開網(wǎng)店自產(chǎn)自銷是最好的嗎?自產(chǎn)自銷網(wǎng)上怎么銷售(新開的網(wǎng)店如何運營?剛開網(wǎng)店怎么運營)
2023-01-06 | 10:50 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:84
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如今說起開淘寶網(wǎng)店,傳統(tǒng)實體廠家做淘寶電商,雖然是一種必然,但轉(zhuǎn)行的這個節(jié)點,稍有不慎,就可能血本無歸。那么對于說到,開網(wǎng)店自產(chǎn)自銷是最好的嗎?自產(chǎn)自銷網(wǎng)上怎么銷售呢?下面我們一起來了解下。
自己開個小服裝加工廠,自產(chǎn)自銷專門走電商,能做嗎?答案是肯定的,但是過程是艱難的。你的優(yōu)勢可能是出廠的貨源,可是可能不懂電商,更不懂現(xiàn)在數(shù)據(jù)化背景之下的新電商,想要賺錢可能要先虧點錢喲。
實體服裝加工廠做電商,路是行得通的,你要做的是想辦法縮短虧錢的周期。一個新的團隊操作一個新的產(chǎn)品,至少要用三個月來做基礎(chǔ)數(shù)據(jù),而這三個月很可能就一直在虧錢。我們先冷靜的分析一下影響成敗的五個因素:
1 實體工廠的優(yōu)勢:
既然是實體加工廠,最大的優(yōu)勢就是貨源的穩(wěn)定性和價格的可控性,貨源與價格的確是同質(zhì)化競爭中最大的競爭力,從這個角度看,加工廠勝算多一些。自己是工廠嘛,價格可以隨意調(diào),甚至用免費送的方式也能獲得一波銷量,這是其他中間商不敢操作的。
2 現(xiàn)在電商最大的成本是流量,實體工廠幾乎沒有流量也沒有影響力
開網(wǎng)店能不能賺錢,取決于流量多少,而流量來源卻是當下做電商最大的成本。懂行的人花錢獲得精準流量,不懂的人花錢了沒流量,這是殘酷的一面。就實體工廠而言,他們是沒有流量來源的,所以,你首先要解決流量來源問題,而這個就需要專業(yè)的人來操作,如果你不會,那就建議電商團隊,一個運營、美工、攝影等核心的團隊,至少你需要每月30000+的工資預(yù)算。
3 小額混批和定制是當前很火爆的供貨方式:
在1688誠信通平臺,有專門的小額混批、伙拼、一件代發(fā)、淘貨源等品牌專門針對零售賣家的供貨方式,你可以去1688平臺了解一下。服裝廠家做電商,首先考慮的還是批發(fā)為主,小訂單、混批訂單、定制訂單都是要不錯的服務(wù)項目。
4 先組建電商團隊,再備貨
你是服裝加工廠,自己不可能親力親為的操作電商,因為你不專業(yè),就算你自己去學(xué)習(xí),那么誰又去解決供應(yīng)鏈呢?最好的辦法就是組建電商團隊。先打聽一下身邊做電商的朋友,了解你所在的城市,看看運營的工資待遇,首先要解決運營崗位,然后讓他給你分析數(shù)據(jù)、人群定位、產(chǎn)品布局,并且讓他負責(zé)團隊其他崗位的人事招聘。要招這么一個人,其他與電商有關(guān)的讓他來安排,你只要監(jiān)督配合即可,半個月的準備溝通之后,根據(jù)他所得出的數(shù)據(jù)再去備貨操作吧。
5 根據(jù)人群定位再確定關(guān)鍵詞、圖片和新店營銷套路,再開店上架
現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運營時代,你招來的運營一定是要懂數(shù)據(jù)運營的。結(jié)合你自己的服裝,做好人群定位之后,不要急著把視覺做到所謂的極致。前期只要過得去,符合服裝的大眾化視覺即可(這樣是保險的方法,不要一來就玩一流的視覺,沒必要)。將關(guān)鍵詞、標題、圖片和新店的營銷套路全部做好,再去申請開店,因為新店有三個月的流量扶持期,千萬不要錯過。不要先開店后去做定位再做圖片拍攝設(shè)計,因為些工作可能需要增個月或者更久,這樣是在浪費平臺的流量,不值得。
結(jié)合我這么多年的在電商行業(yè)里的工作下來的經(jīng)驗,現(xiàn)在做電商真的很吃力了,大家都在多元化發(fā)展,老賣家在嘗試新玩法,新賣家在努力的煎熬著。雖然以上五個觀點能幫助你少走很多彎路,但并不一定能讓你賺錢,希望其他的小伙伴提供更好的建議和操作方法,讓每一個電商創(chuàng)業(yè)者朋友早日成功。
特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載悟空問答,原文作者:淘寶美工老申。如果想了解更多知識請到原平臺“關(guān)注作者”,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。
如今說到現(xiàn)在大家對于網(wǎng)購的依賴性越來越大,這就展示出網(wǎng)店的商機,很多人選擇在淘寶平臺上開網(wǎng)店,新開的網(wǎng)店如何運營?剛開網(wǎng)店怎么運營?下面來看看吧。
新開的網(wǎng)店如何運營?
1.首先我們知道新開的店鋪有一個直通車,這個直通車目前對我們新開的店鋪來說是很重要的,哪怕剛開始的時候多燒點錢,但是這個是一定要做的,因為它會幫助你把店鋪的 整個顧客流給拉起來,如果說你不做,那么單單靠你的 一小部分引流是沒有辦法挽救你的店鋪的。
2.我們新開的店鋪,可能有的是為了前期做足準備,所以就雇傭了 很多人。但是沒有生意的話,就有很多人 他會閑置下來,但同時你還是需要開工資。所以這個團隊的規(guī)模一定要精細化,最好是你值得信賴的人,并且愿意為這個店鋪付出的人,這樣能很大程度上提高你店鋪的經(jīng)營效率。
3.在我們產(chǎn)品的設(shè)計方面,可以適當?shù)臉诵铝?,但是不能過于突出。因為我們知道購買我們東西的顧客,大多都是普通人, 對于過于標新立異的東西,會超出他們的接受范圍之外,所以這是我們的店鋪設(shè)計上需要重新整頓的,不出套路之外的創(chuàng)新,才是我們的追求。
4.另外 我們可以通過經(jīng)營一些公眾號,或者是平臺來為自己的店鋪做宣傳。不管你是什么類的吧,經(jīng)常推送一些 顧客喜歡看的文章,并配上合適的 寶貝 照片,這樣就很利于吸引顧客。
其實我們新開的店鋪沒有生意,主要就是顧客群還沒有吸引過來,所以我們要做的工作 首先就是要拉攏顧客,不要心急,只要我們一步步改善自己的店鋪,在吸引顧客之后,我們一定可以留住他們。
剛開網(wǎng)店怎么運營
其實如果是我們新開的店鋪度過了 以上的環(huán)節(jié)之后,你的店鋪的經(jīng)營應(yīng)該有了 一定的了解。那么下面我們就介紹幾個重要的店鋪運營的點,希望大家都能get到。
1.首先讓我們來說一下服務(wù)。
服務(wù)在 店鋪的運營過程中是很重要,一個顧客當他決定要買你物品的時候,他很有可能會事先向您進行溝通,這個時候在買賣中的服務(wù)就是很重要的,如果說出現(xiàn)了 你沒有提供信息或者回復(fù)不及時,有可能你就會錯過了這一單生意。這是我們在經(jīng)營過程中一定要注意的。
然后還有售后服務(wù)這一塊,如果說顧客買了東西 需要退換貨,那這個時候你就一定要提供良好的服務(wù)。這些顧客會在售后服務(wù)這個過程中,成為你以后的客戶,或者因為你的服務(wù)態(tài)度就會成為你的黑粉。這種情況就需要我們進行衡量,一定要提供良好的服務(wù)。
2.我們在運營中 應(yīng)該注意的另一大塊,就是營銷推廣了。
剛才我們在上文中也介紹了許多營銷推廣的方法,但在我們以后的經(jīng)營過程中,其實還可以通過購買熱門商品推薦的位置,或者是將關(guān)鍵詞突出、或者是增加廣告的力度,總之就一定要讓自己店鋪的知名度打出去,這樣才有利于我們店鋪的盈利。
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