淘寶的推廣方式有好幾種，比如淘寶直通車、淘寶客、超級推薦等等，都是比較常用的推廣方式。鉆展也是可以大大提高產(chǎn)品曝光量的付費推廣方式，那么，鉆展一般在哪里展現(xiàn)呢?

一、鉆展在手機端的展現(xiàn)位置

無線鉆展共有5個展位，分別是無線淘寶APP首頁焦點圖3 、無線淘寶站內(nèi)觸摸版首焦3 、無線淘寶熱賣觸摸版首焦1 、2、3，競價條件最低日預算都是不能低于100的，最低千次展現(xiàn)價格不等，創(chuàng)意都要求為一級創(chuàng)意。

這些資源位雖然上線不久，但是都有令人驚喜的表現(xiàn)，整體CTR在2%以上，CPC不到5毛。無線展位的最大亮點就是首頁的大海報，處于很顯眼的位置;整體頁面的色調(diào)非常清新，除了有這四個布局一致的色塊之外，其余的就沒有什么片干擾，很好的和淘寶官方圖片融為一體，所以只要創(chuàng)意做得不算太差，也會獲得不錯的點擊。

二、怎么收費?

鉆展是按千次展現(xiàn)收費，單位是CPM，例：1個CPM5元，就是這個廣告展現(xiàn)1000次收費5元，點和不點都進行扣費，日常所理解的點擊單價則是展現(xiàn)費用除以點擊后，每個點擊的平攤費用。

鉆展展現(xiàn)：

根據(jù)鉆展的展現(xiàn)量：可購買到的總展現(xiàn)量=預算/CPM價*1000

1.同類目的商家產(chǎn)生直接競價

2.同類目同定向的商家產(chǎn)生直接競價

3.預算和CPM的出價影響到可購買到的展現(xiàn)量

三、鉆展資源位：

目前淘寶提供的鉆展總共有511個資源位，主要含蓋各大網(wǎng)站行業(yè)，19個行業(yè)，4個流量級別，92個尺寸，6大創(chuàng)意類型。為各行各業(yè)的商家提供廣告展示的基礎。

鉆展的創(chuàng)意很大程度上決定了鉆展圖片的點擊率，因此鉆展的創(chuàng)意是非常重要的，它關系到引流成本。

第一步：理解消費者的需求和特點。只有滿足消費者的需求，適應消費者的喜好，點擊率才能高。

第二步：挖掘產(chǎn)品賣點迎合消費者需求和特點。產(chǎn)品再好，賣點突出不出來，有賣點但是不是消費者需要的，都沒用。

第三步：平時對文案、排版、素材方面的積累。這就是需要實際的實踐經(jīng)驗，只有做多了才能有感覺，審美有提高，圖片的點擊率也提高。

鉆展的展現(xiàn)位置是比較好的，投放鉆展得當?shù)脑?，可以大大提升產(chǎn)品的曝光量，從而提升產(chǎn)品流量。不過，鉆展的費用也不便宜，是按照點擊或展現(xiàn)來收費的，大家可以自行選擇。

鉆展通投出價規(guī)則，怎樣避免通投？

在網(wǎng)上開店的商家現(xiàn)在越來越多，在對產(chǎn)品的推廣之中，會使用一些推廣工具來進行，而其中的鉆展通投是怎么常用的，下面我們來對鉆展通投出價規(guī)則做個介紹。

1、鉆展出價三大原理

(1)展現(xiàn)原理：每小時根據(jù)你設置的預算分配流量。

(2)扣費原理：千次展現(xiàn)扣費=下一名出價+0.1元。

(3)競價原理：出價要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導向。

2、鉆展出價六大定向技巧

(1)地區(qū)定向：可根據(jù)淘寶直通車的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

(2)時間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時段。

(3)通投定向：不太精準，但必須要投，為了提高精準性，可取建議出價的最低值。

(4)群體定向：不是非常精準，沒經(jīng)驗者不要輕易嘗試。

(5)興趣點定向：較為精準，但剛開通計劃時不要選取太多的興趣點。

(6) 訪客定向：最精準。剛開始投放時，出價可以為建議出價的一半，通過觀察后適當提高。

怎樣避免通投：

1、出價

首先，底價不要出高，就填資源位最低底價，1分錢都不要高。其次，溢價不要出低，出低了競爭不過別人，要保證你的溢價是有競爭力的。

2、定向內(nèi)容不要過窄，打開思路

大家都知道，每個訪客身上的標簽是有限的，而標簽之間是有相關性的。比如，一個剛剛購買了旅行套餐的女士，很可能也是防曬霜的目標客戶;一個看完木地板的訪客，很有可能他現(xiàn)在也想看到抽油煙機?！绻苯佣ㄏ蚍罆袼?、大家電的興趣點/店鋪，很可能定向流量不足，而擴展后的定向能圈定更多的目標客戶，也就能獲取更多定向流量。而相關興趣點/店鋪定向的CTR及CPM，可以根據(jù)測試數(shù)據(jù)來靈活調(diào)整。

3、利用鉆展4.0系統(tǒng)的升級功能——計劃里放置多個資源位

定向選擇好以后，可以在系統(tǒng)查看圈定人數(shù)。如果圈定人數(shù)過少的話，可以多設置幾個推廣單元，把CPM接近的資源位都放到一個推廣單元里。這樣也就是說，在保證定向精準度的情況下，在更多地方(站內(nèi)外各個頁面)尋找目標客戶，是不是比只在一個地方找會更多?

4、根據(jù)圈定人數(shù)調(diào)整預算

舉個簡單的例子，如果選擇了某個定向和資源位，圈定人數(shù)只有20000的話，按照CPM均值10元來算，200塊錢就能買光所有的定向流量(而且這是在沒有人出價超過你的前提下)，你把預算設成1000?剩下800只好幫你通投了……所以，圈定人數(shù)少的時候，預算就不要設那么大，系統(tǒng)會誤以為你想要巨大流量的。解決辦法是，預算設小，或者一個計劃里多放置幾個單元，讓單元共享一個預算。

綜上所述，我們了解到鉆展通投的出價規(guī)則是什么，在進行使用的時候，商家還需要注意去避免通投，在出價的方面注意低價不能出高，定向內(nèi)容方面不能過窄，需要打開思路。

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