本文主題：做電商運(yùn)營(yíng)好嗎?需要哪些技巧？ 隨著2020年疫情的爆發(fā)，很多人都想在網(wǎng)上店鋪分得一杯羹。但淘寶日新月異的變化，運(yùn)營(yíng)需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。那么做電商運(yùn)營(yíng)好嗎?需要哪些技巧呢？來(lái)看看吧。

1、定位市場(chǎng)的能力

定位市場(chǎng)是從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)的。一個(gè)運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品要有自己的見解，不能人云亦云，盲目跟風(fēng)。在電商行業(yè)，不但要會(huì)看數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還要區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)的有效性，因?yàn)橛行?shù)據(jù)具有迷惑性。淘寶和線下生意的最大區(qū)別在于客戶遍布全中國(guó)，所以，再小的行業(yè)在，淘寶也會(huì)有很大的市場(chǎng)需求。關(guān)鍵看我們?nèi)绾味ㄎ缓桶b自己的產(chǎn)品。

2、查看數(shù)據(jù)的能力

查看數(shù)據(jù)包括的范圍很廣，包括主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、seo數(shù)據(jù)等等。而作為運(yùn)營(yíng)，對(duì)于這些數(shù)據(jù)不僅要明確其確切含義，更要明確這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用意義。店鋪是個(gè)整體，任何一部分?jǐn)?shù)據(jù)出問(wèn)題都會(huì)反映出一些問(wèn)題。而運(yùn)營(yíng)要做的就是，匯總觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。

3、診斷店鋪的能力

診斷店鋪的范圍也比較廣，包括訪客走勢(shì)、產(chǎn)品銷量、營(yíng)銷策略、推廣效果、活動(dòng)績(jī)效等。不僅需要我們具備數(shù)據(jù)分析能力，更重要的是要有明確的思路，我們要學(xué)會(huì)從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問(wèn)題。比如發(fā)現(xiàn)店鋪的某一項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分無(wú)故降低，如何促使買家去評(píng)價(jià)，給高分，這就是你應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題了。

4、布局產(chǎn)品的能力

產(chǎn)品是定期上新還是一次性布局好?產(chǎn)品是全店推廣還是重點(diǎn)打造?產(chǎn)品是各自為戰(zhàn)還是合縱聯(lián)合?產(chǎn)品定價(jià)是越低越好還是走高端路線?這些都是運(yùn)營(yíng)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。定期上新需要有很好的供應(yīng)鏈，當(dāng)然后續(xù)選款并重點(diǎn)打造才是真正的考驗(yàn)。- -旦有了爆款傾向，就要集中店鋪所有資源來(lái)進(jìn)行推廣(不是每個(gè)寶貝都適合走爆款路線，爆款有風(fēng)險(xiǎn))，一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關(guān)聯(lián)搭配來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，只有這樣店鋪才能持續(xù)增.長(zhǎng)。至于定價(jià)，要先從人群定位開始。

5、全局把控的能力

運(yùn)營(yíng)不僅是執(zhí)行者，很多時(shí)候其實(shí)是一個(gè)協(xié)調(diào)者，需要有更多方面的能力。比如美工沒(méi)有運(yùn)營(yíng)思路，而運(yùn)營(yíng)需要做的是把想法或方案準(zhǔn)確表達(dá)給美工;再比如美工換了主圖，而客服沒(méi)有及時(shí)修改應(yīng)對(duì)策略，很容易造成團(tuán)隊(duì)矛盾。這時(shí)候，運(yùn)營(yíng)就是一一個(gè)全局把控的舵手，需要協(xié)調(diào)各部門的職能，盡量做到零差錯(cuò)。

數(shù)麥電商認(rèn)為做電商運(yùn)營(yíng)的想要長(zhǎng)期穩(wěn)首頁(yè)流量，得結(jié)合產(chǎn)品研究消費(fèi)心理，你的產(chǎn)品能滿足客戶什么需求，產(chǎn)品標(biāo)題如何設(shè)置如何配合客戶的搜索習(xí)慣等等。

綜上所述：以上分享的就是關(guān)于做電商運(yùn)營(yíng)好嗎?需要哪些技巧？本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請(qǐng)告知，立即刪除處理。

電商運(yùn)營(yíng)年齡大了怎么辦？會(huì)面臨淘汰嗎

本文大綱：電商運(yùn)營(yíng)年齡大了怎么辦？會(huì)面臨淘汰嗎？

如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng)，馬云曾經(jīng)說(shuō)：真正意義上的電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是人、貨、場(chǎng)三者的紐帶，他們有一雙敏銳的眼睛，能抓住消費(fèi)者的需求，但是這樣的人，我們很少遇到。在你我的身邊，經(jīng)?？吹诫娚坦菊羞\(yùn)營(yíng)時(shí)，要求負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、抱活動(dòng)、搜索優(yōu)化等網(wǎng)店操作。我們聽得最多的就是：某某運(yùn)營(yíng)水平太菜，某某代運(yùn)營(yíng)公司是騙子，都是一面之詞。電商運(yùn)營(yíng)，不會(huì)因?yàn)槟挲g變老而被淘汰，工作年限越久越吃香。

為什么說(shuō)運(yùn)營(yíng)不會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而被淘汰，因?yàn)樗麄冋莆樟说赇佔(zhàn)詈诵牡娜齻€(gè)關(guān)鍵。

第一：流量 電商運(yùn)營(yíng)會(huì)營(yíng)銷引流，一個(gè)新店，經(jīng)過(guò)他們的手，就成了一個(gè) 池塘，流量會(huì)源源不斷的涌來(lái)，這是老板最喜歡看的

流量是當(dāng)前電商最大的成本之一。4月7號(hào)，我去了一個(gè)做美容整形的朋友那轉(zhuǎn)了一圈，他說(shuō)他們現(xiàn)在醫(yī)院的獲客成本高達(dá)2000+，問(wèn)我有沒(méi)什么辦法給他做下推廣。

雖然實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有可比性，但是有一點(diǎn)是共通的，就是現(xiàn)在獲客成本會(huì)越來(lái)越高，不但流量越來(lái)越貴，流量還越來(lái)越模糊。往往一些電商朋友，花錢買來(lái)的流量，沒(méi)有成交轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@些流量都是不精神的。特別明顯的就是店鋪的直通車，操作，每天花幾百上千，就是不出單。

搞電商運(yùn)營(yíng)的人就不一樣，他們懂得如何搞流量，你給他一個(gè)新店，他也能給你把流量吸引過(guò)來(lái)。好多電商創(chuàng)業(yè)者只知道每天抱怨店鋪沒(méi)人看，沒(méi)訂單，但從來(lái)不去尋找原因。運(yùn)營(yíng)不只是上架產(chǎn)品，更要思考如何將產(chǎn)品賣出去。

第二：轉(zhuǎn)化 電商運(yùn)營(yíng)懂?dāng)?shù)據(jù)，看得準(zhǔn)市場(chǎng)，他們是人、貨、場(chǎng)三者的紐帶，他們所掌握的數(shù)據(jù)，比老板還要精準(zhǔn)。

電商也逃不掉人、貨、場(chǎng)的三角戀，跟實(shí)體店沒(méi)什么兩樣。我們是不是常聽到，某某做電商又失敗了，究其原因，歸根結(jié)底就是沒(méi)處理好人、貨、場(chǎng)三者的關(guān)系。

年前，我接觸了幾個(gè)做線下培訓(xùn)的HR，他們?cè)谡行旅襟w運(yùn)營(yíng)，跟他們溝通之后發(fā)現(xiàn)，他們每年幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)，招去做新媒體運(yùn)營(yíng)的人也只是做負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，而并非做持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。在他們看來(lái)，直接花錢做廣告，來(lái)得更快。

前面我們說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在做生意，獲客成本越來(lái)越大，往往有些企業(yè)只會(huì)不斷的付錢，但似乎從來(lái)沒(méi)有計(jì)算過(guò)這里邊浪費(fèi)率有多大。

傳統(tǒng)企業(yè)更懂生產(chǎn)，他們能把產(chǎn)品給生產(chǎn)出來(lái)，但并不懂得網(wǎng)絡(luò)銷售，也許他們實(shí)體店遍布全國(guó)，但網(wǎng)店做得一塌糊涂。

只要你稍稍留意，并會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些做電商運(yùn)營(yíng)的人，都有一大堆的工具，隨身帶個(gè)手提電腦，裝個(gè)U盤，一但跟他們聊起店鋪，他們就會(huì)變魔術(shù)般的打開各種工具，給你一大堆數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù)，都是圍繞著人、貨、場(chǎng)這三個(gè)核心的。

電商運(yùn)營(yíng)，用的是互聯(lián)網(wǎng)思維，依托的是數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，獲取的流量也是精準(zhǔn)的，自然會(huì)有轉(zhuǎn)化率，而不是瞎搞。這就是為什么有些人開店折騰個(gè)半年不出一單，但招了個(gè)運(yùn)營(yíng)，訂單就唰唰來(lái)了，這就是區(qū)別和差距。

第三：產(chǎn)品 每個(gè)產(chǎn)品都可以開網(wǎng)店，但并不是所有產(chǎn)品都成為爆款，這就像很多搞生產(chǎn)的人逛超市，拿到產(chǎn)品就要去核算人家的成本，而做電商運(yùn)營(yíng)的人看到產(chǎn)品就會(huì)去思維它能不能成為爆款

我有個(gè)做運(yùn)營(yíng)的朋友，他說(shuō)他現(xiàn)在也很苦惱，看到產(chǎn)品首先要想的是它有沒(méi)有爆款的潛質(zhì)，看到女孩子，首先就是想一下她適合拍什么樣的主圖，給她配什么樣的場(chǎng)景。

電商運(yùn)營(yíng)也是很苦逼的工作，整天要面對(duì)產(chǎn)品，面對(duì)競(jìng)品，要在千篇一律的產(chǎn)品面前殺出一條血路，真的是絞盡腦汁，三更半夜。這就是好多運(yùn)營(yíng)早上起不來(lái)，晚上睡不著的原因，不是他們不想休息，而是沒(méi)有時(shí)間。

互聯(lián)網(wǎng)拼的是速度，同樣的產(chǎn)品，每個(gè)店的運(yùn)營(yíng)除了要穩(wěn)住自己的流量，還要盯著競(jìng)品店的動(dòng)靜，整天處于精神高度集中的狀態(tài)。

電商運(yùn)營(yíng)比老板更懂挑產(chǎn)品，他們不會(huì)有產(chǎn)品就上，每上一架一款，都要深入全面的分析，多維度考核，看它到底有沒(méi)有“做”的潛質(zhì)。

總結(jié)：基于我們前面分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，電商運(yùn)營(yíng)像是做產(chǎn)品的，又像是做數(shù)據(jù)分析的，又像做營(yíng)銷推廣的。這也是互聯(lián)網(wǎng)人多重身份特性，只有做全局把握，將人、貨、場(chǎng)三者的關(guān)系做到順滑，才可能玩得動(dòng)電商。這樣的人，不會(huì)因?yàn)楣ぷ髂挲g的增加被淘汰。

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