很多淘寶賣家上新后不知道怎么改寶貝定價(jià)，大都是隨便定的，趨于一個(gè)行業(yè)價(jià)，比如定個(gè)89,88，109，288這樣的，其實(shí)這樣是不科學(xué)的，如今的淘寶已經(jīng)不是說你價(jià)格定的越低就越好賣的。那么我們到底要如何定價(jià)才能做到保證我們本身的利潤同時(shí)又能讓買家接受度更高呢?就需要先統(tǒng)計(jì)自己的成本，然后分析行業(yè)下每個(gè)價(jià)格帶買家的接受度。

一、 統(tǒng)計(jì)自己產(chǎn)品的成本

1、 產(chǎn)品的成本價(jià)

2、 產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)

運(yùn)費(fèi)一般如何設(shè)置呢?除了大件產(chǎn)品，其他產(chǎn)品基本上設(shè)置方式都是全國包郵(除了新疆、西藏、內(nèi)蒙古這些偏遠(yuǎn)地區(qū))。那么我們在設(shè)置的時(shí)候就需要把運(yùn)費(fèi)直接考慮到產(chǎn)品的成本價(jià)里面，以最貴的運(yùn)費(fèi)計(jì)算，根據(jù)產(chǎn)品的重量計(jì)算。當(dāng)然成本價(jià)除了我列舉的這兩個(gè)常見的情況之外，還會(huì)有一些其他的成本，比如一些淘金幣抵扣優(yōu)惠券之類的店鋪活動(dòng)等，這個(gè)就要按照具體情況進(jìn)行核算好。

二、 分析行業(yè)下每個(gè)價(jià)格帶買家的接受度

分析價(jià)格帶我們有兩種方式：

1、使用生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像功能，但是這個(gè)工具是個(gè)付費(fèi)工具，訂購一年的費(fèi)用是9000元。

2、手機(jī)淘寶，這個(gè)方法是每個(gè)掌柜都可以直接去使用的方法

兩種方法都給大家介紹一下如何使用。

1、 生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像

這里我們使用羽絨服作為演示關(guān)鍵詞，然后查看最近7天無線端的數(shù)據(jù)可以看到，最近90天支付金額的選項(xiàng)。這里面就是對應(yīng)的價(jià)格以及搜索人數(shù)占比。就可以直接結(jié)合我們本身的成本價(jià)選擇能夠充分保證利潤的價(jià)格帶并且相對買家的接受度也會(huì)比較高的價(jià)格帶就可以。

2、 手機(jī)淘寶定價(jià)方法

直接在手機(jī)淘寶搜索框輸入產(chǎn)品稱呼，點(diǎn)擊頁面的篩選按鈕，我們看到系統(tǒng)是有給到三個(gè)價(jià)格區(qū)間并且可以看到每個(gè)價(jià)格區(qū)間人群占比。接下來結(jié)合產(chǎn)品本身的成本價(jià)去選擇價(jià)格帶就可以。并且這里的價(jià)格是產(chǎn)品的出售價(jià)。

這樣選出來的價(jià)格首先買家的接受度能夠更廣，也能夠?qū)崿F(xiàn)我們的利潤最大化。當(dāng)然在思考利潤的時(shí)候還要考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量，如果產(chǎn)品質(zhì)量不匹配價(jià)格的話會(huì)導(dǎo)致一系列售后，對于店鋪也是不利的。所以開淘小編建議大家一定要學(xué)會(huì)綜合考慮，一定不要給寶貝盲目定價(jià)。

天貓?zhí)詫毴绾未蛟毂?/span>

為什么要打造爆款？基本的邏輯其實(shí)很簡單，大家也都知道，有了銷量搜索排名就會(huì)好，自然銷售也就會(huì)慢慢上去，至于對搜索邏輯的細(xì)致研究，比較慚愧一直未研究過，所有的方法也都比較簡單粗暴把，不過也能從另外一個(gè)角度了解到一些店鋪的打法。

方法一：提升銷量

提升銷量是大家最常用的方法，也是最見效的方法，無論大店小店用的都比較多，提升銷量本身也成為一條產(chǎn)業(yè)鏈。隨著平臺(tái)對提升銷量的嚴(yán)控，成本越來越高，提升銷量這條道路也會(huì)越來越難走，但這個(gè)方法也算是最經(jīng)典最見效的的一種了，我當(dāng)時(shí)操作的店鋪，每個(gè)月提升銷量金額在200萬左右，雙11的時(shí)候會(huì)比較多一些。關(guān)聯(lián)閱讀：如何通過提升銷量提升你的運(yùn)營高度

方法二：淘外資源

包括51返利，淘粉吧，什么值得買等所有能用的渠道把，目標(biāo)只有一個(gè)就是提升單品銷量。尤其是51返利，當(dāng)年我是砸了不少錢進(jìn)去，走的是淘寶客，上量非常迅速，但對公司的資金實(shí)力要求比較高，單個(gè)商品的返利金額高達(dá)70%，也就是說100塊錢銷售額要分給返利網(wǎng)70塊錢，當(dāng)然70塊錢中的大部分是給到顧客的。有人會(huì)說，你這個(gè)哪是做生意嘛，這是凈虧嘛。沒錯(cuò)就是凈虧，所以針對這些上量的商品，選品尤為重要，一定是行業(yè)大單品，而且品牌方控價(jià)非常嚴(yán)格，保證這個(gè)單品有一定的毛利空間，通過砸錢的方式拿下搜索排位，一旦拿下，后續(xù)就能夠有穩(wěn)定的銷售額和毛利空間。當(dāng)然這個(gè)過程需要不斷的監(jiān)控流量和相關(guān)轉(zhuǎn)化率，還有售后各項(xiàng)指標(biāo)，一旦發(fā)現(xiàn)量有所下滑就需要立即提升量，這種情況一般還是會(huì)用淘外資源提升量，不太會(huì)用提升銷量，因?yàn)槿f一被抓就前功盡棄了。

方法三：淘內(nèi)資源

比如聚劃算、手淘，直通車、鉆展等，這個(gè)大家比我要熟悉的多。記得最高峰的時(shí)候1個(gè)月做了7場聚劃算，每周接近2場，當(dāng)時(shí)1個(gè)店鋪好像最多只能上6場聚劃算，現(xiàn)在不知道規(guī)則了。為什么每個(gè)月都能給到很多聚劃算，因?yàn)槊看味紩?huì)用提升銷量保證天貓類目小二的最低要求，所以每次我們的業(yè)績都達(dá)標(biāo)，后續(xù)連很爛的品都會(huì)讓我們做。

問題來了，很爛的品怎么還能硬做呢，整個(gè)行業(yè)的量都沒起來，還要花錢報(bào)名聚劃算，還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)提升銷量。因?yàn)檫@是廣告商品，品牌方投錢投資源讓我們做，對我們來說沒有損失，還能收到廣告費(fèi)，品牌方要的是我們有能力拿下聚劃算，很多新興商品或者新類目都是這么打出來的。所以對于一個(gè)運(yùn)營來講，供應(yīng)鏈資源也是相當(dāng)重要的，一方面采購能夠提供資源，作為一名運(yùn)營來講也需要自帶供應(yīng)鏈資源。

方法四：綁定品牌方，緊跟品牌方節(jié)奏

和品牌方深度合作無論是對于已存在的行業(yè)大單品來講，還是新品來講，品牌方的力量都相當(dāng)重要。很多品牌方在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場的時(shí)候需要零售商配合其沖鋒陷陣，品牌方則提供彈藥經(jīng)費(fèi)。舉個(gè)例子，歐姆龍這個(gè)品牌不知道大家是否熟悉，日本的一家血壓計(jì)品牌，也是全球最大的血壓計(jì)品牌。在進(jìn)軍天貓市場的時(shí)候先是找到了一家零售商，也就是一個(gè)天貓店鋪合作，操作上由店鋪完成，歐姆龍?zhí)峁┱咧С?，包括利潤空間，價(jià)格優(yōu)勢等等。

因?yàn)槭谴笈?，所以在前期無論是對于天貓平臺(tái)來講，還是這家店鋪來講，都需要?dú)W姆龍，三方合作，天貓也能夠提供資源支持，店鋪則可以借助品牌方和天貓平臺(tái)的力量迅速做出爆款，就算前期大量提升銷量，平臺(tái)也會(huì)睜只眼閉只眼，因?yàn)槠脚_(tái)也需要這個(gè)品牌。

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