直通車低價引流做爆,拼博“錢”程似錦的雙十一

                   古人云:“不勞則無獲，不勞則無獲”。

在當前飛速發(fā)展的互聯網時代，不努力是不可能出人頭地，實現人生目標的。就像每年的雙十一，店鋪的產品能投放市場，創(chuàng)造歷史，絕非偶然。相信成功的店主都是經歷了多年的打拼，只有努力學習才能取得這樣的成就。所謂梅花香自苦寒來。

久而久之，歐陽不知不覺已經在電商周圍徘徊了七年。他接觸淘寶這么多年，也聽過很多創(chuàng)富的話題。作為一個快速成長的互聯網創(chuàng)業(yè)平臺，很多有夢想的賣家都找到了自己的庇護所。在涌入眾多中小賣家的同時，也面臨著一個問題，就是淘寶不好做，為什么不好做，中小賣家應該如何開始騰飛，找到自己的出路？

什么是風口產品:在歐陽看來，產品無疑是核心和根本。店鋪在不同的時間點、不同的時間段是否能有可持續(xù)發(fā)展的空間，產品是否能滿足市場的需求，都需要你以獨特的眼光做出判斷，從而把握淘寶目前的趨勢。流量:在優(yōu)質產品的基礎上，接下來無疑就是流量了。

大家都知道淘寶每天需要導入源源不斷的流量才能讓店鋪生存下去。只有導入大量的流量，買家才有機會看到店鋪的產品，進行購買。今天歐陽說了店鋪應該如何行動，如何導入更多的流量來吹爆店鋪的產品。大家都知道，新品上架后，做好標題和店鋪內功，確定裝修風格。一個店的內功要突出寶貝的品質，賣點要先打好。

現在已經不是靠刷量獲取流量的時候了，所以你在做門店的時候，也要考慮長遠發(fā)展，主動出擊，把門店規(guī)劃好，才有一席之地。來源免費流量:淘寶搜索、淘寶首頁、淘寶搜索、淘寶微淘寶、購物車、淘寶其他店、我的淘寶、天天好店、必買清單等。

先做淘寶這些天然流量，無線端的免費流量是必須的。付費流量:直通車、鉆秀、淘等。也是店主常用的引流工具。開車很正常。如果你不給淘寶錢，淘寶怎么給你大量的流量？

另外，流量可以從自訪和淘寶站獲得，在網絡名人中有資源的人，社區(qū)也可以玩得很開心。免費流量對于店鋪來說是吹錢必不可少的。對于沒有基礎的店鋪來說，直通車引流是最直接的工具，可以帶來精準流量和快速提升賬號權重，優(yōu)化店鋪，效果立竿見影。那么如何開車才能讓店鋪引流和重量快速增加。

在運營直通車之前，你先選擇錢是什么，為什么？

只有店鋪有了好的風格，才能在最短的時間內獲得更好的推廣效果。所以，在選擇錢的時候，產品的停留時間、收藏、追加購買、產品流向就能看出我們選擇的產品是否優(yōu)質，是否有推廣潛力。歐陽一般用直通車測錢，也是最直接的方式。

用同款測試多個錢，多個創(chuàng)意，選擇點擊率高的產品看數據分析。爆款的市場需求是什么:要推廣的產品必須有一定的市場需求，選的寶貝也要看市場趨勢，而不是只推幾年前的車型。產品質量:想要自己的店鋪走的長遠，質量無疑是店鋪的法寶。如果產品質量太差，后期退貨率會更高，差評也會更多。只要店鋪有質量過硬的產品，就能制造爆款。

性價比:只有性價比高才能留住買家，產品定價一定要謹慎。要讓買家覺得自己賺了，可以通過分析同行的暢銷價格來給自己的產品定價。高銷量:一個產品的銷量越高，越好的買家覺得這個產品是最好的，所以銷量越高，轉化率越高，銷量越低，轉化率越差。所以產品的基礎銷量一定要在前期打好基礎。評價好:買家評價好，買的人才多。

銷量高的評價比銷量低的評價好，所以好的評價是基礎。店鋪最好不要到處差評，否則產品基本會死掉。備貨充足:店家要做爆款，貨源肯定充足。不然店家就做了，沒貨也很尷尬，提前做好充足的庫存。店內銷售分為自然交易和直通車交易。前期以直通車交易為主，后期只有自然買家才能進店。當他們開始了解產品時，首先要看的是細節(jié)?？梢酝ㄟ^小圖看到產品的質量、功能、特點，更直接。你可以設身處地為別人著想。如果你想買什么東西，那就要看細節(jié)顯示的是什么了。

現在賣產品就相當于賣圖片，那么怎么才能讓這個圖片有故事有內容呢？要結合產品結構，活動安排，做出調整，提高到店訪問深度和用戶粘度。設計不僅僅是為了好看，設計風格是統(tǒng)一的，注重視覺引導、用戶體驗、易用性和突出產品。根據你想看的，優(yōu)化詳情頁，讓買家更了解店鋪的寶貝。細節(jié)優(yōu)化的話，寶藏的情況可以套現。

加上方案，會有更高的轉化率。通過阿里指數可以分析產品是否有競爭力，還可以分析行業(yè)的價格和購買趨勢。了解一下市場行情，看看寶貝有沒有競爭力，同行賣的怎么樣，價格定位。所以前期要仔細觀察同行的數據。業(yè)務人員也可以分析行業(yè)市場的走勢，前期要了解清楚。要看行業(yè)是處于上升趨勢還是下降趨勢，接下來就是開直通車了。開車最重要的是吸引精準流量做洗手流量建店鋪，讓中小賣家在更長遠的發(fā)展屬性和品類上犯錯。

這里提醒一下，如果產品是跨品類的，不同的子品類有相關的產品，你需要明確子品類在產品上的優(yōu)勢。如果類目細分錯誤，產品的搜索量會下降，類目的放置也會影響直通車的運營。否則直通車運營的時候會出現關鍵詞選擇問題，相關性差，導致質量評分過低，后期運營的數據得不到很好的優(yōu)化。有的店主干脆不管推廣圖就上車，結果發(fā)現點擊率不好再優(yōu)化數據。質量分肯定是過了幾天越來越低，以后就不好操作了。

現在淘寶競爭。小賣家在開車的時候應該如何優(yōu)化一個新產品？什么數據最重要？大家都會想ROI，PPC或者轉化率。其實最重要的還是點擊率。要看直通車跑的好不好，從點擊率就能看出來。如果沒有合格的點擊率，成本會越來越高，質量分會越來越低，展示和點擊會越來越少。最后會形成惡性循環(huán)。點擊率低有什么影響？寶寶熱度低:點擊率太低，系統(tǒng)會認為寶寶不喜歡歡迎，權重會越來越低。引流太難:點擊率太低，說明寶貝風格差，引流會很難?？吹降赇佡|量評分低的賣家會越來越少。大家都知道點擊率直接影響質量得分。點擊率低，質量分自然會降低，PPC也會逐漸提高競價。

前面說過，點擊公式:單次點擊扣費=(下次競價*下次質量得分)/關鍵詞質量得分+0.01元。如果你想要流量，你必須提高你的競價來優(yōu)化關鍵詞。關鍵詞培養(yǎng)一周后，可以根據點擊率和轉化率進行調整。如果點擊率不錯，可以提高競價，看能不能進前1520。如果能進去，可以繼續(xù)觀察點擊轉化數據，及時優(yōu)化。進不去就是進不去。關鍵詞位置510的時候，記得卡在點擊率好的位置，在平均水平以上點擊轉化提高競價，把關鍵詞調整到首頁。

寶貝細節(jié)、客服等轉化要跟上，保證提高轉化。關鍵詞排在首頁。如果是高質量分數的優(yōu)質關鍵詞，可以爭取靠前的位置。一般首頁前3都是好位置，能保持點擊率。只要我們的寶貝質量沒有問題，就能提高轉化率，直通車也會帶來更好的效果。精準詞計劃和熱詞計劃在運營過程中，精準詞主要是培養(yǎng)賬號點擊量和轉化率來提高質量評分，所以精準詞的相對轉化率一定要高，吸引的流量也更精準。這個計劃可以側重于熱詞的轉化。主要搜索是指數據大的關鍵詞。

這些詞顯示搜索指數高，流量大，計劃以引流為主。標題優(yōu)化我們都知道標題是給搜索引擎用的，所以標題里一定要有用戶搜索到的關鍵詞，否則是不會顯示的。首先，優(yōu)化標題以方便點擊，并確保用戶的體驗。優(yōu)化的時候要分析寶貝標題的關鍵詞，比如顯示少，沒有轉化，排名低的關鍵詞，可以替換。關注無線終端一個月的關鍵詞數據。有流量，轉化高，排名好的關鍵詞不動，最好不動位置。優(yōu)化時，標題字數一般為23個，長尾詞不要分開，否則會破壞積累的權重。

歐陽運營會把核心關鍵詞放在標題前面或者后面，權重高，少用空格，避免浪費文字。淘寶的分詞系統(tǒng)會正確拆分關鍵詞。不管是小賣家還是大賣家，他們在推廣直通車的時候都要小心。大賣家預算充足，每月銷量只有200萬。一個好的計劃可以節(jié)省很多錢。小賣家的推廣成本沒有大賣家多，更重要的是能算。小賣家要的是低成本引流。

第一，不要選大話，否則錢沒效果。前期選擇精準關鍵詞，關鍵詞出價可以更高。先提高質量分再提高點擊率。提高基本素質分也更容易開車。前期可以適當刷一頁基礎銷量和評價。在被基礎銷量評估后，你要注意接收評估和藍圖打印的角度，把產品的亮點展示清楚?，F在沒有成交記錄，但是還是要通過刷榜找高等級的評價，這樣才能保證評價后的位置。如果水平不夠，過幾天就找不到了。

事實上，制造爆款并不是小賣家的夢想。只要前期做好分析和布局，適當投資，選擇什么樣的淘金方式。有了想法，有了方向，有了目標，有了你的執(zhí)行力，店鋪得到推廣和爆發(fā)也是理所當然的事情。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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