淘寶運(yùn)營(yíng)的時(shí)候最煩的事情就是自己做了明明做了很多，但是轉(zhuǎn)化率卻很低，有的時(shí)候壓根就沒(méi)有，我們不禁要問(wèn)了，淘寶為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化率呢，下面請(qǐng)看具體的原因分析!

淘寶選詞的時(shí)候不精準(zhǔn)

在選關(guān)鍵詞的時(shí)候可能更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)了，比如搜索指數(shù)高不高，轉(zhuǎn)化率6+是選出來(lái)的詞個(gè)人那句自己的產(chǎn)品屬性和特征是不相關(guān)的或者是弱相關(guān)。在這種情況下，你就需要重新選詞了，我們?cè)谟蒙鈪⒅\的時(shí)候，一定要注意：相關(guān)性是第一原則，這個(gè)對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)尤為重要，必須要保證關(guān)鍵詞的強(qiáng)相關(guān)性，一定要是跟你的產(chǎn)品的屬性和產(chǎn)品的特征是高度相關(guān)的。

DSR評(píng)分的問(wèn)題

動(dòng)態(tài)評(píng)分的數(shù)據(jù)很清楚明白地暴露店鋪產(chǎn)品、物流。服務(wù)等店鋪綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力情況，分?jǐn)?shù)一旦下降或者變綠，這就會(huì)影響店鋪的店鋪的轉(zhuǎn)化率。不僅得不到消費(fèi)者的信任，而且平臺(tái)上的很多活動(dòng)都不能申報(bào)，所以需要實(shí)時(shí)注意動(dòng)態(tài)評(píng)分。

同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力首先看產(chǎn)品，如果是標(biāo)品，一般是在價(jià)格上表現(xiàn)的比較強(qiáng)勢(shì)。如果是非標(biāo)品，那么就會(huì)在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)比你好，這樣你的流失金額就會(huì)越來(lái)越多。這時(shí)候你可以觀察一下流失競(jìng)店。標(biāo)品就看兩個(gè)問(wèn)題，第一要看手的價(jià)格是不是比你的低，第二就是有沒(méi)有直通車狂推。如果直通車也在推，價(jià)格還比你低，這時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)下滑。非標(biāo)品就看細(xì)節(jié)，因?yàn)橛袝r(shí)候別人的一個(gè)小細(xì)節(jié)可能就把你給PK下去了。如果是價(jià)格方面的問(wèn)題，就要結(jié)合自身的實(shí)力，如果是款式問(wèn)題，就要選擇更好的款式。

寶貝的價(jià)格制定

在做一款寶貝的時(shí)候，前期我們會(huì)相對(duì)應(yīng)降低寶貝的價(jià)格，通過(guò)低價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷引流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利，一般會(huì)選擇漲價(jià)。那么大部分情況下，提價(jià)后的轉(zhuǎn)化率都會(huì)出現(xiàn)下滑，流量也同樣會(huì)下滑。為什么?因?yàn)橹暗膬r(jià)格買家可以接受，但是上漲后有的買家就不接受了，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下滑。如果漲價(jià)后的影響較大，那么趕緊恢復(fù)原來(lái)的價(jià)格，直通車多加點(diǎn)預(yù)算，把影響降到最低。如果漲價(jià)后影響較小，那么就暫時(shí)允許轉(zhuǎn)化下滑，因?yàn)檫@是必然的。此時(shí)我們還可以通過(guò)做購(gòu)物車營(yíng)銷、直通車增加預(yù)算等工具來(lái)進(jìn)行輔助。

其他因素

除開(kāi)上面所的幾點(diǎn)之外，還有很多的細(xì)節(jié)在影響著店鋪的轉(zhuǎn)化。每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有淡旺季區(qū)分，例如像羽絨服，在冬季的時(shí)候它是旺季，那么轉(zhuǎn)化自然就會(huì)高，夏季的話，比較淡轉(zhuǎn)化當(dāng)然不是很高的?？头B(tài)度也是很重要的，好的態(tài)度轉(zhuǎn)化的機(jī)率會(huì)高很多，如果態(tài)度不好的話，你也知道轉(zhuǎn)化是不可能會(huì)高的。促銷活動(dòng)，一般店鋪搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，轉(zhuǎn)化會(huì)比平時(shí)相對(duì)會(huì)高一點(diǎn)。銷量和評(píng)價(jià)也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)轉(zhuǎn)化指標(biāo)，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前一定會(huì)去銷量和評(píng)價(jià)的，銷量高、評(píng)價(jià)好，自然轉(zhuǎn)化就高。

淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常？怎么提高淘寶轉(zhuǎn)換率？

淘寶轉(zhuǎn)化率對(duì)于每一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)都是很重要的，畢竟我們開(kāi)店的目的就是為了盈利，所以轉(zhuǎn)化率越高我們的收益也就越高，但是很多新手賣家還對(duì)轉(zhuǎn)化率不太了解，下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常!

淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常?

大家一定要記住我們查到的是行業(yè)的平均店鋪轉(zhuǎn)化率，我們店鋪的轉(zhuǎn)化率的最低標(biāo)準(zhǔn)必須要高于平均值的1.5倍。否則我們店鋪的轉(zhuǎn)化率就不是正常的，我們店鋪是做不成爆款的。所以我們無(wú)論是在做店鋪優(yōu)化，還是在做刷單控制轉(zhuǎn)化率，明天有空時(shí)再行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率1.5倍以上。

當(dāng)然了，店鋪的轉(zhuǎn)化率越高越好嗎?如果你是正常賣正常下單，當(dāng)然會(huì)越高越好。但是如果你正常賣的話，你的轉(zhuǎn)化率也不會(huì)超過(guò)行業(yè)的3倍以上。但是，很多學(xué)員前期在刷單的時(shí)候，店鋪里根本就沒(méi)有流量，每天刷1到2單，它的轉(zhuǎn)換率就達(dá)到了80%甚至90%。因此，淘寶通過(guò)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，就能判斷出你這個(gè)數(shù)據(jù)不正常，所以就會(huì)給你降權(quán)。

怎么提高淘寶轉(zhuǎn)換率?

1.選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，引來(lái)精準(zhǔn)流量

選關(guān)鍵詞的時(shí)候不能只關(guān)注數(shù)據(jù)，不要只考慮搜索指數(shù)高不高，轉(zhuǎn)化率好不好等等。還要考慮到相關(guān)性的問(wèn)題，你選出來(lái)的詞與自己的寶貝屬性和寶貝特征是不相關(guān)的，也是很重要的。

我們?cè)谶x詞的時(shí)候，大家一定要注意：相關(guān)性是第一原則，尤其是對(duì)于中小賣家來(lái)講，你必須保證關(guān)鍵詞的強(qiáng)相關(guān)性，一定要是跟你的寶貝屬性和寶貝特征是高度相關(guān)的。

2.優(yōu)化寶貝內(nèi)功，留住每一個(gè)訪客

首先是寶貝主圖。一個(gè)寶貝好的主圖會(huì)符合產(chǎn)品的整體風(fēng)格和調(diào)性的背景就如同畫龍點(diǎn)睛，可以使我們的產(chǎn)品主圖事半功倍，主圖我們一般是不建議頻繁更改，所以我們盡量要一次性做到最好，主圖我們一般是注意幾個(gè)點(diǎn)：突出賣點(diǎn)、主圖上的標(biāo)價(jià)、主圖的背景構(gòu)圖、文案。

然后是寶貝詳情頁(yè)。寶貝詳情頁(yè)是購(gòu)買者了解寶貝的一個(gè)很重要的渠道，在寶貝的詳情頁(yè)，一般會(huì)有寶貝的屬性，建議賣家完善產(chǎn)品的屬性參數(shù)，越詳細(xì)越好，增加寶貝的自然流量，提高寶貝的權(quán)重，以及直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

3.處理寶貝評(píng)價(jià)，增加顧客信任感

有基礎(chǔ)的帶圖好評(píng)還不夠，還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評(píng)，中差評(píng)和飄綠的動(dòng)態(tài)評(píng)分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的，中差評(píng)是影響單品的轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)評(píng)分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率，能夠有買家秀就更好了。

以上就是關(guān)于淘寶轉(zhuǎn)化率的介紹，轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)，太高了也不行，太低了也不行，所以具體的數(shù)值大家可以參考我們上面的介紹，還想了解更多有關(guān)內(nèi)容可以多多關(guān)注幕思城電商!

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