天貓開店還是需要一定的實(shí)力才可以去做，那么很多人開了天貓店鋪之后，就需要去上新，那么天貓新品的推廣問題就需要各位去解決，那么問題就來了，我們要如何去推廣這些上新的產(chǎn)品呢?請(qǐng)看介紹!

上新，是每個(gè)淘寶賣家都要處理的工作。而且新品期淘寶會(huì)給寶貝一定的扶持，所以上新工作特別重要。原來標(biāo)品上新頻率基本很低，但是現(xiàn)在標(biāo)品的上新頻率也變高了，更別說非標(biāo)品了。所以今年的上新也變得競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈了，要想在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下讓新品得到流量就需要獨(dú)特的技巧和有節(jié)奏的推廣了，所以今天就和大家說一下上新過程中有哪些可以彎道超車的技巧和快速省錢的推廣方式。

在上新的過程中要注意的有產(chǎn)品的作用、價(jià)格的制定、圖片的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的組合、上新的時(shí)間以及做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)等，這幾個(gè)工作都是要仔細(xì)去完成的，有一個(gè)做不好就有可能造成新品的失敗，下面就挨個(gè)說一下這些點(diǎn)的詳細(xì)技巧。

一、產(chǎn)品的作用

可能很多賣家都不清楚這個(gè)概念，在這里我先說一下什么是作用定位。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤(rùn)款、明星款、動(dòng)銷款這四個(gè)(也有其他的分類方式)。其中最重要的就是引流款和利潤(rùn)款，一個(gè)是為了給店鋪帶來流量的款式，一個(gè)是給店鋪帶來利潤(rùn)的款式。

引流款，也就是我們所謂的爆款，一個(gè)正常的店鋪一定要有一個(gè)引流款來支撐，我們或許不能讓這種產(chǎn)品來直接盈利，但是對(duì)于店鋪層級(jí)的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的，只要層級(jí)和流量上來了我們才可能有盈利空間。

那么爆款需要有那些特點(diǎn)呢?下面的大家可以看一下：

1、低價(jià)，高性價(jià)比，因?yàn)樵谔詫氂肋h(yuǎn)是低價(jià)的東西賣的最好的;

2、應(yīng)季的;

3、低價(jià)不低質(zhì)，因?yàn)楸畹脑u(píng)論肯定多，幾個(gè)差評(píng)就可以搞死個(gè)爆款;

這三個(gè)是最重要的特性，想要做一個(gè)引流款一定要滿足上面的三個(gè)特性。

二、價(jià)格的制定

定價(jià)是銷售過程里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是這個(gè)也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹枚嗳嗽谏闲乱郧熬拖氘?dāng)然的成本多少錢，我要賺多少錢，然后價(jià)格也就定下來了。這個(gè)按理說是沒有問題的，但是淘寶的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是很敏感的，我們一定要去看數(shù)據(jù)，很簡(jiǎn)單的方法，就是看淘寶搜索頁(yè)，搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布。

這個(gè)價(jià)格分布是相應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，是最客觀的，客戶喜好度是最準(zhǔn)確的。而且這個(gè)基本不是固定不變的，是會(huì)發(fā)生變化的。也就是說隨著時(shí)間的推移客戶喜歡的價(jià)格也在跟著變化。

對(duì)于價(jià)格選擇與制定上的問題，有些朋友為了追求賣的好會(huì)選擇很低很低的價(jià)格，低價(jià)做爆款是沒有問題的，但是再低也要有個(gè)限度，不能低于客戶喜歡的價(jià)格。曾經(jīng)有一個(gè)朋友為了做爆款定了一個(gè)很低的價(jià)格，但是還是賣不動(dòng)就問我怎么回事，我看一眼他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格，最后告訴他把價(jià)格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個(gè)產(chǎn)品就賣爆了。我說這個(gè)的意思就是一定要尊重市場(chǎng)和客戶。

三、圖片的優(yōu)化

淘寶最為一個(gè)見不到面的平臺(tái)，寶貝是通過顯示屏幕展現(xiàn)在買家眼前，所以圖片很重要，說做淘寶就是賣圖片，其實(shí)不為過。這個(gè)大家基本都知道的，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道要好好做圖片和測(cè)圖了，但是有一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)一下就是在做主圖的時(shí)候，文案一定要精辟，文字?jǐn)?shù)量要少而且字號(hào)一定要大一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粽娴臎]有時(shí)間和耐心去看那些又長(zhǎng)又小的文案了。

四、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合

標(biāo)題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成，關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時(shí)候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車、下拉詞的推薦。

因?yàn)橹蓖ㄜ囀强梢悦赓M(fèi)直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方，下拉詞也是淘寶根據(jù)計(jì)算推薦的熱詞。然后我就是我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競(jìng)爭(zhēng)小，上架基本就會(huì)有流量，方便以后的操作。

天貓新品試用試用完要交錢嗎？怎么申請(qǐng)？

在天貓平臺(tái)上面其實(shí)也有不少人都想要去領(lǐng)取新品試用，覺得合適，然后再去購(gòu)買，但是也有一些人不知道試用了這些試用品是否要給錢呢?具體應(yīng)該怎么申請(qǐng)呢?

淘寶試用這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是更受淘寶平臺(tái)中商家的喜愛的，這是因?yàn)?，在商家新上架一個(gè)商品的時(shí)候，如何將商品破零，也就是做基礎(chǔ)銷量，是一個(gè)很讓商家頭疼的問題。在之前淘寶平臺(tái)剛剛起步的時(shí)候，大多數(shù)商家做商品基礎(chǔ)銷量的方式都是刷單。

但是，現(xiàn)在隨著淘寶平臺(tái)規(guī)則越來越嚴(yán)格，對(duì)于虛假交易的打擊力度越來越大，已經(jīng)很少有商家回去做刷單這樣的行為了。

而淘寶試用，就成為了淘寶商家做新品的一個(gè)突破口，不僅僅可以做一個(gè)商品的基礎(chǔ)銷量，同時(shí)還可以獲得非常優(yōu)質(zhì)的好評(píng)。而淘寶平臺(tái)在讓商家報(bào)名淘寶試用的時(shí)候，對(duì)于商家的要求就是免費(fèi)。所以，申請(qǐng)?zhí)詫氃囉闷返倪@個(gè)活動(dòng)全稱，其實(shí)就是淘寶免費(fèi)試用。既然是免費(fèi)，作為消費(fèi)者自然是不需要支付費(fèi)用的。

不過，在消費(fèi)者申請(qǐng)商品試用的時(shí)候，想要成功的獲得試用名額是非常困難的。特別是一些比較熱門的，品牌影響力比較大的商品。

一個(gè)試用品，會(huì)有成千上萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的淘寶用戶同時(shí)申請(qǐng)。如果你有幸可以成功的申請(qǐng)下試用的話，不僅僅不需要支付商品本身的費(fèi)用，甚至連商家寄出貨物的快遞費(fèi)也不需要支付。不過天貓U先試用這個(gè)活動(dòng)中，也是有需要支付費(fèi)用獲取試用商品的。

怎么申請(qǐng)?

1. 認(rèn)真填寫申請(qǐng)理由。

一般包括：你是該網(wǎng)站的忠實(shí)粉絲，自己對(duì)該試用該產(chǎn)品有些什么了解或認(rèn)識(shí)。也可以夸夸自己的寫作能力、描述能力和拍圖技能等。最后表達(dá)自己對(duì)該試用產(chǎn)品的期待和喜愛，愿意寫一份優(yōu)秀的試用報(bào)告。

2. 完成商家的任務(wù)要求。

用戶想成功得到試用機(jī)會(huì)就得做商家和淘寶提出的各種任務(wù)，比如關(guān)注店鋪，分享轉(zhuǎn)發(fā)寶貝等等，這是一個(gè)宣傳的途徑。用戶試用后提交試用報(bào)告，又是一次宣傳，達(dá)到再營(yíng)銷的目的。

3. 申請(qǐng)低價(jià)格數(shù)量多的試用品。

剛開始申請(qǐng)一定要申請(qǐng)份數(shù)多的產(chǎn)品相對(duì)便宜的產(chǎn)品，因?yàn)樵囉蒙暾?qǐng)名單是由淘寶系統(tǒng)來審核的，低價(jià)格數(shù)量多的試用產(chǎn)品申請(qǐng)門檻可能會(huì)稍微低一些，所以選擇低價(jià)值的試用產(chǎn)品來申請(qǐng)，會(huì)提高你的中獎(jiǎng)幾率。試用不要去申請(qǐng)價(jià)格高的，這些能通過的幾率特別低。

4.增加自己在淘寶試用中心的活躍度。

經(jīng)常在試用中心頁(yè)面活動(dòng)，活躍度，在試用中心貼吧發(fā)帖回帖，經(jīng)常搜索和購(gòu)買商品等等。因?yàn)榛钴S度也是淘寶去審核一個(gè)試客的標(biāo)準(zhǔn)，所以提高活躍度才會(huì)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

5.選擇幾種特定申請(qǐng)類別。

你申請(qǐng)某一種或某幾種類別，這樣可以增加你的專業(yè)度。比如你只申請(qǐng)化妝品類產(chǎn)品，或者你的購(gòu)買歷史也大都是化妝品產(chǎn)品，那么你中化妝品類產(chǎn)品的幾率就會(huì)增大。也會(huì)增加買家你的信任度。

6.申請(qǐng)成功后要好好寫試用報(bào)告。

試用報(bào)告要好好寫，多看看怎么寫精華報(bào)告。因?yàn)橐环莺玫脑囉脠?bào)告也會(huì)增肌你隨后申請(qǐng)?jiān)囉闷烦晒C(jī)會(huì)，上傳清晰的試用寶貝照片，寫自己真實(shí)的使用感受，如果你寫的報(bào)告被網(wǎng)友們點(diǎn)贊評(píng)價(jià)次數(shù)多，就會(huì)被評(píng)為精品試用報(bào)告，那么下次選中你的機(jī)會(huì)就比較大了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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