標品/非標品的操作區(qū)別這么大，你真的懂嗎？

以前的商品普遍分為標品，非標品，和半標品，但是現(xiàn)在為了更好區(qū)分，我們通常判斷產(chǎn)品，如今也只是用標品和非標品，來形容產(chǎn)品的區(qū)別，當然在操作上，也是有很明顯的差別，不能按同一個類型來優(yōu)化。

今天主要和大家分享的是：標品和非標品的<<產(chǎn)品屬性，標題優(yōu)化，操作要點>>

標品，非標品的產(chǎn)品屬性

標品的市場和競爭力，相對來說比較小，買家看重的是產(chǎn)品的實用性，普遍會購買排名靠前，銷量很高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都有共通性，產(chǎn)品成交快，轉(zhuǎn)化高，按銷量排序的話，轉(zhuǎn)化率要高于綜合排序，而非標品的市場，和競爭力會更大一些，買家主要是閑逛為主，沒有那么多剛需，并不會每次瀏覽后都購買，就算遇到好的款式，也可能會收藏或者是加購，等需要這個產(chǎn)品時，在形成購買。

1、標品：標品的推廣費用，要比非標品的高，有些產(chǎn)品的單次點擊2-3元打底，更高的甚至6-7元，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，競爭力大，同一個類型的產(chǎn)品，會有很多店鋪都在做，受品牌，銷量和價格高等影響，除去一些季節(jié)明顯的類目，爆款的周期要比非標品更長，復購率也沒那么高，其中產(chǎn)品價格高的標品，又報不了淘客，銷量也不太好做，這些對標品的點擊和轉(zhuǎn)化的影響都很大。

2、非標品：非標品的產(chǎn)品，款式多，賣點多，個性化標簽比較分明，關鍵詞的選擇也更多，流量的獲取渠道也更多，通常收藏加購，轉(zhuǎn)化不會特別的高，買家更看重的是產(chǎn)品的款式，對主圖和詳情頁的要求也更高，調(diào)整圖片也要更頻繁。

非標品最需要優(yōu)先調(diào)整的就是人群標簽，只有店鋪引來的人群精準，產(chǎn)品才能更好的形成轉(zhuǎn)化，哪怕店鋪的流量少，也不要把人群標簽弄亂，要意識到，對產(chǎn)品有興趣的人群，也不要隨便隨便的引流不屬于店鋪的人群，人群亂了轉(zhuǎn)化肯定就差了。

標品，非標品的標題優(yōu)化

1、標品：關鍵詞的選擇很少，整個行業(yè)有競爭力的關鍵詞，都集中到到大賣家，市場競爭也更大一些，就不能盲目選擇其他店鋪的操作方法，要學會區(qū)分，用針對店鋪的方法來優(yōu)化調(diào)整。

關鍵詞的選擇，要結合著標題來做，比如產(chǎn)品+型號，在組合標題時，就可以把這些關鍵詞，放到標題的前半部分，這樣權重也比較高，并且買家能第一眼看到，后來面在加上產(chǎn)品的屬性，賣點，在操作的時候，也要把這些主要的關鍵詞重點優(yōu)化。

2、非標品：關鍵詞的選擇很多，整個標題寫滿，可能還覺得，有些關鍵詞能在加進去，

尤其是競爭比較大的女裝，不過可選擇的關鍵詞在多，由于淘寶現(xiàn)在是個性化標簽，展現(xiàn)方式也是千人千面的，競爭也更激烈。

我們在組合標題時，也不能為了流量，而不顧轉(zhuǎn)化，組合標題時，一定要選擇適合我們產(chǎn)品的關鍵詞，不要總想著選一些搜索量高的，先以合適自己店鋪為優(yōu)先。

標品，非標品的測款區(qū)分

1、標品：產(chǎn)品在測出數(shù)據(jù)后，我們會根據(jù)不同的數(shù)據(jù)結果來判定產(chǎn)品是否為爆款，或者是一般款式，根據(jù)數(shù)據(jù)的不同來進行優(yōu)化，測款期間想獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。

可以選擇一些精準詞，因為廣泛詞涉及面太廣，點擊率低，精準詞的精準度也更強，測試的數(shù)據(jù)不能參考行業(yè)平均，這個只是個平均值，不是相對值。

產(chǎn)品的展現(xiàn)和點擊會影響到數(shù)據(jù)，有沒有展現(xiàn)和點擊，又和排名有直接的關系，買家在搜索產(chǎn)品時，看到靠前的產(chǎn)品，之所以沒有購買靠前的產(chǎn)品，可能是某些地方還不太滿意，多家店鋪瀏覽后，在心里已經(jīng)有了，對產(chǎn)品的最終決策，所以為了測出最準確的數(shù)據(jù)，排名一定要在靠前的位置。

2、非標品：點擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，通常是不同的，因為千人千面的展現(xiàn)機制，不是產(chǎn)品靠前就能形成轉(zhuǎn)化，如果主圖做的不好，人群也做的不精準，那么點擊率和轉(zhuǎn)化率就會非常低，所以PPC就非常重要，不然推廣成本高，沒有幾個點擊，就燒光了日限額，也沒辦法獲得更多的數(shù)據(jù)，也觸達不到免費流量的指標。

收藏和加購就是觸達的標準，也是店鋪流量和轉(zhuǎn)化的來源，在測款時，產(chǎn)品的收藏加購和轉(zhuǎn)化有多少，就能判定產(chǎn)品能否做爆，在關鍵詞的選擇上就要多積累經(jīng)驗，同類目里的熱詞，大詞，未必就適合你。

1、標品，非標品的操作不同點

1，標品：重新建立一個計劃，添加精準關鍵詞，人群溢價設置的不要太高，累積一定量的數(shù)據(jù)后，開始優(yōu)化關鍵詞，對關鍵詞進行篩選，在添加人群，在人群的選擇上，可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況，來添加一些二級人群和三級人群。

因為一級人群的數(shù)量太大，不方便后面做調(diào)整，三級人群的覆蓋率又太小，所以結合二級和三級人群來做，選好人群后，在查看這些選擇后的人群數(shù)據(jù)，進行適當?shù)暮Y選。

篩選人群后開始拖價，也就是低出價高溢價的方式，在操作時要注意，我們在拖價時，每天降低關鍵詞數(shù)據(jù)，但是不要讓數(shù)據(jù)幅度太大，一般調(diào)整的間隙是5%-10%，當出現(xiàn)日限額燒不完，或者是點擊率下滑明顯，這個時候就可以提高人群溢價了，這個操作的主要目的是讓日限額可以燒完，重新在按照之前的調(diào)整比例來操作，這樣反復的操作目的，是為了選擇后的人群可以有點擊量。

2、非標品：重新建立一個計劃，和市場均價一樣來出價，因為剛開始權重會低一些，出價太低沒有什么展現(xiàn)機會，關鍵詞的篩選根據(jù)店鋪情況來定，大店鋪適合廣泛詞，中小店鋪適合精準詞，因為店鋪大部分的人群，是所選擇的關鍵詞引來的，對人群溢價的調(diào)整也會影響到關鍵詞。

中小店鋪還是選擇精準匹配比較好，人群的選擇同樣二級和三級人群，關鍵詞和人群要同時來優(yōu)化，等積累一定的數(shù)據(jù)后，在進行數(shù)據(jù)的刪減和篩選，人群測試階段，根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

數(shù)據(jù)不好的人群刪除，把數(shù)據(jù)好的人群在細分，三級人群的覆蓋率同行很少，所以最低也得是三級人群，不然數(shù)據(jù)太少也沒辦法做調(diào)整，關鍵詞的調(diào)整可以把數(shù)據(jù)好的留下，數(shù)據(jù)差的直接刪除，整體的操作方向，要圍繞著覆蓋人群和重復覆蓋。

我們在做店鋪優(yōu)化之前，要根據(jù)店鋪的，產(chǎn)品類型來做規(guī)劃，經(jīng)常會有人問我，歐陽老師你看看這個鏈接，分析一下他是怎么做起來的，能問出這種話的人，肯定是剛做淘寶，店鋪的權重不同，分析出來也不能按照他的方式來做，所以我通常都是直接拒絕，并且一笑了之，不知道大家看完這篇文章之后，對自己所屬的產(chǎn)品，有沒有什么新的思路，歡迎大家在留言處交流，探討。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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