一個直通車的單個點擊扣費是高還是低，一個車手有沒有水平，80%看的就是這個，在直通車的歷史中，幾乎全部的玩法都是教你怎么降低扣費，今天我們來聊聊，那些在江湖上曾經流行過的，以及現(xiàn)在主流的一些玩法，那些2毛錢，甚至1分錢的點擊，是怎么做出來的。

1. 直通車的任何玩法，都是圍繞著點擊率越高，權重越高，扣費越便宜的前提。

2. 曾經比較火爆的黑車(現(xiàn)在已經基本失效)，就是點擊率作弊，現(xiàn)在直通車馬上就能監(jiān)控到黑車行為，監(jiān)控到直接就封車。

3. 曾經的黑車玩法是，通過直通車關鍵詞，卡首屏代碼去刷點擊率，原理是出價1毛，通過淘口令直接卡直通車位置，刷點擊率上10分。

直通車扣費公式

直通車扣費公式

4. 權重上去后，自然能夠出現(xiàn)在這個關鍵詞的前三，甚至卡到首屏，而且點擊扣費超級低。

5. 后來因為卡首屏代碼不行了，又演變出N拖一玩法，原理也是利用直通車的賬戶權重和計劃權重，先用其它款開直通車，把產品的質量分和點擊率先刷上去。

6. 然后再把真正要推的產品加進去，之后出價1角，因為計劃權重和賬戶權重高了，即使出價1角，也有權重，也能獲得展現(xiàn)，這時再刷點擊率也能達到黑車的效果。

直通車扣費公式

7. 現(xiàn)在很多培訓機構都在講白車，這本身就是個偽命題，只要真實解決點擊率的就是白車。

8. 原理是通過創(chuàng)意質量，每個詞都有多個質量分，有幾個創(chuàng)意(車圖)，就有幾個質量分。

9. 當我們在選擇優(yōu)選的時候，系統(tǒng)默認推送質量分的最大值，選擇輪播的時候，系統(tǒng)默認推送質量分的平均值。

10. 因為這個原理，相同的寶貝，在同一天需要給兩個創(chuàng)意喂流量，一個是為了點擊率，一個是為了點擊量。

11. 假設，今天有1000個點擊量，950個點擊量的點擊率是5%，另外50個點擊量的點擊率是10%，那么在優(yōu)選條件下，系統(tǒng)計算質量分的最大值，可以使用創(chuàng)意圖里的PC/移動做切換。

12. 其他降低扣費的玩法，比如高價上10分之后，就需要做拖價，低價上10分的時候，先要有個點擊率超高的主圖。

13. 第一天低出價，比如說5角沒展現(xiàn)怎么辦?第一天能出多低的價格，是由賬戶權重決定的，如果你是低權重賬戶，就不適合這個玩法。比如A賬戶權重高，所以5毛有展現(xiàn)，B賬戶權重一般，所以5毛沒展現(xiàn)。

14. 5毛的出價，如果獲得展現(xiàn)，并且點擊率很高，點擊量夠，照樣能上10分，并且扣費超級便宜。權重還很高。

所以，賬戶權重對小賣家來說是比較不公平的，但對于整個直通車產品和市場是公平的。

直通車怎么糾正人群標簽？怎么選擇標簽？

如果大家覺得自己店鋪的人群標簽很混亂，想要拉回精準的人群標簽，那也可以選擇淘寶直通車這款推廣工具，具體要怎么去糾正店鋪的人群標簽呢?我馬上給各位揭曉答案!

直通車關鍵詞的設置：選擇5-10個精準關鍵詞，二級詞。

直通車人群設置：前期可以先設置二級人群，先把大概人群測試出來，性別+其他，有3天以上后可以做三級人群性別+年齡(測試好的年齡)+消費層級。

三級人群標品比二級人群溢價稍微高些。

這個暫時不用開智能拉新，新品和老品稍微有些區(qū)別。新品可以淘寶關鍵詞高出價，人群低溢價，目的是爭取展現(xiàn)，覆蓋人群。

老品可以關鍵詞低出價，人群高溢價，目的是正確獲取最精準的人群，覆蓋掉之前的人群

當然這個兩個不是最重要。

重要的是什么?點擊量和時間周期，時間周期一般都是7天或者是14天，這樣數(shù)據(jù)才會更新。

點擊量要盡可能的大，占比要到一半以上，這樣才達到糾正標簽目的。

如果我們本來訪客有500人，直通車拉的精準人群才有100個，這樣起到的作用就非常小

直通車的數(shù)據(jù)也是看遞增。

我們要把計劃的訪客數(shù)換算成日限額，然后成遞增的方式上漲。

如果某一天，直通車的點擊率突然變好，說明我們的訪客標簽已經正常。

怎么選擇標簽?

1、選直通車標簽的話。由于它涵蓋的范圍比較廣，所以首先我們就要去確定店鋪的人群標簽。畢竟在淘寶上開店最大的一個宗旨就是進行產品銷售，而直通車的推廣工作，也就是想要讓更多的消費人群關注自己的產品，購買自己的產品。

而確定店鋪的人群標簽就需要對店鋪的訪客進行人群畫像的分析，了解他們的性格，愛好，職業(yè)，年齡等等內容。

2、其次在分析店鋪的標簽。淘寶店鋪的等級以及店鋪的信譽和店鋪的風格，產品類目等都反映著店鋪的標簽。各種層次的消費人群對店鋪的標簽也會有一定的篩選。而且淘寶系統(tǒng)也會根據(jù)店鋪標簽進行適當?shù)牧髁糠峙?/p>

3、再者開車本身就是非常注重產品的關鍵詞標簽。因為它既關系著產品的自然搜索流量，同時也反映著產品的特點和消費者的內心需求。所以商家們在開直通車時既要注重寶貝款式。

又要通過一系列的數(shù)據(jù)工具去分析關鍵詞，選擇合適的關鍵詞來做直通車的推廣關鍵詞。當然這其中還包括產品的車圖，以及產品的內功和店鋪內功等基礎工作。所以說選直通車標簽是一個綜合性的概念。

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