京東618大促流量賽馬機制有何規(guī)則?如何獲得更多流量?

京東的賽馬機制其實是一種在京東平臺上比較常見的一種大促機制了，使用這種機制的目的都是為了能夠獲得更多的大促流量，可是前提是需要各位賣家們能夠及時掌握好相關(guān)的規(guī)則。

1、618賽馬覆蓋陣地

賽馬成功的店鋪可晉升至大促主會場、專屬會場、事業(yè)群及事業(yè)部各一、二、三級會場店鋪區(qū)域展示，此外bigday會場、互動小程序、黃金動線、事業(yè)部頻道等都支持賽馬。

2、賽馬的考核機制

賽馬就是根據(jù)店鋪的實時表現(xiàn)動態(tài)分配資源，表現(xiàn)好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。

3、618賽馬規(guī)則解讀

618賽馬預(yù)熱期按每24小時更新排序，專場期和高潮期是按每1小時更新排序。

*晉升建議：店鋪營銷節(jié)奏和大促同步，預(yù)熱期和專場期以多種渠道(短信、店鋪消息、客服消息)觸達新老用戶提前告知促銷力度，適當(dāng)引導(dǎo)加購、收藏等，有能力的店鋪可購買精準(zhǔn)通里的資源曝光，高潮期全力沖刺GMV。

4、賽馬常見考核維度晉升指導(dǎo)

①優(yōu)選GMV：重點考核指標(biāo)是GMV

*晉升建議：引導(dǎo)用戶提前下單(返618差價)，使用滿減、滿贈等促銷形式提升用戶筆單價，有能力的店鋪針對用戶做分層運營;

②優(yōu)選UV：重點考核指標(biāo)是UV，其次是GMV

重點考核店鋪，用戶通過M端訪問了店鋪相關(guān)頁面(店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁)的UV數(shù);

*晉升建議：商家外推以APP端店鋪首頁為主，老用戶可利用社群、短信、直播、客服引導(dǎo)等多種手段召回，新用戶可使用關(guān)注店鋪有禮、簽到有禮等工具，有能力的店鋪建議購買精準(zhǔn)通資源位;

③優(yōu)選轉(zhuǎn)化率：重點考核指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率，其次是GMV

*晉升建議：提升店鋪自身運營質(zhì)量，可使用店鋪特惠工具，在店鋪活動促銷頁集中展示低價商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;積極參與大促商品打標(biāo)，提升商品好評度，鼓勵用戶評價商品;

④全部指標(biāo)分類及定義如下：

會出現(xiàn)前面帶三角的考核因子，代表了每小時增量，例如3點時的成交金額，為店鋪3點的絕對值，而成交金額，為2-3點這一個小時的增長量 。

5、京麥賽馬頁展示信息解讀

商家在大促開始前，可以根據(jù)上述考核細則，針對店鋪內(nèi)對應(yīng)指標(biāo)優(yōu)化備戰(zhàn)。618期間可以在京麥PC及APP端查看賽馬相關(guān)的數(shù)據(jù)反饋。賽馬數(shù)據(jù)位于京麥?zhǔn)醉?營銷中心模塊(示意圖如下)，京麥賽馬頁信息如下：

①展示當(dāng)前初始賽道的考核指標(biāo)，按照權(quán)重由高到低從左到右排列，可針對權(quán)重較高的指標(biāo)做針對性優(yōu)化，618新增單個細分考核指標(biāo)排名，可結(jié)合排名做定向指標(biāo)優(yōu)化;

②展示每條初始賽道的當(dāng)前排名，已報名的晉升賽道晉升成功所需要的排名，每條晉升賽道對應(yīng)一個資源位，每條晉升賽道晉升成功還是失敗會文字展示;

③618新增晉升指導(dǎo)落地頁，幫助商家提高晉升成功幾率;

注意：請商家避免違規(guī)惡性補單，一旦發(fā)現(xiàn)將啟用懲罰措施，從賽道中過濾補單商家，無法在任何賽馬資源位露出。

6、如何報名參與賽馬?

商家可以在商家后臺-營銷中心里看到618賽馬相關(guān)活動，并按照要求提報所需素材(以下5個字段都是必填，缺一不可)，報名時間為5.5-5.22。若未看到可提報資源及其他賽馬問題，可以向商家客服咨詢。

①廣告圖片：寬352px，高487px，大小不超過100kb，作圖鏈接可在提報系統(tǒng)后臺點擊線上作圖入口，也可直接進入羚瓏系統(tǒng)線上作圖

②店鋪ID：商家shopID

③店鋪名稱：為保證前臺展示效果，字?jǐn)?shù)限制在4-12個字符之間

④利益點：為保證前臺展示效果，字?jǐn)?shù)限制在6-12個字符之間

⑤兜底圖：寬250px，高250px，大小不超過15kb 的白底SKU圖，作圖鏈接可在提報系統(tǒng)后臺備注處查看。

7、報名建議

① 賽馬已放開初始賽道審核通過數(shù)量限制，更多商家可參與賽馬。

② 積極參加大促相關(guān)活動的報名，不要錯過免費大促流量。

如果說各位能夠很好的掌握以上的京東618大促流量賽馬機制規(guī)則的話，那么自然也能夠為店鋪帶來更多的免費大促流量，還能夠大大的提升店鋪的銷量，各位賣家趕緊消化這其中的規(guī)則吧!

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