古法有云，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對于現(xiàn)在的淘寶市場競爭也同樣適用。現(xiàn)在淘寶店鋪的競爭，主要是看商家的運營技巧如何，而運營技巧的高深與否基于數(shù)據(jù)分析能力的高低。分析數(shù)據(jù)不僅僅是分析自己店鋪寶貝的數(shù)據(jù)，還要分析同行寶貝的數(shù)據(jù)。那么在淘寶中怎么用生意參謀添加競品呢來進行數(shù)據(jù)對比分析呢?以及要看哪些數(shù)據(jù)呢?

一、淘寶怎么用生意參謀添加競品?

操作流程如下:

1、生意參謀后臺選擇——競爭——左側(cè)的監(jiān)控商品——競爭商店配置;

2、選擇競爭配置——單擊以查詢競爭產(chǎn)品;

3、輸入競爭對手的商品鏈接、商品ID——查詢商品信息——添加監(jiān)控;

4、 隨后在競品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題， 就可以看到同行的各項數(shù)據(jù)情況，比如進店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來源等等。

二、看什么數(shù)據(jù)?

(一) 直通車跳失率

路徑:經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是:只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

這個指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的,需要你去優(yōu)化,如果這個數(shù)據(jù)一直是較高的水平,淘寶會認為你的店鋪沒有吸引力,最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會越來越低,排名加速下滑,流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級以上的店,跳失率達到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個很重要的解決方法了,合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

(二) 入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

路徑:經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為

(三) 曝光量

路徑:經(jīng)營分析-商品效果

這里做幾點說明:

1、選擇PC端。因為現(xiàn)在生意參謀,曝光量、點擊率等幾個指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會說,現(xiàn)在流量好多都是移動端的呢,這樣會不會不精準(zhǔn)呢?其實你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù),偶然性太強,30天的數(shù)據(jù),及時行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因為只能選擇5個指標(biāo),所以就是:商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率。

然后,把數(shù)據(jù)下載下來,這樣會比較好分析,注意,按照曝光量對所有的寶貝進行排序。

(四) 異常商品

路徑:經(jīng)營分析-異常商品

這塊如有產(chǎn)品一定要注意,應(yīng)對方法如下:

1、 流量下跌

應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,使用“營銷推廣”功能,或其它營銷手段進行引流。

2、 支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

(五) 訪客分析

路徑:經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布

(六) 轉(zhuǎn)化率

路徑:經(jīng)營分析-交易概況

這個點也是很重要,一定要選擇同行對比,如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值,那么你的排名會很容易下滑的,因為這樣淘寶會認為,你不能很好的把握住他給你流量。

看了上述的文章，相信大家對于淘寶競品的分析有了大致的了解。當(dāng)然文章只是紙上談兵，具體的還需要賣家自己動手操作，結(jié)合數(shù)據(jù)進行分析了才知道自己是否已經(jīng)能夠做到一定的競品分析了。生意參謀還有很多輔助功能，大家可以鉆研一番，用來為自己的店鋪服務(wù)。

生意參謀買哪個版本好？哪個版本適合新手？

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，越來越多的輔助平臺也逐一推出。比如說推廣平臺，刷單平臺還有運營輔助平臺等等。因為電商行業(yè)每天都有在涌入新鮮的血液，而對于剛接觸電商行業(yè)的小伙伴不可能一下子就能上手店鋪的運營，所以這時候就需要一些輔助軟件來幫助前期的他們。生意參謀就是一個不錯的選擇，那么生意參謀有那么多的版本，選擇哪一個版本比較好呢?對于新手賣家來說，哪一個版本更為適用呢?

一、生意參謀買哪個版本好?

生意參謀有標(biāo)準(zhǔn)版和付費豪華版二種，豪華版的1800元一年。

1.標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品標(biāo)題每天只能優(yōu)化5次，豪華版的可以無數(shù)次優(yōu)化。

2.生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品排名查詢每天限查3次，豪華版的可以無數(shù)次查詢。

3.豪華版在標(biāo)準(zhǔn)版的基礎(chǔ)上增加了:實時直播、流量地圖、產(chǎn)品排名監(jiān)控、搜索詞分析、營銷效果、實時直播、競爭情報、客戶聲音、自定義來源定制、競爭對手定制。

至于訂購哪個好?需要根據(jù)商家的實際情況進行評判，原因很簡單，不同類目和等級的店鋪，銷售情況也不同，那么需要的工具輔助也就不同。

訂購參謀最大的目的就是為了通過該軟件來監(jiān)測店鋪的瀏覽量、訪問記錄等信息，這些信息對于調(diào)整推廣方案、進行推廣投放都是很重要的，所以如果是賣家，建議訂購參謀，它對于經(jīng)營店鋪是很有幫助的。

相對來講等級高的商家可以選擇豪華版，因為這里的功能更能匹配上你的需求，層級高的商家，競爭也會更激烈，所以，需要的數(shù)據(jù)分析更為多樣化，在必要的階段，這些配備也是必需的，如果是普通等級較低的商家那初始版基本完全就夠了。

因為，層級不高相對來說需要的東西不會那么多，對于新手來講操作上也會簡單不少， 更容易掌握，大家也不要剛開始就想著能夠掌握太多功能，這樣對你來說也有壓力。

二、哪個版本適合新手?

對手普通的新賣家來說，基本版初始數(shù)據(jù)就足夠。店鋪做到第四層級以上，到了第四層級商家，由于充分競爭，才需要定制很多不同的數(shù)據(jù)組合。建議初始階段，就把基礎(chǔ)功能都使用好分析好，足夠了，不是訂的數(shù)據(jù)越多銷量就會越好，是你會使用的數(shù)據(jù)越多生意才會越好。

總而言之，生意參謀選擇哪一個版本是需要結(jié)合淘寶店鋪的層級等具體情況具體分析的。對于新手賣家來說，由于店鋪的很多方面都還沒有做起來，所以標(biāo)準(zhǔn)版就足夠了;而對于四級以上的店鋪，標(biāo)準(zhǔn)版的顯然就不夠看了，需要選擇付費豪華版。

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