淘寶特價(jià)版是真嗎?為什么這么厲害?(淘寶特價(jià)版流量有用嗎?如何做好推廣?)
2023-01-08 | 12:11 | 發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹 | 閱讀:42
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據(jù)了解阿里巴巴披露淘寶特價(jià)版正式上線(xiàn)一個(gè)月以來(lái)淘寶特價(jià)版上的商家總數(shù)已超過(guò)120萬(wàn)家,其中有41%是工廠(chǎng)直供店鋪。
數(shù)據(jù)顯示,在淘寶特價(jià)版上的50萬(wàn)工廠(chǎng)店中,外貿(mào)工廠(chǎng)有28萬(wàn);過(guò)去一個(gè)月,新增的4.5萬(wàn)工廠(chǎng)店中,外貿(mào)工廠(chǎng)約有2萬(wàn)。
3月26日,阿里巴巴宣布淘寶特價(jià)版上線(xiàn)。官方定位為“以C2M定制商品為核心供給的新平臺(tái)”。同時(shí),阿里巴巴面向上游供應(yīng)鏈提出“超級(jí)工廠(chǎng)計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”,期望通過(guò)從供應(yīng)鏈上游支撐特價(jià)版的供給,而在消費(fèi)端提供性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
淘寶特價(jià)版為什么那么厲害?淘寶特價(jià)版一經(jīng)推出,就連續(xù)霸占各大應(yīng)用商店電商app下載量第一。
淘寶特價(jià)版是對(duì)下沉市場(chǎng)的全面“進(jìn)攻”與“反擊”。
拼多多結(jié)盟國(guó)美,對(duì)京東的沖擊最大。拼多多在2019年完成了用戶(hù)規(guī)模對(duì)京東的徹底超越,不過(guò),它需要大家電、3C數(shù)碼等品類(lèi)獲得更高GMV,流量最大化,吸引一二線(xiàn)消費(fèi)者,也是向京東核心陣地的有力一擊。
幾家電商平臺(tái)的博弈,是“混戰(zhàn)”。拼多多與國(guó)美的結(jié)盟,也是淘寶、拼多多、京東的“混戰(zhàn)”進(jìn)入新階段的標(biāo)志,增量市場(chǎng)見(jiàn)頂,幾個(gè)平臺(tái)存量廝殺象征。
淘寶的市場(chǎng)地位,不必多言,3月份MAU6.99億,是市場(chǎng)第一,成功對(duì)淘寶來(lái)說(shuō),既是資源,也有負(fù)擔(dān),因?yàn)樗牡谝蝗蝿?wù)是捍衛(wèi)成功。2019年前,淘寶、拼多多、京東,是各自搶奪下沉市場(chǎng),看誰(shuí)跑得快,從2019年聚劃算和拼多多都推出“百億補(bǔ)貼”,意味著,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不再是看誰(shuí)搶奪更多的新增用戶(hù),而是看誰(shuí)能從誰(shuí)的手里爭(zhēng)取更多的用戶(hù)。
值得注意的是,2019年,淘寶與拼多多狙擊戰(zhàn)中,是聚劃算打頭陣,聚劃算在2019年推出了“百億補(bǔ)貼”,也推出了C2M,2020年春節(jié)期間聚劃算也邀請(qǐng)了黃渤作為品牌代言,冠名春晚。不過(guò),春節(jié)后,阿里也進(jìn)行了策略調(diào)整——把下沉市場(chǎng)“性?xún)r(jià)比”之戰(zhàn)的戰(zhàn)略重心放在淘寶特價(jià)版上。
這一策略的調(diào)整,十分及時(shí),從數(shù)據(jù)來(lái)看,效果也是顯著的。從某種意義上來(lái)說(shuō),“聚劃算”是品牌增長(zhǎng)最好的渠道,參與的更多的品牌,承擔(dān)流量變現(xiàn)與渠道下沉的功能,以聚劃算對(duì)陣拼多多,又給聚劃算增加了一項(xiàng)任務(wù)——品牌下鄉(xiāng),流量變現(xiàn),狙擊拼多多,目標(biāo)略嫌多了。
淘寶特價(jià)版的推出,旨在為主力陣地“減壓”。讓淘寶、天貓、聚劃算,按照既定戰(zhàn)略,原有的節(jié)奏,有條不紊的推進(jìn)、落地,由淘寶特價(jià)版承擔(dān)更多狙擊拼多多的功能。拼多多在向淘寶陣地進(jìn)攻的時(shí)候,啟用一支特遣隊(duì),殺入拼多多的腹地,由此完成對(duì)拼多多的合圍。
淘寶特價(jià)版,其實(shí)有點(diǎn)像2011年的“淘寶商城(天貓)”,不同的是,天貓定位B2C,是品牌賣(mài)場(chǎng)平臺(tái),淘寶特價(jià)版定位是C2M,以數(shù)字化能力為基礎(chǔ),扶植1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的“超級(jí)工廠(chǎng)”,給消費(fèi)者提供極致性?xún)r(jià)比的便宜好貨?,F(xiàn)在上淘寶特價(jià)版的50萬(wàn)工廠(chǎng),就是“超級(jí)工廠(chǎng)”龐大的后備隊(duì)。
淘寶特價(jià)版在品牌層面,優(yōu)勢(shì)更明顯,因?yàn)樗恰疤詫殹钡奶貎r(jià)版,淘寶有品牌上的優(yōu)勢(shì)。流量和前端的變化,后端支撐的平臺(tái)物流也是淘寶特價(jià)版相較于拼多多的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,拼多多也在籌劃布局自己的物流,不過(guò),淘寶特價(jià)版背后支撐它的是整個(gè)阿里電商生態(tài),包括菜鳥(niǎo)物流、阿里平臺(tái)治理能力,甚至淘寶特價(jià)版還可以依托螞蟻金服,給平臺(tái)上的商戶(hù)提供普惠金融服務(wù)。
淘寶特價(jià)版自上線(xiàn)以來(lái)就受到了很多人的關(guān)注,商家們看到了此福利,也紛紛入駐淘寶特價(jià)版,不過(guò)因?yàn)閯傞_(kāi)始,不知道淘寶特價(jià)版的流量有沒(méi)有用,下面一起來(lái)看看。
一、有用嗎?
淘寶特價(jià)版流量是有用的,因?yàn)樗彩前⒗锲煜碌漠a(chǎn)品,開(kāi)通淘寶店鋪的商家且符合條件的,也可以入駐特價(jià)版。
二、如何做好推廣?
1.單品店鋪推廣。在淘寶聯(lián)盟后臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)很多當(dāng)下熱門(mén)的單品推廣。這些單品推廣都是線(xiàn)下消費(fèi)者們熱衷于,并且搜索熱度非常高的商品。許多消費(fèi)者都有這方面的需求,那么淘寶客就可以結(jié)合店鋪本身的特點(diǎn)來(lái)做單品店鋪推廣。這個(gè)店鋪必須要奠定良好的基礎(chǔ),比如有一定的銷(xiāo)量,同時(shí)店鋪內(nèi)沒(méi)有什么差評(píng)。再者產(chǎn)品的價(jià)位在市場(chǎng)上的定位處在中等水平,甚至有更大的優(yōu)惠力度。那么這樣的推廣,更容易讓消費(fèi)者認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)交易行為。
2.高傭金。有些賣(mài)家想要提升淘寶客的推廣力度就會(huì)去提高某些產(chǎn)品的傭金。畢竟淘寶客的付出與傭金是成正比的??梢詫?duì)于高傭金的產(chǎn)品。是很多淘寶客趨之若鶩的對(duì)象。只要產(chǎn)品本身質(zhì)量不差,不會(huì)砸了自己的招牌。淘寶客的粉絲群體數(shù)量夠大,那么總會(huì)有消費(fèi)者買(mǎi)賬。
3.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位也就是對(duì)自己的消費(fèi)人群進(jìn)行定位。最近做淘寶客的群體也是有各自的特征。比如說(shuō)有大學(xué)生做淘寶客,那么她的消費(fèi)群體一般也是學(xué)生。在選品方面就會(huì)選一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品能夠符合學(xué)生的消費(fèi)水平。又假設(shè)如果是媽媽群體的淘寶客。
讓淘寶店鋪在眾多的商家里立足,不僅要學(xué)會(huì)熟練去關(guān)注店鋪的收入,還要注意適當(dāng)為店鋪引流推廣,做好店鋪的維護(hù),這樣才可以吸引到更多的客戶(hù)來(lái),店鋪的收入自然就會(huì)高了。
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