之前我們就說過，淘寶店鋪要做起來，推廣引流非常關鍵。引流方式有兩種，一種是從淘寶平臺內(nèi)引流，還有一種是從淘寶平臺外引流，也就是站外引流。那么，我們該怎么做淘寶站外引流呢?

一、短視頻網(wǎng)站。例如快手、抖音、趣頭條這些網(wǎng)站都可以作為站外引流，而且節(jié)省很多成本，文案可以從網(wǎng)上借鑒，拍攝短視頻店鋪工作人員就能完成，投放到網(wǎng)站上也沒有費用，制作一條短視頻的成本比找網(wǎng)紅代言低很多，保持每天兩三條短視頻的輸出量，不到一個月肯定能為店鋪帶來不少流量。

二、小紅書。這個平臺的用戶活躍度很高，總是有網(wǎng)紅在上面分享日常、化妝視頻、愛用好物，其實網(wǎng)紅推薦的商品大多都是在做廣告，而且評論區(qū)稱贊產(chǎn)品好用的用戶大多也是水軍，對于商家來說正好可以利用這一點為自己的淘寶引流，這是很好的淘寶引流技巧。

先找到和可以代言店鋪產(chǎn)品的網(wǎng)紅，然后聯(lián)系商務合作，廣告費用是分為代言費和提成兩個部分，代言費是一次性結(jié)清，提成是根據(jù)網(wǎng)紅推薦帶來的成交額計算。

三、微信推廣。在微信推廣和微商做的工作基本一樣，每天都要在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品文案和圖片，推廣效果由文案質(zhì)量決定，通過微信為淘寶引流是很好的渠道，因為使用微信的用戶絕大部分每天都要刷朋友圈，多發(fā)布幾天產(chǎn)品信息就會加深客戶的印象，等到客戶對同類產(chǎn)品有了需要肯定先想起最常見的店鋪。

站外引流就是將淘寶平臺外的流量引入到自己的淘寶店鋪，我們可以去一些短視頻網(wǎng)站引流，現(xiàn)在的抖音、快手、趣頭條都是非?；鸬?。其次，可以去小紅書發(fā)表一些購物體驗，或者通過微信來推廣。

淘寶目標客戶群體是哪些？怎么分析？

在經(jīng)營淘寶店鋪的時候，賣家們也需要做好店鋪的目標人群分析，但是在這之前，各位是否了解目標客戶群體有哪些呢?又該怎么去進行分析呢?

從淘寶買家人群當中的屬性中獲得性別、年齡、職業(yè)、消費水平等信息，同時根據(jù)在淘寶平臺上面的購物行為找到目標人群的工作、社交、愛好、休閑方式。

根據(jù)這樣的方式了解店鋪目標人群的消費能力以方便進行商品的定價，越適合目標群體，店鋪所獲得的人群就越精準。

怎么分析?

1、淘寶開店想更多成交，用生意參謀分析訪客

產(chǎn)品什么時候上架，上架之后怎么樣，什么時間段上架比較好等等這些都是商家比較關心的問題，這個時候你就需要去好好分析訪客。訪客可以利用時間段去分析，比如說一天、一周、一個月等等來分析。還要關注流量來自PC端還是無線端。

分析這些可以看出流量集中的時間段是什么時候、轉(zhuǎn)化率高的時間段是什么時間，然后確定好下架時間最好在流量高峰期前2個小時。這主要是因為下架時間越近，排名就越靠前，如果這個時候是流量高峰期，那么訪客數(shù)就多，成交機會就大。

產(chǎn)品的推廣是少不了的，要想做好推廣，還要去分析訪客來自什么地域，根據(jù)地域去做出著重推廣。還好去關注未支付消費者地域、新客戶、老客戶等等這些需要重點去分析，還要進行投放測試。

2、淘寶開店，用生意參謀做好客戶群特征分析

淘寶店鋪的客戶是男還是女、偏愛什么風格、是什么等級、比較注重寶貝詳情頁還是評價等等，這些都是需要去好好分析。只有定位準了客戶群，才好做出客戶滿意、喜愛的東西。

3、生意參謀把握好客戶需求，也就是定位好關鍵詞

客戶去購買某一個產(chǎn)品之前，首先是輸入一個淘寶關鍵詞去搜索自己的想要的產(chǎn)品。那么這個關鍵詞要這么去定位呢，把平均30天流量高、符合產(chǎn)品的詞、轉(zhuǎn)化高的詞、關鍵詞top等等選出5個基本關鍵詞。這5個關鍵詞重點去維護，然后增加關聯(lián)，做好推廣提升轉(zhuǎn)化率。

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