一個直通車新手應(yīng)該怎么開好直通車
2023-01-13 | 13:32 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:79
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我還在擔(dān)心店鋪流量低,沒有轉(zhuǎn)化。
對直通車運(yùn)營一竅不通,糊里糊涂設(shè)置好之后也不知道怎么調(diào)整優(yōu)化......
其實(shí)開直通車并不難。只要掌握一些技巧,自然會好起來。
正文:流量是店鋪繼續(xù)生存的基礎(chǔ)。有流量才有轉(zhuǎn)化。面對這種情況,開淘寶培訓(xùn)升職是目前最快的排水方式。通過調(diào)整優(yōu)化淘寶來訓(xùn)練,可以引入更精準(zhǔn)的流量,提高店鋪寶貝轉(zhuǎn)化的幾率。
但是作為新手怎么開車呢?你有開車的小竅門嗎?
其實(shí)開車并不難。
從上車的基礎(chǔ)設(shè)置到上路后的調(diào)整,只需要掌握一些技巧。
一、選錢上車。選寶貝是開好車的基礎(chǔ),才能吸引人上車。
如果不知道如何選擇金錢,可以參考以下兩種方法:
1、看店鋪業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)。
主要參考維度有:
訪客數(shù)、追加購買數(shù)、收藏人數(shù)、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。如果寶寶的附加購買數(shù)據(jù)好,付費(fèi)轉(zhuǎn)化率好,但是流量小。寶寶可能有潛力。利用淘寶來訓(xùn)練推廣,增加流量訪客,可以提高寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會。
2、店內(nèi)幾乎沒有人流量,在缺乏有效數(shù)據(jù)作為參考值的情況下,可以先主觀選擇寶貝量錢,觀察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢,再根據(jù)業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選錢。
二、設(shè)定創(chuàng)意標(biāo)題,創(chuàng)意主圖,選好車,打造新寶貝推廣。首先,你需要添加?jì)雰旱南敕ā?0個字以內(nèi),創(chuàng)意標(biāo)題要突出寶貝的屬性、功效、質(zhì)量、口碑、價格優(yōu)勢等。同時也可以加入一些流行詞。創(chuàng)意標(biāo)題也會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù),要貼合寶貝的基本屬性和寶貝標(biāo)題。創(chuàng)意圖片是買家看到寶貝的第一印象。第一印象很重要。重要的是讓人看到有點(diǎn)擊的沖動。買家點(diǎn)進(jìn)去,就離增加店鋪營業(yè)額更近了一步。否則再詳細(xì)的頁面和圖片再驚艷,也是徒勞。
第一印象不好,就沒有堅(jiān)持學(xué)習(xí)的欲望。原圖要拒絕朦朧美,牛皮癬和畫面與背景的融合。而如果在價格和銷量上沒有優(yōu)勢,就很難吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來訪問。要突出畫面的賣點(diǎn)和高清,結(jié)合店鋪風(fēng)格和各大消費(fèi)群體的視覺審美來設(shè)計(jì)主圖,吸引買家點(diǎn)擊。
三、選詞渠道多,一般是搜索下拉框、業(yè)務(wù)人員選詞助手、直通車推薦詞等。一般邊肖都是在直通車的推薦詞表里選詞。前期建議選擇長尾詞。輸入長尾詞搜索的買家購買意向明確,匹配度高,轉(zhuǎn)化率較高。寶貝,可以先選取2040字,后期觀察數(shù)據(jù)后再調(diào)整。選擇關(guān)鍵詞不要太主觀。選詞時,觀察不同的指標(biāo)。競爭指數(shù)低,呈現(xiàn)指數(shù)高的詞,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會更高,說明有市場需求,競爭不大,通過這個詞搜索點(diǎn)擊的流量轉(zhuǎn)化率會更高。
四、價格調(diào)整目前PC點(diǎn)擊率普遍較低,淘寶訓(xùn)練PC默認(rèn)發(fā)貨。不過你可以把PC的所有競價都設(shè)為0.10.5,移動可以單獨(dú)競價,這樣可以減少寶貝在PC上的顯示。移動端競價可以參考淘寶的建議競價。如果價格在可以接受的范圍內(nèi),建議選擇出價最高的。前置展示可以測試寶貝的點(diǎn)擊率,寶貝的點(diǎn)擊率會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。比如“兒童韓版毛衣女”這個詞,移動競價1.13元,直通車預(yù)估排名4~6。在預(yù)算可以接受的范圍內(nèi),還是有不同的時間優(yōu)惠的。觀察關(guān)鍵詞的平均顯示排名,然后繼續(xù)調(diào)整。
五、選擇人群設(shè)置選擇人群是之前的搜索人群。新功能后增加了更多的優(yōu)質(zhì)人群,用戶可能會有更高的購買意向。在關(guān)鍵詞推廣頁面,找到選中的人群,可以嘗試將人群添加到圈子中,挖掘更多的潛在客戶。比如女生毛衣的寶貝可以設(shè)定:優(yōu)質(zhì)人群:把店內(nèi)商品放進(jìn)購物車的訪客,收藏過店內(nèi)商品的訪客,同類店鋪的訪客等。人群:可以為涼、冷、冷天氣的游客設(shè)置超值派送;屬性人口;雙11、年貨節(jié)等淘寶活動前后,可以設(shè)置節(jié)日人潮預(yù)熱。不及物動詞調(diào)整小技巧在淘寶練級中的提升是循序漸進(jìn)的,后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后,最重要的是不斷的調(diào)整。
下面是一些平時調(diào)整直通車的實(shí)用小技巧:
1)3天內(nèi)對展示量少點(diǎn)擊率高的詞增加競價;
2)現(xiàn)金量大、點(diǎn)擊率低、質(zhì)量分高的3天字減標(biāo);
3)刪除7天未顯示,14天未點(diǎn)擊的文字;
4)7天內(nèi)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高、ROI高的詞增加競價;
5)7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般,ROI低,競價降低;
6)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長期為0時刪除關(guān)鍵詞。
直通車的點(diǎn)擊量增加后,還有一招控制成本,降低平均點(diǎn)擊成本,就是每天把投放時間的折扣降低5%到10%,讓PPC慢慢降低??偨Y(jié):開通淘寶培訓(xùn),可以通過關(guān)鍵詞鎖定買家,設(shè)置人物、時間、地域等。用于準(zhǔn)確和快速的排水。其實(shí)開車并不難。
從剛開的車到路上的操作都可以掌握一些調(diào)整小技巧。
分娩后期,還需要配合寶寶自身基礎(chǔ)的優(yōu)化。
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