點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量增加，一般點(diǎn)擊率在行業(yè)內(nèi)是優(yōu)秀的，點(diǎn)擊量根據(jù)直通車預(yù)算增加，使數(shù)據(jù)量呈上升趨勢(shì)。(穩(wěn)定率，增量量)直通車二次優(yōu)化推廣:優(yōu)化點(diǎn)擊率23天后，觀察我們此時(shí)的點(diǎn)擊率和燒錢速度，如預(yù)算不變，低扣費(fèi)，燒錢快，我們可以通過時(shí)間優(yōu)惠降低ppc。

許多企業(yè)有一個(gè)誤解，認(rèn)為降低競(jìng)價(jià)排名意味著降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。這種想法是錯(cuò)誤的。我們降低出價(jià)。以標(biāo)準(zhǔn)品類為例。當(dāng)關(guān)鍵詞卡位和競(jìng)價(jià)降低時(shí)，關(guān)鍵詞排名位置發(fā)生變化，點(diǎn)擊量也會(huì)降低。如果點(diǎn)擊率不穩(wěn)定，很容易翻車或者方案拿不到展示和流量。所以一定要注意方式。這是輔助資金的數(shù)據(jù)。再來(lái)看輔助資金。點(diǎn)擊率是行業(yè)最好的，PPC也降低了很多。

但是調(diào)試不是很好。這時(shí)候我們就不得不忽略直通車調(diào)試了。如果一味的去直通車調(diào)試，最多也就是投入產(chǎn)出持平。我們只需要進(jìn)一步細(xì)化關(guān)鍵詞和人群，降低點(diǎn)擊成本，讓ROI處于平衡狀態(tài)。(如何把法拉的價(jià)格拖到更低的PPC，上一篇帖子有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。同樣，如果我們希望直通車帶動(dòng)自然搜索流量，點(diǎn)擊率將保持穩(wěn)定，而點(diǎn)擊率將不斷增加。同時(shí)還會(huì)在直通車中加入業(yè)務(wù)人員中的二級(jí)詞和關(guān)閉詞，通過選擇商品店鋪列表中與我們產(chǎn)品相關(guān)的詞和關(guān)閉詞來(lái)進(jìn)一步加權(quán)搜索流量。

這是主推手淘搜索流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)圖:手淘搜索的核心是轉(zhuǎn)化率。一般季節(jié)性產(chǎn)品更容易爆發(fā)，直通車流量可以保持增長(zhǎng)，但是我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、收藏、購(gòu)買一定要跟上。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品處于加權(quán)期時(shí)，我們通過直通車低成本引流+補(bǔ)貨的方式保持流量和成交量的增長(zhǎng)。同時(shí)短時(shí)間內(nèi)快速獲得競(jìng)品的坑產(chǎn)量，我們的搜索流量會(huì)快速增長(zhǎng)。

比如競(jìng)品單價(jià)x月銷量=總銷量除以你的單價(jià)就是你對(duì)應(yīng)的成交量。一旦你在另一個(gè)月或者更快的時(shí)間內(nèi)取得了比競(jìng)品更好的銷量，淘寶會(huì)認(rèn)為你的流量是高質(zhì)量的，也會(huì)維護(hù)你的流量。至于這是另一個(gè)近期的單品訪客趨勢(shì)，持續(xù)增長(zhǎng):所以一定要有多種產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)，做小爆款，提高自然搜索流量，擴(kuò)大整體交易額，這樣才會(huì)有更大的店鋪盈利空間。春節(jié)期間，這家店銷售額銳減，2月中旬才開始接手。我們來(lái)看看最近幾個(gè)月的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì):3月份整體訪客呈上升趨勢(shì)，但銷售出現(xiàn)下降和波動(dòng)。原因是由于天氣原因，旺季還沒到，淡季熱身，保持交通穩(wěn)定非常重要。

看4月份的數(shù)據(jù)，銷量增長(zhǎng)到135萬(wàn)，訪客逐漸增多，銷量增長(zhǎng)了2倍左右。根據(jù)上個(gè)月的數(shù)據(jù)，銷售額直接增長(zhǎng)到250萬(wàn)元，大大提高了效益。接下來(lái)幾個(gè)月的旺季會(huì)有更大的爆發(fā)。

時(shí)間有限，今天就分享到這里吧。6.18正在壓。         

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