淘寶運營的主要工作是需要對整個網(wǎng)店或者公司的業(yè)績負直接責(zé)任，在供應(yīng)鏈這一塊需要是對公司采購、倉管、物流這些方面做一個整體的方向判斷，雖然沒必要把每一個工作具體的內(nèi)容都做到位，但是必須要保證一個正確的方向，這是做淘寶運營必須要做的。

1、從營銷策劃這一塊來說運營他需要做好市場調(diào)研，要懂的產(chǎn)品的規(guī)劃，把握好推廣的方向和策劃，對日常工作中出現(xiàn)的一些問題及時做出處理和調(diào)整。

進而策劃并組織好公司的營銷推廣，而且時刻關(guān)注并監(jiān)督策劃的執(zhí)行情況，要定期對策劃做出評估，做好淘寶推廣效果的統(tǒng)計分析報表，然后根據(jù)實際情況調(diào)整分析。

2、必須要熟悉淘寶的整個操作流程，因為淘寶運營是對公司業(yè)績負直接責(zé)任的，如果你連直通車是什么都不懂，淘寶運營必須要擁有一個很強的整體規(guī)劃能力。其實這一些都是需要建立在一定電子商務(wù)的基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)之上的。

怎么細分市場?

兩個角度，一個從客戶角度，比如說針對于嬰兒車+高價位+智能化。能夠發(fā)現(xiàn)細分機會，然后再從供應(yīng)商那找出產(chǎn)品最適合賣給什么群體。

如果一個供應(yīng)商的產(chǎn)品找不到“低競爭”細分人群，只有價格優(yōu)勢的話，這個生意就很難賺錢。

比如說賣防曬產(chǎn)品，膏狀的最為大眾化，首先避開。可以選擇防曬噴霧，但是防曬噴霧競爭還是激烈，那就再從防曬噴霧下面選一些有特定細分類的，

比如說男士專用。光是這樣，可能還會競爭大，這時你可以選擇細分人群，是賣給職場精英?還是軍訓(xùn)大學(xué)生?

找準細分市場，就能賺到錢。

其實賣任何產(chǎn)品，都得學(xué)會把自己的客戶，進行明確再明確，抓住最喜歡自己的客戶，讓一個客戶群不斷買你的產(chǎn)品，只有選對了客戶群，生意才會越來越好。

另外，在電商領(lǐng)域，很多賺錢的行業(yè)，是那些能把產(chǎn)品賣最高價的賣家。因為這樣的產(chǎn)品相對高毛利率，相對小眾，在市場上會比同行有競爭力。

什么產(chǎn)品適合做淘寶內(nèi)容營銷？為什么？

在手機淘寶上面真的不缺乏各種各樣的內(nèi)容營銷，這也為不少的商家們提供了很多營銷計劃，但是也不是每一款商品都適合通過內(nèi)容營銷的方式去進行營銷，那么到底有哪些商家比較適合做淘寶內(nèi)容影響呢？

1、食品類

因為人們的生活消費水平逐漸提升了，所以也會對食物的追求和要求也越來越高，再加上現(xiàn)在淘寶的平臺上面也有不少的“吃播”，受到了很多“吃貨一族”的喜愛，因此食品類的商品確實可以通過短視頻或者是淘寶直播的方式去進行內(nèi)容營銷，這樣就能夠吸引很多的消費者前來下單，當(dāng)然食品類的營銷內(nèi)容必須是足夠誘人，才能刺激消費。

2、護膚品和化妝品類

護膚品和化妝品也算得上是淘寶平臺上面最熱門的商品之一了，如果能夠進行內(nèi)容營銷，那可能會帶來很多的轉(zhuǎn)化，比如說一些口紅、眼影、水乳精華等，這些都可以通過短視頻或者是直播方式來進行試色和對比，帶貨能力超強。賣家還可以結(jié)合圖文的方式來介紹商品和提供產(chǎn)品的使用心得，這樣也可以促使消費者下單。

3、服裝類

因為服裝是屬于淘寶平臺上面最大的類目之一了，并且消費群體也很龐大，最好是可以通過短視頻、圖文或者直播的方式去進行內(nèi)容營銷，這樣就能夠讓消費者看得到上身效果，刺激消費者前來購買，另外還需要讓消費者了解到這款服裝的材質(zhì)和做工，這樣會讓買家對服裝的了解更加深入。

除了上面的幾種大類目的商品之外，還可以選擇一些日用品，因為它們有一個共同的特點，那就是受眾面積廣，并且適合展現(xiàn)，這樣的商品通過內(nèi)容營銷的方式去提升轉(zhuǎn)化，如果是受眾小且關(guān)注度不高的商品，那就只能通過直通車、淘寶客或鉆展等方式去進行引流和提升轉(zhuǎn)化了。并且選擇做內(nèi)容營銷的淘寶商品還需要擁有調(diào)性、款式好的特點。

其實內(nèi)容營銷最常用的渠道就是微淘、淘寶直播、淘寶短視頻、哇哦視頻以及淘寶頭條了，這樣也增加以上這些商品品類的流量和轉(zhuǎn)化，并且現(xiàn)在淘寶的發(fā)展趨勢對于內(nèi)容營銷十分看重，商家們也應(yīng)該要把握機會。

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