小賣家看好了，爆款就是這么煉成的！

爆款對于淘寶來說一直是一個不會過時的話題，雖然現(xiàn)在爆款慢慢弱化，但是帶給商家們的好處還數(shù)也數(shù)不清，所以今天就來跟打擊分享一下如何打造爆款！

打造爆款是個技術(shù)活，需要細(xì)致的去運(yùn)營，看看這個打造爆款的步驟你會有很大的收獲！

一、選款

選款前我們要了解整體流量的變化：

觀察近一天和近七天的流量變化，如果上升了，那么這款產(chǎn)品情景還是很不錯的！

產(chǎn)品的屬性很大程度上面決定了這個產(chǎn)品是不是能夠打造爆款，我們在選款的時候要注意這些要點(diǎn)：

1、質(zhì)量；

2、季節(jié)性；

3、款式；

4、價格；

5、利潤；

6、供貨情況等等。

關(guān)于產(chǎn)品選款，如果你是一個經(jīng)驗(yàn)不夠的小白，你就可以參考一些大店推出的次推款，情景不錯，而且還省時省力。如果是主圖款的話？小店鋪一般競爭不過，還不如退而求其次，避免一場廝殺，導(dǎo)致店鋪一蹶不振。

二、寫給搜索引擎的標(biāo)題

再來跟大家說一下優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化標(biāo)題的目的是讓搜索引擎能認(rèn)可我們，并讓買家搜索到你，那么你的標(biāo)題就算成功了。那么什么樣的標(biāo)題才能稱得上成功呢？

1、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)（這個對點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率影響很大）；

2、有一定的可讀性（當(dāng)然看圖點(diǎn)擊的可以不必在意）；

3、雷同度不能高（堅決的不能抄爆款標(biāo)題）

寶貝展不展現(xiàn)就看你的標(biāo)題好不好。驗(yàn)證你的標(biāo)題好不好方法很簡單：全標(biāo)題搜索，看下圖，看有沒有紅字標(biāo)，紅字是自己認(rèn)為的關(guān)鍵詞或者吻合度很大，那么他就是一個好標(biāo)題。如果不是，或者說吻合度不高，這時就需要去調(diào)整關(guān)鍵詞的順序了。如果沒有紅字，那就是相似的標(biāo)題太多，需要重新選擇。

三、亮瞎客戶眼睛的主圖

再來說說主圖，對于現(xiàn)在無線端流量占比越來越大的今天，主圖的重要性已經(jīng)慢慢超過了詳情頁，所以賣家們要慎重對待起來！

好的主圖關(guān)乎到點(diǎn)擊率，那么主圖應(yīng)該怎么去做呢？首先分析買家群體，看準(zhǔn)人群后，在迎合他們的基礎(chǔ)上去優(yōu)化我們的主圖，因?yàn)楫吘箍蛻粝矚g圖片，他們才會點(diǎn)擊。

那么客戶我們怎么確定呢？（當(dāng)然，我們的產(chǎn)品要一致）

去看我們店鋪的人群畫像，具體的路徑如下：賣家中心-營銷中心-會員關(guān)系管理，以后將會變成聚星臺（這個是淘寶今天首推，所以一定要重視）

我們最需要的注意的項(xiàng)目是客戶畫像，因?yàn)榭蛻舢嬒?，就是你店鋪的?biāo)簽，你需要做的就是迎合大部分這樣的人。我們一定每一項(xiàng)單獨(dú)的去統(tǒng)計，這樣的意義才大。

我們選擇幾個主要集中的標(biāo)簽就可以，然后去做主圖優(yōu)化，這樣對點(diǎn)擊率有很大的提高。

然后如何如下特點(diǎn)：

a、5張商品主圖盡量色系統(tǒng)一；

b、圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；

c、不要有太多的宣傳，避免牛皮癬；

d、請一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝，細(xì)節(jié)往往是最能打動人心的；

四、測款

測款的目的主要是測試點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率?？梢杂米匀涣髁繙y款，但是時間會花費(fèi)的長一些。也可以用直通車測款，直通車花費(fèi)的錢會多一些。今天我們主要說下直通車測款。

1、直通車的步驟如下：

A、首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片；

B、全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；

C、觀察數(shù)據(jù)；

D、選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比，現(xiàn)在好多人都在說黑車，我這里也有一篇一毛錢卡都付款的黑車技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以看文章最后我的介紹，有獲取方法。如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)大，才更有參考性；

E、然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

那么有了數(shù)據(jù)如何分析呢？

2、 有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析，具體要看的數(shù)據(jù)如下：

A、收藏率

這個指標(biāo)是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

B、加購率

這個指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來的會更加精準(zhǔn)。

C、轉(zhuǎn)化率

因?yàn)樾驴罨A(chǔ)銷量低、評論少，所以在均值上下波動就是不錯的款式了。如果高于行業(yè)均值，那么就可以就操作了。

以上三個數(shù)據(jù)要綜合考慮。

五、評論及問大家優(yōu)化

隨著手機(jī)端流量占比的增大，評論和問大家的功能越來越重要。

因?yàn)槭謾C(jī)的操作習(xí)慣，很多人都是看完主圖之后從評論或問大家里獲取。現(xiàn)在評論大家都知道怎么去做，但是問大家就很少有人關(guān)注了，但是，這個一定要去注意，因?yàn)樗麑D(zhuǎn)化率的幫助會越來越大。

如下圖：

想讓你的爆款長久，我標(biāo)的三個紅框不要出問題。

六、客戶技巧及客戶維護(hù)

現(xiàn)在的賣家都是談?wù)摷记傻木佣啵f服務(wù)的是少數(shù)。在這里我要強(qiáng)調(diào)一下，你要真的想做長久，服務(wù)才是最關(guān)鍵的。所以客服技巧就尤為的重要了?？蛻舭ㄈ缦碌募记桑?/p>

具體就跟大家講這么多了，希望各位賣家們都能成功打造爆款！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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