拼多多的“搖現(xiàn)金”活動(dòng)你參加了嗎？曾經(jīng)創(chuàng)造出“幫砍一刀”活動(dòng)的拼多多，在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上有他們獨(dú)特的玩法，并且都能取得不錯(cuò)的活動(dòng)效益。本文作者親身體驗(yàn)過(guò)后，對(duì)“搖現(xiàn)金”活動(dòng)展開(kāi)分析，希望對(duì)你有幫助。

最近拼多多又推出了一個(gè)爆款活動(dòng) “搖現(xiàn)金”。

還在底部導(dǎo)航欄專(zhuān)門(mén)開(kāi)了個(gè)口子給該活動(dòng)引流，優(yōu)先級(jí)非常高。

玩這個(gè)活動(dòng)的心情是這樣的：從一開(kāi)始的“小激動(dòng)”到一步步被套路后“怒氣值不斷增加”最后感覺(jué)提現(xiàn)無(wú)望“氣到摔手機(jī)”。

整個(gè)過(guò)程是不是很熟悉？沒(méi)錯(cuò)，這就是拼多多一慣的“操作”。

接下來(lái)，將從以下幾個(gè)方面來(lái)分析“搖現(xiàn)金”活動(dòng)：

拼多多為什么要做這個(gè)活動(dòng)？

活動(dòng)背后都有哪些套路？

為什么客訴很多，活動(dòng)效果還這么好？

一、拼多多為什么要做這個(gè)活動(dòng)？

1. 刺激用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

根據(jù)拼多多2022年第四季度財(cái)報(bào)顯示，截止2022年底，平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)為7.884億。單季度新增5710萬(wàn)，已超越阿里成為用戶(hù)規(guī)模數(shù)top1的電商平臺(tái)。

這好不容易拿了第一，還不得拼了命的把位置給保住？畢竟現(xiàn)在和阿里的7.79億差距很小。不努努力想點(diǎn)新花樣來(lái)刺激用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，等下一季被阿里反超后臉往哪擱？

2. 提升DAU和活躍度

每天打開(kāi)搖現(xiàn)金頁(yè)面，系統(tǒng)會(huì)贈(zèng)送一個(gè)現(xiàn)金紅包，立即到賬的那種，得來(lái)全不費(fèi)工夫。也就是說(shuō)，如果用戶(hù)想要薅這個(gè)羊毛，每天至少要打開(kāi)一次APP并前往活動(dòng)頁(yè)領(lǐng)取。

另外，單次搖現(xiàn)金活動(dòng)的有效期為12小時(shí)左右，滿(mǎn)100元時(shí)就能提現(xiàn)。如果我想要拿到這100元，我必須要在活動(dòng)有效期內(nèi)不斷的找人拼，同時(shí)隔幾個(gè)小時(shí)就要去領(lǐng)一下定時(shí)紅包才有可能提現(xiàn)成功。如果你沒(méi)有在有效期內(nèi)完成任務(wù)，不好意思，請(qǐng)重玩。

所以在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)無(wú)形中幫助拼多多達(dá)到了提升DAU和活躍度的目的。

3. 賦能 “多多買(mǎi)菜”

多多買(mǎi)菜占據(jù)著活動(dòng)頁(yè)最大的導(dǎo)流位，其戰(zhàn)略地位不言而喻。

據(jù)報(bào)道，2020第四季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收265.48億元，同比增長(zhǎng)145.97%，這主要源于多多買(mǎi)菜業(yè)務(wù)帶來(lái)的商品銷(xiāo)售收入的貢獻(xiàn)。在今年2月份，多多買(mǎi)菜的日銷(xiāo)售量額為7500萬(wàn)元，而2022年Q1的目標(biāo)是要做到日銷(xiāo)售額達(dá)到4億元，翻5倍！

在如此重的KPI下，拼多多肯定要想盡辦法為多多買(mǎi)菜導(dǎo)流，讓更多的人能去多多買(mǎi)菜上下單，推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)。

4. 沉淀社交關(guān)系鏈，助力“拼小圈”

所有和我拼過(guò)紅包的人，我都可以添加他們?yōu)楹糜选?/p>

當(dāng)我添加成功后，TA會(huì)出現(xiàn)在我“拼小圈”的好友列表中，以后我就能看到TA拼單的行為以及TA發(fā)表的商品評(píng)價(jià)動(dòng)態(tài)等。

之前由于隱私問(wèn)題，“拼小圈”一直被詬病，玩的人也沒(méi)那么多。但拼多多想建立“真實(shí)的評(píng)價(jià)體系，解決信任問(wèn)題”的方針不會(huì)變。這不，正好趁這次機(jī)會(huì)奶一下這個(gè)業(yè)務(wù)。

二、活動(dòng)背后都有哪些套路？

1. 大額金額誘惑你

拼多多深知人性是貪婪的、逐利的。利益越大，用戶(hù)參與的動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)。

所以他每次都把金額設(shè)置的很大，誘惑你參加。

2. “壓榨你”之前先給你一點(diǎn)甜頭

拼多多想要用戶(hù)參與這個(gè)活動(dòng)并不斷投入，就需要先給用戶(hù)一點(diǎn)“甜頭”。

用戶(hù)初次參與活動(dòng)得到的第一個(gè)紅包就是真實(shí)的現(xiàn)金紅包（直接轉(zhuǎn)賬到微信，非?？欤?。

于是，用戶(hù)開(kāi)心了，心想：居然有這么好的事？這么容易就能拿到紅包？那我多開(kāi)幾個(gè)紅包豈不是賺翻了？太好了，繼續(xù)玩！

3. 利用“沉錨效應(yīng)”

當(dāng)人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，思維往往會(huì)被得到的第一信息所左右，即先入為主。

因?yàn)槲业谝淮文玫搅藥酌X(qián)的紅包，所以我會(huì)以為，之后都能拿到幾毛錢(qián)的紅包；因?yàn)槲业谝淮文玫降募t包是直接轉(zhuǎn)賬到微信的，所以我會(huì)以為，之后拿到的紅包也都是直接轉(zhuǎn)賬到微信的。

可事實(shí)是，后面開(kāi)得紅包最多只有幾分錢(qián)，有的甚至連幾分錢(qián)都沒(méi)有，只發(fā)個(gè)現(xiàn)金幣。

如果運(yùn)氣好拼到現(xiàn)金，也不是直接轉(zhuǎn)賬給你，而是計(jì)入到提現(xiàn)賬戶(hù)中，滿(mǎn)100元才能提。拼不滿(mǎn)100元，錢(qián)一分別想拿走。

4. 通過(guò)數(shù)值的對(duì)比，讓你覺(jué)得完成目標(biāo)很容易

我才開(kāi)了幾個(gè)紅包就已經(jīng)獲得99.41了，現(xiàn)在離目標(biāo)只差0.59元了，那我再開(kāi)幾個(gè)就能完成目標(biāo)了，沖?。。。?/p>

于是你不斷的邀請(qǐng)好友來(lái)拼紅包，以為再拼到幾個(gè)紅包就能把100元提走了。但，拼多多才沒(méi)那么傻！他把能拼到現(xiàn)金紅包的概率調(diào)的很低，給你發(fā)一堆現(xiàn)金幣，就是不給你錢(qián)。氣不氣？

最后你才發(fā)現(xiàn)，世界上最遙遠(yuǎn)的距離，就是離100元還差0.59元！

5. 只讓你注意到對(duì)他有利的信息

人們會(huì)花極少的時(shí)間來(lái)閱讀大部分內(nèi)容，通常只是掃描一下（匆匆略過(guò)），尋找能引起我們注意力的文字或詞語(yǔ)。

為什么是掃描呢？因?yàn)樵诖蟛糠智闆r下，我們都是有任務(wù)在身的，通常想要盡快完成，所以會(huì)忽略大部分內(nèi)容。

那么拼多多是怎么基于這個(gè)事實(shí)來(lái)迷惑你的呢？我們來(lái)看下面這個(gè)彈窗。

乍一看，我邀請(qǐng)“殼殼”就能提現(xiàn)0.05元！由于在前面我已經(jīng)被一堆現(xiàn)金幣搞的心拔涼拔涼的，所以突然來(lái)一個(gè)現(xiàn)金紅包，我內(nèi)心還是很激動(dòng)的。二話(huà)不說(shuō)，趕緊邀請(qǐng)殼殼去！

結(jié)果邀請(qǐng)成功后發(fā)現(xiàn)只有0.01元！

不是說(shuō)好的0.05元嗎？？？怎么變成0.01元了？？

當(dāng)我回去重新仔細(xì)看那個(gè)彈窗（幸好截了圖），才發(fā)現(xiàn)是“有機(jī)會(huì)”拿0.05元！，雖然這個(gè)套路很常見(jiàn)，但是這提示的顏色還敢再淡點(diǎn)嗎？？？

6. 利用“損失厭惡”的心理

損失厭惡是指當(dāng)人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來(lái)的負(fù)效為同量收益的正效用的2.5倍。

也就是說(shuō)，“我不想損失這辛辛苦苦拼出來(lái)的100塊”所帶給我的動(dòng)力是“我想要得到這100塊”的2.5倍！

因?yàn)槲乙呀?jīng)在這個(gè)活動(dòng)中投入了大量的時(shí)間、精力以及人脈。所以我不想放棄，我不想讓之前付出的努力都白費(fèi)，我得繼續(xù)拼！

于是我又掉入了拼多多的陷阱中。

三、為什么客訴很多，活動(dòng)效果還這么好？

經(jīng)?？吹胶芏嗳送虏燮炊喽嗟幕顒?dòng)，還有人去法院起訴拼多多詐騙的。那為什么客訴這么多，拼多多還要一直做，并且做了之后效果依然很好呢？我認(rèn)為主要有兩個(gè)原因：

1. 核心用戶(hù)群體積極性高

對(duì)拼多多活動(dòng)不滿(mǎn)的用戶(hù)主要來(lái)自一二線(xiàn)城市的用戶(hù)，這批人很”精明”，當(dāng)洞悉了拼多多的套路之后，心里一合算，發(fā)現(xiàn)要拿這100塊付出的成本太高。不僅要消耗很多時(shí)間精力，還要消耗很多人脈，不劃算，放棄！有這工夫不如好好修福報(bào)，早日實(shí)現(xiàn)升職加薪。

而積極性較高的用戶(hù)大部分來(lái)自三四線(xiàn)以下城市，也是拼多多核心的用戶(hù)群體。他們收入相對(duì)較低但自由的時(shí)間更多，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，拿時(shí)間精力人脈去換這100塊是劃算的。他們即使有不滿(mǎn)，為了拿到錢(qián)也會(huì)繼續(xù)玩下去。

2. 到了拼多多這個(gè)體量，活動(dòng)效益比用戶(hù)體驗(yàn)更重要

為什么拼多多敢一直用同樣的套路，因?yàn)樗銐驈?qiáng)大，強(qiáng)大到你不會(huì)因?yàn)檫@次活動(dòng)體驗(yàn)不好，就真的卸載它。等哪天你想買(mǎi)的東西在拼多多更劃算時(shí)，你又真香了。

所以當(dāng)拼多多發(fā)現(xiàn)，犧牲一部分用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)軒?lái)更好的活動(dòng)效益，而且即使客訴多，用戶(hù)也沒(méi)有真的流失掉，那為什么不做？

四、寫(xiě)在最后

拼多多的活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)界是封神級(jí)別的，從最開(kāi)始的“砍價(jià)”到后來(lái)的“天天領(lǐng)現(xiàn)金” ，各平臺(tái)無(wú)不效仿。

而這些爆款背后，其實(shí)都是同樣的套路。只不過(guò)包裝成不同的形式讓你有新鮮感罷了。

小編建議大家在做活動(dòng)之前，還是要多思考背后的邏輯，不要因?yàn)椤北熬土⒖倘ァ俺薄６且鶕?jù)自身業(yè)務(wù)的情況去做取舍。如果你的平臺(tái)還不足以讓用戶(hù)對(duì)你“死心塌地”，那還是少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)吧~

拼多多直播推廣怎么設(shè)置？（直播推廣設(shè)置技巧分享）

你是否在運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪的時(shí)候越發(fā)感覺(jué)到無(wú)力？同行商家多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，商品無(wú)流量無(wú)銷(xiāo)量無(wú)評(píng)價(jià)！其實(shí)，拼多多運(yùn)營(yíng)店鋪在當(dāng)下就是這么一個(gè)現(xiàn)狀，不少商家都十分迷茫不知所措！

其實(shí)，當(dāng)?shù)赇佭\(yùn)營(yíng)到一個(gè)瓶頸時(shí)期的時(shí)候，何不轉(zhuǎn)換一個(gè)方向做新的嘗試呢？拼多多直播推廣就是瓶頸的打破口！很多商家也有反映說(shuō)不會(huì)設(shè)置拼多多直播推廣，也不知道怎么能夠?qū)⑵炊喽嘀辈ネ茝V給做好！其實(shí)，大家有這樣的疑惑是正常的。但是不知道不代表你不能行，學(xué)習(xí)起來(lái)操作起來(lái)就一定能夠給予店鋪新的運(yùn)營(yíng)方向！

拼多多直播推廣怎么設(shè)置？

接下來(lái)一分鐘教你輕松創(chuàng)建直播推廣：

1、首先是登錄自己的拼多多商家后臺(tái)，在左側(cè)主欄目找到“推廣中心”一欄

2、點(diǎn)擊“推廣計(jì)劃”，正常情況下只要繳納的保證金—簽署了推廣協(xié)議—完成開(kāi)戶(hù)，那么就可以跳轉(zhuǎn)到拼多多營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)頁(yè)面

3、在頁(yè)面里面就可以看到頂部有一個(gè)“直播推廣”，點(diǎn)擊一下，再點(diǎn)擊“新建推廣計(jì)劃”

4、將推廣計(jì)劃名稱(chēng)、預(yù)算日期、分時(shí)折扣分別設(shè)置一下！推廣計(jì)劃名稱(chēng)你可以自行根據(jù)商品名稱(chēng)設(shè)置，預(yù)算日記設(shè)置為不限，分時(shí)折扣也可根據(jù)你自己的店鋪以及商品情況來(lái)設(shè)置！然后點(diǎn)擊點(diǎn)擊“繼續(xù)”

5、來(lái)到資源位及人群頁(yè)面，分別對(duì)通透人群、店鋪活躍粉絲、店鋪潛在粉絲進(jìn)行出價(jià)設(shè)置，一開(kāi)始的話(huà)可以填寫(xiě)建議出價(jià)的價(jià)格！

6、你也可以自定義人群，點(diǎn)擊進(jìn)去可以新建人群。主要是根據(jù)用戶(hù)搜索行為、消費(fèi)能力、地域來(lái)進(jìn)行設(shè)置

7、關(guān)于創(chuàng)意的話(huà)，主要是直播封面圖、直播店鋪logo、直播店鋪名稱(chēng)、直播商品名稱(chēng)！

8、以上操作都做了，點(diǎn)擊“完成”，那么這個(gè)拼多多直播推廣計(jì)劃就設(shè)置完成了，你可以點(diǎn)擊“查看推廣計(jì)劃”，在多多直播當(dāng)中看到推廣計(jì)劃了

9、進(jìn)入“多多直播”，創(chuàng)建直播，在底部的推廣中點(diǎn)擊一下就可以看到自動(dòng)推廣、和極速推廣的一個(gè)設(shè)置了，根據(jù)情況進(jìn)行設(shè)置，確認(rèn)推廣。

10、返回推廣中心處，點(diǎn)擊進(jìn)去，點(diǎn)擊中間的按鈕，設(shè)置直播間推廣，點(diǎn)擊“下一步新建單元”，將之前設(shè)置的都選擇出來(lái)，那么整個(gè)拼多多直播推廣設(shè)置就可以完成了！

其實(shí)，在拼多多上運(yùn)營(yíng)店鋪，如果真的找不到推廣出口的時(shí)候，選擇拼多多直播推廣也不是不可以！不過(guò)前提之下一定要學(xué)會(huì)如何創(chuàng)建直播推廣，并且創(chuàng)建的數(shù)據(jù)以及內(nèi)容一定做好調(diào)差，仔細(xì)考慮好！要不然就算你開(kāi)了直播推廣，效果也出不來(lái)~

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