抖音是現(xiàn)在大家最常使用的軟件之一，它里面的功能也越來(lái)越豐富了，除了可以刷小視頻以外，還可以在抖音平臺(tái)上面購(gòu)物，現(xiàn)在很多的抖音用戶(hù)通過(guò)抖音直播帶貨，這些抖音主播們的傭金是怎么抽成的呢?

抖音平臺(tái)會(huì)抽取10%的分成，淘寶抽取6%的分成，剩下的才是自己的。

怎么做好抖音直播帶貨?

1、直播時(shí)間與時(shí)長(zhǎng)

根據(jù)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃保證直播頻率的穩(wěn)定，并提前做直播宣傳計(jì)劃，讓粉絲和觀眾知道直播時(shí)間和直播時(shí)長(zhǎng)!

2、直播場(chǎng)地和設(shè)備的準(zhǔn)備

直播環(huán)境干凈整潔，光線明亮但不能過(guò)度曝光。直播信號(hào)要穩(wěn)定，直播手機(jī)配置要高，畫(huà)面清晰不模糊，選擇合適的聲卡和耳麥，提升直播聲音效果。

3、主播狀態(tài)

主播的妝容盡量干凈自然，和背景及服裝造型保持一致。主播要有飽滿的熱情和精神狀態(tài)，講話時(shí)口齒清晰，表達(dá)流暢。

如果條件允許，可以搭配一名助手，幫助主播及時(shí)回復(fù)評(píng)論，展示商品，避免主播突發(fā)情況離場(chǎng);

留住觀眾的前提是將觀眾引流到直播間，所以，我們要想辦法讓觀眾進(jìn)入直播間。

4、直播引流方法

直播引流我們可以從三個(gè)方面著手：

首先是賬號(hào)簡(jiǎn)介文案預(yù)熱，提前1-3天在抖音賬號(hào)的個(gè)人簡(jiǎn)介或者名稱(chēng)上，預(yù)告直播時(shí)間。

其次利用短視頻引流入口，提前3-5小時(shí)發(fā)布一個(gè)抖音短視頻，在短視頻中告知觀眾直播的時(shí)間和內(nèi)容。

5、產(chǎn)品話術(shù)——戳中用戶(hù)痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)

這里我們要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)。你在直播間解說(shuō)產(chǎn)品時(shí)，一定要反復(fù)明確地重復(fù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，且戳中用戶(hù)痛點(diǎn)。

例如，你賣(mài)的連衣裙有全網(wǎng)最低價(jià)，或者送的贈(zèng)品你是獨(dú)家，這個(gè)時(shí)候，你就要把這個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)和獨(dú)家反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

很多的抖音主播其實(shí)都只是在推薦商品，通過(guò)這樣一種方式來(lái)吸引更多的消費(fèi)者們下單，他們賺取的并不是商品的全部利潤(rùn)，而是其中的一部分傭金，具體的抽成比例在上面已經(jīng)進(jìn)行說(shuō)明。

大咖團(tuán)隊(duì)20天抖音漲粉絲100萬(wàn)的知識(shí)技巧干貨分享。

小編整理了一位大咖他們的團(tuán)隊(duì)20天就漲粉100萬(wàn)的知識(shí)技巧干貨分享。  

20天做了100萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在在汽車(chē)、小說(shuō)、情感、養(yǎng)生，4個(gè)類(lèi)目，有50個(gè)賬號(hào)。說(shuō)到這里你肯定要問(wèn)：憑什么，我當(dāng)時(shí)也是這樣問(wèn)，然后他給我慢慢講了他們的運(yùn)營(yíng)的方法。  

一：首先他們做得是抖音垂直類(lèi)賬號(hào)，然后技術(shù)門(mén)檻并不高，主要還是因?yàn)槟壳岸桃曨l是紅利期。  

現(xiàn)在抖音每日游覽量為1億左右，應(yīng)該還有2億左右的用戶(hù)增長(zhǎng)空間，而且加上微視頻，火山，nani的局勢(shì)，現(xiàn)在的短視頻就是一波人口紅利。  

其次，現(xiàn)在大家都看短視頻，所以在其他平臺(tái)上非常普通的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工，在短視頻平臺(tái)會(huì)有更多自然展現(xiàn)，這就是機(jī)會(huì)。  

現(xiàn)在的短視頻，特別是抖音，說(shuō)白了就是當(dāng)年微博的內(nèi)容升級(jí)版，從圖文到視頻。  

二：抖音賬號(hào)分為“有人物出鏡”和“無(wú)人物出鏡”兩大類(lèi)，“有人物出鏡”的短視頻，操作思路是經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)打造一個(gè)真人IP，后期通過(guò)接廣告、代言變現(xiàn)，這種做法啟動(dòng)門(mén)檻高，后期上限高。  

而他們做得全是“無(wú)人物出鏡”短視頻，例如情感類(lèi)的賬號(hào)，就是發(fā)布與兩性，社交，生活內(nèi)等相關(guān)小知識(shí)，配上熱搜音樂(lè)上傳，就可以了。  

這種做法起步門(mén)檻低，上限也低，10萬(wàn)是條紅線，當(dāng)你達(dá)到10萬(wàn)粉絲量，增速就很慢了，所以只能通過(guò)在垂直類(lèi)目做多個(gè)賬號(hào)，做矩陣，以量取勝。  

他們一個(gè)員工做10個(gè)號(hào)，從注冊(cè)，養(yǎng)號(hào)，賬號(hào)定位，到內(nèi)容搜集，編輯，上傳，流水線式生產(chǎn)，大概半個(gè)月出一波賬號(hào)。  

如果以一個(gè)賬號(hào)為單位，怎么操作呢？  

大道至簡(jiǎn)！總的來(lái)說(shuō)就是七個(gè)步驟：注冊(cè)，養(yǎng)號(hào)，定位，內(nèi)容搜集，編輯，上傳，維護(hù)。  

注冊(cè)：一機(jī)一卡一號(hào)  

養(yǎng)號(hào)：主要就是保持你賬號(hào)的活性，模擬正常的賬號(hào)，每天就看個(gè)3個(gè)小時(shí)就可以了；所以你的新賬號(hào)注冊(cè)前幾天不要頻繁的點(diǎn)贊，品論，互動(dòng)也不要太頻繁等，注意就是不要留微信號(hào)，因?yàn)槟氵@樣就會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)或者作弊的嫌疑；如果你是批量養(yǎng)號(hào)用流量卡，量小用WiFi賬號(hào)定位：取決于你的商業(yè)（變現(xiàn)）模式。像你是賣(mài)護(hù)膚品，就做專(zhuān)業(yè)的美容化妝號(hào)；賣(mài)減肥產(chǎn)品，做減肥小貼士之類(lèi)的賬號(hào)，他們看重了寶媽的消費(fèi)能力，所以做了母嬰的賬號(hào)。  

內(nèi)容搜集：  

1：新浪微博：雞湯、幽默、情感內(nèi)容大部分都來(lái)自微博上；  

2：資訊平臺(tái)：今日頭條、騰訊新聞、UC頭條、百度新聞等；  

3：微信公眾號(hào)，搜狗瀏覽器就可以找到；4：去貼吧，社區(qū)，博客等，資源多的是。  

編輯：就是5張圖片配熱門(mén)音樂(lè)。要想你的質(zhì)量高點(diǎn)，有條件的可以去招聘專(zhuān)業(yè)的媒體設(shè)計(jì)師，專(zhuān)門(mén)做圖，軟文；這些相比其它引流渠道，這點(diǎn)成本少很多。  

上傳：很多人都忽視了上傳時(shí)間，像如果你的目標(biāo)是年輕人的話，大概就是等到午休或下班后的時(shí)間更新，根據(jù)不同類(lèi)目靈活調(diào)整更新時(shí)間。  

做短視頻矩陣考驗(yàn)的是你的執(zhí)行力，而且你在做之前要做好全盤(pán)商業(yè)模式規(guī)劃，是打算后期賣(mài)廣告、賣(mài)貨，還是賣(mài)流量賺錢(qián)，這些你都要考慮好。  

上面說(shuō)的是總體的，下面就舉例進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明：以養(yǎng)生賣(mài)保健品為例  

注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，然后養(yǎng)號(hào)  

定位，找準(zhǔn)受眾人群，抖音用戶(hù)大多是以城市布局為主，然后就是年輕人居多，所以你要賣(mài)保健品的話就就可以以辦公室白領(lǐng)為主，，所以針對(duì)白領(lǐng)女性的辦公室養(yǎng)生小知識(shí)是切入點(diǎn)，，“教你護(hù)眼、教你喝水、助你睡眠”才是正確方因?yàn)槭鼙娙巳菏嵌际邪最I(lǐng)女性，所以圖片最好是溫暖的暖色系圖片，BGM選擇輕音樂(lè)。  

封面文案用用戶(hù)視角撰寫(xiě)，把自己當(dāng)用戶(hù)，寫(xiě)出心聲。封面圖配合“使用場(chǎng)景”更易引發(fā)共鳴，刺激觀看。舉例：如何保護(hù)的眼睛的內(nèi)容，可以選擇“長(zhǎng)期久坐電腦桌旁眼睛干澀酸痛”作為封面圖刺激用戶(hù)觀看。  

內(nèi)容三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、情理之中，意料之外；2、有爭(zhēng)議；例如綠色植物是否真的可以吸收紫外線，這條就引起了廣泛討論與爭(zhēng)議，播放量很大；3、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，第一眼看上去就是純干貨，例如“教你辦公室放松健身的專(zhuān)業(yè)號(hào)。  

接下來(lái)說(shuō)兩點(diǎn)如何“漲粉  

一、利用熱點(diǎn)來(lái)踏粉  

如果你完全沒(méi)有粉絲，那么最簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)熱點(diǎn)時(shí)間來(lái)贈(zèng)粉絲。  

那么如果說(shuō)某個(gè)人的熱點(diǎn)沒(méi)了，咱們繼續(xù)更換一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音的熱點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會(huì)斷的，比如摩登兄弟，咱們?cè)賮?lái)搜索，可以看到搜索結(jié)果中的粉絲數(shù)量都不少。當(dāng)然其實(shí)還有更多相關(guān)的音樂(lè)、人名、事件等等。  

那么既然你在做，肯定別人也在操作，誰(shuí)都不比誰(shuí)蠢，所以贈(zèng)這種熱點(diǎn)，咱們還得有些講究，下面是幾個(gè)基本方面。  

1、抖音的基礎(chǔ)粉絲得有，不可能給你一個(gè)新號(hào)注冊(cè)就上排名，如果給你一個(gè)新號(hào)上了排名，那人家?guī)兹f(wàn)粉絲的情何以堪呢，所以咱們的先弄一批基礎(chǔ)粉絲。  

2、發(fā)布作品以及活躍度，不難發(fā)現(xiàn)，上面的兩個(gè)排行榜中，粉絲多的，基本上都有作品，并且你打開(kāi)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，作品還不少，當(dāng)然前期咱們發(fā)布作品是沒(méi)有人點(diǎn)贊，沒(méi)有人轉(zhuǎn)發(fā)的，那么咱們同樣可以去某寶找人幫一下忙。  

二、偏門(mén)抖音吸粉絲法  

那么如果說(shuō)方法一吸粉困難，咱們可以用方法二來(lái)吸粉，因?yàn)檫@個(gè)方法相對(duì)方法一操作還簡(jiǎn)單。  

相信評(píng)論大家都知道吧，但是自己的評(píng)論是否能夠被其他用戶(hù)頂上去，這一點(diǎn)是比較困難的，但是針對(duì)美女拍的視頻，男同胞會(huì)有一個(gè)共同點(diǎn)，就是上圖第二個(gè)評(píng)價(jià)，當(dāng)你這么一說(shuō)，肯定很多人關(guān)注私信了。如果沒(méi)關(guān)注，那么可以在個(gè)人簡(jiǎn)介中說(shuō)道這么一句話“先關(guān)注，在私信”等類(lèi)似的字眼。  

注意細(xì)節(jié)  

封號(hào)：操作行為與IP網(wǎng)絡(luò)都會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)封號(hào)；一旦封號(hào)，就像溫婉一樣的，賬號(hào)直接封禁。  

例如發(fā)布搬運(yùn)內(nèi)容，三無(wú)產(chǎn)品，風(fēng)水迷信等內(nèi)容，用軟件批量操作賬號(hào)（點(diǎn)贊、私信、加好友、關(guān)注等），都可能“被重置”降權(quán)，導(dǎo)致無(wú)法搜索ID與視頻、限制好友私信功能等，與封號(hào)基本沒(méi)什么區(qū)別。  

所以模擬真實(shí)用戶(hù)，全套認(rèn)證資料填寫(xiě)齊全，后期賬號(hào)安全有保障，問(wèn)題不大。  

最后的幾點(diǎn)建議  

1、做矩陣一定要注意賬號(hào)行為與IP。  

2、抖音已經(jīng)開(kāi)通了商品權(quán)限，淘寶賣(mài)家可以直接賣(mài)貨，推薦操作。  

3，1個(gè)人也可以打造矩陣引流，做小而美就可以了。  

4、一個(gè)賬號(hào)一個(gè)定位，內(nèi)容不要跨界，越窄越容易被關(guān)注與推薦。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

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