大家好很高興又和大家見面了，這期給大家重點(diǎn)講的是如何提升自己商品的轉(zhuǎn)化率，我相信只要是做淘寶沒有人不關(guān)注自己的商品轉(zhuǎn)化率的。但是往往很多商品的轉(zhuǎn)化率都差強(qiáng)人意的。那么我們需要從哪些方面去著手優(yōu)化商品轉(zhuǎn)化率呢?幕思城電商小編這就和大家說說。

　　相信大家應(yīng)該都是比較清楚的，就是影響自己店鋪中商品的轉(zhuǎn)化率因素還是比較多的。所以需要商家擁有的還是一個(gè)具體的思路，一個(gè)一個(gè)去優(yōu)化排除，直到提升轉(zhuǎn)化率。下面給大家羅列一下影響轉(zhuǎn)化率到底有哪些因素：人群、主圖、詳情頁、標(biāo)題、價(jià)格、競(jìng)爭對(duì)手、評(píng)價(jià)、買家秀、問大家這些都會(huì)影響到你的轉(zhuǎn)化率。

　　1、人群

　　首先我們可以根據(jù)消費(fèi)者運(yùn)營平臺(tái)去分析一下自己店鋪到底是哪些人群，人群特性是什么，比如我店里面的商品適合哪一類人購買，這些人群購買特性是啥?喜歡單件購買還是多件購買，這些都是可以通過運(yùn)營過程中去積累了解人群特性，包括活動(dòng)的時(shí)候根據(jù)人群特性去制定相應(yīng)的活動(dòng)你的轉(zhuǎn)化率比平常要高出很多。

　　2、主圖

　　很多人的主圖都是隨便選一張好看的，你覺得好看不代表你店鋪人群喜歡，也不代表搜索你商品的人群喜歡，這個(gè)時(shí)候你就需要一張有數(shù)據(jù)的主圖，能夠清楚知道你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的主圖，那就是直通車測(cè)圖選出你直通車?yán)镛D(zhuǎn)化相對(duì)要高的車圖來當(dāng)你的主圖，你的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所提升。

　　3、詳情頁

　　很多小伙伴的詳情頁做的很隨便。是的，別人家爆款詳情頁做的也很差啊!為什么他們家能賣的那么好。你的寶貝有他們寶貝表現(xiàn)力好嗎? 沒有那你好不去優(yōu)化你的詳情。詳情重點(diǎn)是要抓住買家的痛點(diǎn)，買家所關(guān)注什么你就表達(dá)什么讓買家消除顧慮!光靠美和好看已經(jīng)打動(dòng)不了買家了。另外有些商品或者商家可以做有個(gè)性的詳情頁，比喻互動(dòng)類型的丫，也可以嘗試一下相信你的轉(zhuǎn)化會(huì)有所提升的。

　　4、標(biāo)題

　　很多人喜歡往標(biāo)題上加一些與商品無關(guān)的詞。這樣其實(shí)會(huì)影響你的商品的轉(zhuǎn)化率。建議選擇適合你寶貝和你寶貝風(fēng)格相近的詞去組合你的標(biāo)題。讓你的淘寶流量更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會(huì)提高

　　5、價(jià)格

　　很多人不知道怎么去設(shè)置合適的價(jià)格。你的價(jià)格什么樣的人群去接受，這個(gè)時(shí)候就需要你去看下市場(chǎng)上一般什么樣的價(jià)格能賣爆。如果你也想賣的好 你價(jià)格就不要訂太高。選擇市場(chǎng)愿意接受的價(jià)格。

　　6、競(jìng)爭對(duì)手分析

　　每個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭對(duì)手，消費(fèi)者不在你家轉(zhuǎn)化到別人家轉(zhuǎn)化是有原因的，那么我們就需要去分析競(jìng)爭對(duì)手，評(píng)價(jià)、問大家、詳情頁表達(dá)是不是你表達(dá)方向錯(cuò)了?？聪滤麄?cè)u(píng)價(jià)，問大家有哪些問題，那么我們就需要去針對(duì)這些問題去優(yōu)化商品。提高轉(zhuǎn)化率。

　　7、評(píng)價(jià)、買家秀、問大家

　　這塊是消費(fèi)者所反映的心聲，也是你商品不足的地方，所以這塊我們要時(shí)常去關(guān)注，當(dāng)你轉(zhuǎn)化下滑了，第一時(shí)間去看你評(píng)價(jià)是否出了問題，問大家是不是出了什么問題，買家秀對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化也很重要一個(gè)好的買家秀可以頂?shù)牡纳仙碳铱湟蝗f遍自己的商品，別人說好那才是好，自己說的沒用。可以去制定一些買家秀活動(dòng)征集更好的買家秀給出不錯(cuò)的買家秀的買家相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　問大家，在這個(gè)模塊中商家需要重點(diǎn)關(guān)注好的也就是那些消費(fèi)者的問題了。簡單來說，就是要做好相應(yīng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，并且及時(shí)的去解決里面的問題買家的疑慮、評(píng)價(jià)回評(píng)不用都評(píng)，但是你要有時(shí)間也行!回評(píng)是給沒買過的人看的一是體現(xiàn)你的服務(wù)，而是體現(xiàn)商品的價(jià)值。從這個(gè)兩個(gè)方面去入手就難了，你的商品轉(zhuǎn)化率也會(huì)得到提升!

淘寶促銷失敗之商家應(yīng)該注意什么？原則解析

　　淘寶促銷，這可以說是很多商家都會(huì)去參與的一個(gè)活動(dòng)。當(dāng)然這么做的主要目的也就是以此方式來吸引消費(fèi)者的購買欲望。促銷的結(jié)果反饋有好，也有不好。為什么會(huì)出現(xiàn)促銷效果不好的情況，原因可能是促銷力度不大、促銷方式不夠吸引人、促銷的信息傳播不到位、促銷的時(shí)間沒有控制好。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者購物，出來追求性價(jià)比，更關(guān)注物質(zhì)客觀和心理方面的享受。淘寶促銷怎么才能做好，需要遵循這幾個(gè)原則。幕思城電商小編這就告訴大家。

　　1、淘寶促銷要做好成本的可控

　　很多淘寶商家會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為，促銷的效果好，就是采取揮淚大甩賣的方式去促銷。其實(shí)不是的，促銷活動(dòng)并不是要你大亂之前的定位，而是要一定范圍內(nèi)優(yōu)惠。促銷是要在可控范圍內(nèi)，別到時(shí)候促銷力度過大，結(jié)果承諾的促銷兌現(xiàn)不了，那么這促銷起到的不是正面積極的作用，而是強(qiáng)大的負(fù)面效果。

　　2、淘寶促銷的幅度也不能很小

　　促銷的幅度也不能過小，過小的幅度吸引不了客戶。比如說之前是105元，現(xiàn)在促銷價(jià)是103元，這么小的促銷幅度這么能打動(dòng)客戶。促銷活動(dòng)開始，就要做出效果。

　　3、淘寶促銷的時(shí)間和信息

　　淘寶促銷不能說一個(gè)月都在搞促銷活動(dòng)，也不能說剛剛促銷活動(dòng)結(jié)束，然后又開始促銷活動(dòng)。促銷的信息傳播需要宣傳到位，不然客戶都不知道在搞活動(dòng)，怎么可能會(huì)達(dá)到促銷的效果，從而提升淘寶流量呢。

　　4、淘寶促銷的參與方式

　　促銷如果希望引起客戶互動(dòng)，那么最好設(shè)置的越簡單越好。因?yàn)楹芏嗫蛻舨辉敢饣ㄙM(fèi)過高的時(shí)間成本去互動(dòng)，如果花費(fèi)了過多的時(shí)間成本，那么促銷力度一定是很大的。

　　5、淘寶促銷的手段一定要有創(chuàng)新

　　一個(gè)店鋪的促銷手段，如果一直是滿多少減多少，讓客戶也都不會(huì)有太多的感覺。需要不斷的創(chuàng)新店鋪的促銷手段，讓客戶看到有強(qiáng)烈的購買欲望。

　　6、淘寶促銷后的總結(jié)

　　簡單來說，就是商家做這個(gè)方面有頭，那么也是需要結(jié)尾的。比如剛開始進(jìn)行促銷的時(shí)候總會(huì)制定一個(gè)相應(yīng)的目的。所以當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束之后，你需要去對(duì)比促銷的實(shí)際結(jié)果和之前的目的?？偨Y(jié)出客戶心理規(guī)律，這樣下一次促銷就不至于那么盲目。

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