拼多多雖然興起才幾年的時間，但是，這里的競爭也已經(jīng)非常大了。為了爭奪流量，拼多多商家需要做好店鋪推廣。拼多多推廣方式很多，大多數(shù)推廣都是要收費的。

一、單品推廣在哪里扣費的

按點擊收費，單次扣費=(下一名出價*下一名質(zhì)量分)/自己的質(zhì)量分+0.01(元)。若出現(xiàn)虛假點擊，平臺反作弊系統(tǒng)會自動進行過濾，不計扣費。

拼多多商家開通拼多多單品推廣，需要先充值，扣費就是在開通的賬號里面扣的。

二、效果好嗎?

其實是各有利弊，針對一個產(chǎn)品會把所有的精力和金錢放在一款產(chǎn)品上，這樣效果應(yīng)該會不錯。

影響的因素有哪些?

1.價格調(diào)整

當(dāng)商家在調(diào)整了拼多多關(guān)鍵詞價格后，第二天的曝光量就會大幅的下降。這是因為一次調(diào)整了太多的價格，所以在拼多多促銷價格調(diào)整時不應(yīng)試一次性的調(diào)整太多，而是少量多次的去調(diào)整。如果你的價格上漲過快，就容易導(dǎo)致曝光量過度增加。要是在其他方面沒有跟上，是會影響到ROI。速度快數(shù)據(jù)的波動就大，這樣會影響權(quán)重和產(chǎn)品質(zhì)量評分。

2.類別變化

產(chǎn)品的品類一旦改變了，會對產(chǎn)品的權(quán)重、質(zhì)量評分和曝光度影響很大，嚴重影響了推廣的效果，所以開店前要仔細選擇和確定品類。

3.暫停推廣計劃

商家都知道拼多多的推廣計劃是不推薦開始和停止的，對推廣效果有很大的影響。主要是因為暫停推廣會造成曝光量突然的下降，波動較大，這樣是不利于數(shù)據(jù)的積累。

4.商品投資回報率

推廣的ROI低，點擊和轉(zhuǎn)化率也會不理想。主要因為產(chǎn)品的內(nèi)部功能不好。這時應(yīng)該立即停止該產(chǎn)品的促銷，并且更換質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

5、顯示速度

展現(xiàn)率和產(chǎn)品的投標、銷售得分有關(guān)。競價分為兩種類型：類別競價和關(guān)鍵字競價。

6、競爭產(chǎn)品

競品會直接影響到拼多多的推廣效果，做好競品分析是商家的必修課之一。

拼多多商家開通單品推廣之后，就需要對賬號進行充值才可以推廣，推廣所產(chǎn)生的費用，也是直接在賬號里面扣除的。大家可以查看下推廣效果，如果覺得效果不好，可以暫停。

拼多多新手開店沒流量沒轉(zhuǎn)化率怎么辦

很多拼多多新手開店剛開始總以為會十分容易，商品上架輕松日銷千件，可是事與愿違，當(dāng)你不斷上產(chǎn)品時，你卻發(fā)現(xiàn)店鋪進來的流量少的可憐，轉(zhuǎn)化率差的不行，那么，遇到這樣的問題，我們應(yīng)該如何解決?

拼多多沒流量沒轉(zhuǎn)化率怎么辦!我來告訴你

1、怎么產(chǎn)生流量與銷量?

買家通過搜索輸入他想要買的東西【關(guān)聯(lián)性】;

寶貝標題里面要有買家會搜索的關(guān)鍵詞，提升標題權(quán)重;

寶貝排名在前五頁，主圖在前五頁有足夠的吸引力;

詳情頁要在30秒之內(nèi)吸引住客戶。

2、運營思維模式-設(shè)定目標，分解完成

標題需要符合搜索引擎和買家的需求。

3、關(guān)聯(lián)性

標題關(guān)聯(lián)性：迎合搜索引擎;

首圖關(guān)聯(lián)性：符合買家需求;

詳情頁前三屏關(guān)聯(lián)性：迎合搜索引擎、符合買家需求。

4、SEO關(guān)鍵字優(yōu)化

主關(guān)鍵字精準類目關(guān)聯(lián)性：迎合搜索引擎;

避免降權(quán)：搜索引擎最大的功能就是防止作弊(刷);

關(guān)鍵字+下架時間;讓買家看到你的產(chǎn)品。

5、排名技巧

類目排名：產(chǎn)品屬性符合類目推薦屬性;

銷量螺旋增長：同類目同級別同類產(chǎn)品;

綜合排名--店鋪權(quán)重。

6、首圖技巧

避免牛皮癬(尤其服裝類)：討好搜索引擎;

款式明確，主體清晰：勾引買家點擊;

營銷利益點：勾引買家點擊。

7、詳情頁引導(dǎo)技巧

注意力經(jīng)濟學(xué)：買家只有30秒;

回答買家最想知道的5個立刻知道的問題;

找出最少10個賣點：賣的是感覺不是產(chǎn)品。

二、用數(shù)據(jù)做決策

1、低訪客可作為刷單詞;

2、低訪客高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可作為主推詞，平銷詞;

3、低轉(zhuǎn)化高訪客可作為引流詞;

4、高訪客高轉(zhuǎn)化的詞主推。

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