直通車低價引流做爆,拼博“錢”程似錦的雙十一

                   古人云:“不勞則無獲，不勞則無獲”。

在當(dāng)前飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，不努力是不可能出人頭地，實現(xiàn)人生目標(biāo)的。就像每年的雙十一，店鋪的產(chǎn)品能投放市場，創(chuàng)造歷史，絕非偶然。相信成功的店主都是經(jīng)歷了多年的打拼，只有努力學(xué)習(xí)才能取得這樣的成就。所謂梅花香自苦寒來。

久而久之，歐陽不知不覺已經(jīng)在電商周圍徘徊了七年。他接觸淘寶這么多年，也聽過很多創(chuàng)富的話題。作為一個快速成長的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，很多有夢想的賣家都找到了自己的庇護(hù)所。在涌入眾多中小賣家的同時，也面臨著一個問題，就是淘寶不好做，為什么不好做，中小賣家應(yīng)該如何開始騰飛，找到自己的出路？

什么是風(fēng)口產(chǎn)品:在歐陽看來，產(chǎn)品無疑是核心和根本。店鋪在不同的時間點(diǎn)、不同的時間段是否能有可持續(xù)發(fā)展的空間，產(chǎn)品是否能滿足市場的需求，都需要你以獨(dú)特的眼光做出判斷，從而把握淘寶目前的趨勢。流量:在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，接下來無疑就是流量了。

大家都知道淘寶每天需要導(dǎo)入源源不斷的流量才能讓店鋪生存下去。只有導(dǎo)入大量的流量，買家才有機(jī)會看到店鋪的產(chǎn)品，進(jìn)行購買。今天歐陽說了店鋪應(yīng)該如何行動，如何導(dǎo)入更多的流量來吹爆店鋪的產(chǎn)品。大家都知道，新品上架后，做好標(biāo)題和店鋪內(nèi)功，確定裝修風(fēng)格。一個店的內(nèi)功要突出寶貝的品質(zhì)，賣點(diǎn)要先打好。

現(xiàn)在已經(jīng)不是靠刷量獲取流量的時候了，所以你在做門店的時候，也要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，主動出擊，把門店規(guī)劃好，才有一席之地。來源免費(fèi)流量:淘寶搜索、淘寶首頁、淘寶搜索、淘寶微淘寶、購物車、淘寶其他店、我的淘寶、天天好店、必買清單等。

先做淘寶這些天然流量，無線端的免費(fèi)流量是必須的。付費(fèi)流量:直通車、鉆秀、淘等。也是店主常用的引流工具。開車很正常。如果你不給淘寶錢，淘寶怎么給你大量的流量？

另外，流量可以從自訪和淘寶站獲得，在網(wǎng)絡(luò)名人中有資源的人，社區(qū)也可以玩得很開心。免費(fèi)流量對于店鋪來說是吹錢必不可少的。對于沒有基礎(chǔ)的店鋪來說，直通車引流是最直接的工具，可以帶來精準(zhǔn)流量和快速提升賬號權(quán)重，優(yōu)化店鋪，效果立竿見影。那么如何開車才能讓店鋪引流和重量快速增加。

在運(yùn)營直通車之前，你先選擇錢是什么，為什么？

只有店鋪有了好的風(fēng)格，才能在最短的時間內(nèi)獲得更好的推廣效果。所以，在選擇錢的時候，產(chǎn)品的停留時間、收藏、追加購買、產(chǎn)品流向就能看出我們選擇的產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)，是否有推廣潛力。歐陽一般用直通車測錢，也是最直接的方式。

用同款測試多個錢，多個創(chuàng)意，選擇點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品看數(shù)據(jù)分析。爆款的市場需求是什么:要推廣的產(chǎn)品必須有一定的市場需求，選的寶貝也要看市場趨勢，而不是只推幾年前的車型。產(chǎn)品質(zhì)量:想要自己的店鋪?zhàn)叩拈L遠(yuǎn)，質(zhì)量無疑是店鋪的法寶。如果產(chǎn)品質(zhì)量太差，后期退貨率會更高，差評也會更多。只要店鋪有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，就能制造爆款。

性價比:只有性價比高才能留住買家，產(chǎn)品定價一定要謹(jǐn)慎。要讓買家覺得自己賺了，可以通過分析同行的暢銷價格來給自己的產(chǎn)品定價。高銷量:一個產(chǎn)品的銷量越高，越好的買家覺得這個產(chǎn)品是最好的，所以銷量越高，轉(zhuǎn)化率越高，銷量越低，轉(zhuǎn)化率越差。所以產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量一定要在前期打好基礎(chǔ)。評價好:買家評價好，買的人才多。

銷量高的評價比銷量低的評價好，所以好的評價是基礎(chǔ)。店鋪?zhàn)詈貌灰教幉钤u，否則產(chǎn)品基本會死掉。備貨充足:店家要做爆款，貨源肯定充足。不然店家就做了，沒貨也很尷尬，提前做好充足的庫存。店內(nèi)銷售分為自然交易和直通車交易。前期以直通車交易為主，后期只有自然買家才能進(jìn)店。當(dāng)他們開始了解產(chǎn)品時，首先要看的是細(xì)節(jié)?？梢酝ㄟ^小圖看到產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、特點(diǎn)，更直接。你可以設(shè)身處地為別人著想。如果你想買什么東西，那就要看細(xì)節(jié)顯示的是什么了。

現(xiàn)在賣產(chǎn)品就相當(dāng)于賣圖片，那么怎么才能讓這個圖片有故事有內(nèi)容呢？要結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，活動安排，做出調(diào)整，提高到店訪問深度和用戶粘度。設(shè)計不僅僅是為了好看，設(shè)計風(fēng)格是統(tǒng)一的，注重視覺引導(dǎo)、用戶體驗、易用性和突出產(chǎn)品。根據(jù)你想看的，優(yōu)化詳情頁，讓買家更了解店鋪的寶貝。細(xì)節(jié)優(yōu)化的話，寶藏的情況可以套現(xiàn)。

加上方案，會有更高的轉(zhuǎn)化率。通過阿里指數(shù)可以分析產(chǎn)品是否有競爭力，還可以分析行業(yè)的價格和購買趨勢。了解一下市場行情，看看寶貝有沒有競爭力，同行賣的怎么樣，價格定位。所以前期要仔細(xì)觀察同行的數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)人員也可以分析行業(yè)市場的走勢，前期要了解清楚。要看行業(yè)是處于上升趨勢還是下降趨勢，接下來就是開直通車了。開車最重要的是吸引精準(zhǔn)流量做洗手流量建店鋪，讓中小賣家在更長遠(yuǎn)的發(fā)展屬性和品類上犯錯。

這里提醒一下，如果產(chǎn)品是跨品類的，不同的子品類有相關(guān)的產(chǎn)品，你需要明確子品類在產(chǎn)品上的優(yōu)勢。如果類目細(xì)分錯誤，產(chǎn)品的搜索量會下降，類目的放置也會影響直通車的運(yùn)營。否則直通車運(yùn)營的時候會出現(xiàn)關(guān)鍵詞選擇問題，相關(guān)性差，導(dǎo)致質(zhì)量評分過低，后期運(yùn)營的數(shù)據(jù)得不到很好的優(yōu)化。有的店主干脆不管推廣圖就上車，結(jié)果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率不好再優(yōu)化數(shù)據(jù)。質(zhì)量分肯定是過了幾天越來越低，以后就不好操作了。

現(xiàn)在淘寶競爭。小賣家在開車的時候應(yīng)該如何優(yōu)化一個新產(chǎn)品？什么數(shù)據(jù)最重要？大家都會想ROI，PPC或者轉(zhuǎn)化率。其實最重要的還是點(diǎn)擊率。要看直通車跑的好不好，從點(diǎn)擊率就能看出來。如果沒有合格的點(diǎn)擊率，成本會越來越高，質(zhì)量分會越來越低，展示和點(diǎn)擊會越來越少。最后會形成惡性循環(huán)。點(diǎn)擊率低有什么影響？寶寶熱度低:點(diǎn)擊率太低，系統(tǒng)會認(rèn)為寶寶不喜歡歡迎，權(quán)重會越來越低。引流太難:點(diǎn)擊率太低，說明寶貝風(fēng)格差，引流會很難?？吹降赇佡|(zhì)量評分低的賣家會越來越少。大家都知道點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量得分。點(diǎn)擊率低，質(zhì)量分自然會降低，PPC也會逐漸提高競價。

前面說過，點(diǎn)擊公式:單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下次競價*下次質(zhì)量得分)/關(guān)鍵詞質(zhì)量得分+0.01元。如果你想要流量，你必須提高你的競價來優(yōu)化關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞培養(yǎng)一周后，可以根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整。如果點(diǎn)擊率不錯，可以提高競價，看能不能進(jìn)前1520。如果能進(jìn)去，可以繼續(xù)觀察點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，及時優(yōu)化。進(jìn)不去就是進(jìn)不去。關(guān)鍵詞位置510的時候，記得卡在點(diǎn)擊率好的位置，在平均水平以上點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化提高競價，把關(guān)鍵詞調(diào)整到首頁。

寶貝細(xì)節(jié)、客服等轉(zhuǎn)化要跟上，保證提高轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞排在首頁。如果是高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，可以爭取靠前的位置。一般首頁前3都是好位置，能保持點(diǎn)擊率。只要我們的寶貝質(zhì)量沒有問題，就能提高轉(zhuǎn)化率，直通車也會帶來更好的效果。精準(zhǔn)詞計劃和熱詞計劃在運(yùn)營過程中，精準(zhǔn)詞主要是培養(yǎng)賬號點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率來提高質(zhì)量評分，所以精準(zhǔn)詞的相對轉(zhuǎn)化率一定要高，吸引的流量也更精準(zhǔn)。這個計劃可以側(cè)重于熱詞的轉(zhuǎn)化。主要搜索是指數(shù)據(jù)大的關(guān)鍵詞。

這些詞顯示搜索指數(shù)高，流量大，計劃以引流為主。標(biāo)題優(yōu)化我們都知道標(biāo)題是給搜索引擎用的，所以標(biāo)題里一定要有用戶搜索到的關(guān)鍵詞，否則是不會顯示的。首先，優(yōu)化標(biāo)題以方便點(diǎn)擊，并確保用戶的體驗。優(yōu)化的時候要分析寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞，比如顯示少，沒有轉(zhuǎn)化，排名低的關(guān)鍵詞，可以替換。關(guān)注無線終端一個月的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。有流量，轉(zhuǎn)化高，排名好的關(guān)鍵詞不動，最好不動位置。優(yōu)化時，標(biāo)題字?jǐn)?shù)一般為23個，長尾詞不要分開，否則會破壞積累的權(quán)重。

歐陽運(yùn)營會把核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前面或者后面，權(quán)重高，少用空格，避免浪費(fèi)文字。淘寶的分詞系統(tǒng)會正確拆分關(guān)鍵詞。不管是小賣家還是大賣家，他們在推廣直通車的時候都要小心。大賣家預(yù)算充足，每月銷量只有200萬。一個好的計劃可以節(jié)省很多錢。小賣家的推廣成本沒有大賣家多，更重要的是能算。小賣家要的是低成本引流。

第一，不要選大話，否則錢沒效果。前期選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞出價可以更高。先提高質(zhì)量分再提高點(diǎn)擊率。提高基本素質(zhì)分也更容易開車。前期可以適當(dāng)刷一頁基礎(chǔ)銷量和評價。在被基礎(chǔ)銷量評估后，你要注意接收評估和藍(lán)圖打印的角度，把產(chǎn)品的亮點(diǎn)展示清楚?，F(xiàn)在沒有成交記錄，但是還是要通過刷榜找高等級的評價，這樣才能保證評價后的位置。如果水平不夠，過幾天就找不到了。

事實上，制造爆款并不是小賣家的夢想。只要前期做好分析和布局，適當(dāng)投資，選擇什么樣的淘金方式。有了想法，有了方向，有了目標(biāo)，有了你的執(zhí)行力，店鋪得到推廣和爆發(fā)也是理所當(dāng)然的事情。

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