現(xiàn)在淘寶商家無(wú)論是在淘寶站內(nèi)推廣還是在站外推廣，目的都是為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)楦咿D(zhuǎn)化率就意味著成交量高，也就達(dá)到了最終目的——賺錢(qián)。很多小伙伴對(duì)于這方面不是很精通，接下來(lái)幕思城電商就和大家講解淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法有哪些。

一、淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法有哪些?

1、商品定價(jià)

淘寶客單價(jià)是買(mǎi)家選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價(jià)呢?

a.查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?同類(lèi)產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價(jià)，避免競(jìng)爭(zhēng)。

b.找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤(rùn)款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來(lái)定價(jià)。有人提出這樣一個(gè)定價(jià)法，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))0.618+最低價(jià)，大家可以作為參考試試。

2、不要搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在每個(gè)人都在搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一進(jìn)店鋪就是限時(shí)特價(jià)，但買(mǎi)家不是傻子，這種玩法如果不真誠(chéng)，大家都有免疫力了。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?因此，促銷(xiāo)可以做，但重要的是不能讓買(mǎi)家覺(jué)得是在忽悠。

a.可以做個(gè)店鋪周年慶，在店鋪首頁(yè)做2-3款特價(jià)寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠(chéng)不忽悠。

b.掌握買(mǎi)家心理活動(dòng)。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?促銷(xiāo)活動(dòng)+送?！八汀边@個(gè)字其實(shí)剛好就是抓住了買(mǎi)方喜歡“占便宜”的心理。促銷(xiāo)款產(chǎn)品之后，再送出一個(gè)小配件，風(fēng)險(xiǎn)跟好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于刷單。

3、優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)

a.列出20個(gè)或以上的產(chǎn)品屬性特征。

b.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，突出它在同類(lèi)產(chǎn)品中的特點(diǎn)。

c.產(chǎn)品帶給客戶的好處是什么，要讓買(mǎi)家清清楚楚地看到。

d.文字不要太多，簡(jiǎn)單精練。

然后，店鋪結(jié)構(gòu)方面:入口單一，出口多樣化的設(shè)計(jì)，應(yīng)該讓所有頁(yè)面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，這樣形成循環(huán)。

4、店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)

一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時(shí)間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到這樣的效果：

(1) 直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋?，如果你店鋪裝修好土，那么買(mǎi)家估計(jì)扭身就走了。

(2) 提升信任度。

(3) 增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

(4) 提高易用性。

(5) 增加訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)。

(6) 增加停留時(shí)間。

二、影響因素

1.產(chǎn)品與店面的定位，店面的整體規(guī)劃。

2.產(chǎn)品的攝影，制作，排版，產(chǎn)品的描述。

3產(chǎn)品的價(jià)格以及客服溝通的能力。

4.產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及評(píng)價(jià)。

有的賣(mài)家可能覺(jué)得自己做足了功課，但是成交量就是低，那可能就是自己在店鋪規(guī)劃方面做的還是不夠。大家要記住足夠的瀏覽量是很重要的，所以商家在設(shè)置時(shí)要讓寶貝形成關(guān)系鏈，并且有寶貝讓買(mǎi)家能一直看下去，后續(xù)的流程才有保障。

淘寶靜默轉(zhuǎn)化率一般是多少？如何提升？

相信很多在淘寶開(kāi)網(wǎng)店的小伙伴都有遇到過(guò)不咨詢問(wèn)題就直接下單購(gòu)買(mǎi)的商品的買(mǎi)家，這樣的買(mǎi)家對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常的省心。而這樣不咨詢客服就下單的買(mǎi)家行為，叫做靜默下單，從中又衍生出了一個(gè)名詞叫做靜默轉(zhuǎn)化率。那么一般來(lái)說(shuō)，淘寶靜默轉(zhuǎn)化率是多少呢?

一、淘寶靜默轉(zhuǎn)化率一般是多少?

靜默轉(zhuǎn)化率，是指所有瀏覽店鋪寶貝而沒(méi)有靜默客服完成下單的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例。靜默轉(zhuǎn)化率，考察的是店鋪的整體水平，包括寶貝描述、店鋪的裝修、寶貝的圖片、寶貝的說(shuō)明等內(nèi)容。

舉例吧：如果到達(dá)一個(gè)寶貝詳情頁(yè)的UV是1000，直接購(gòu)買(mǎi)的是50。那么靜默轉(zhuǎn)化率就是5%。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是淘寶靜默轉(zhuǎn)化率是沒(méi)有具體數(shù)值的，需要結(jié)合店鋪的具體數(shù)據(jù)計(jì)算。

二、如何提升?

1、圖片美觀并讓圖片顯示更快。數(shù)據(jù)表明一個(gè)用戶等待圖片加載速度的時(shí)間不會(huì)超過(guò)3-5秒，并且用戶在這3-5秒的加載等待中會(huì)產(chǎn)生情緒的變化即購(gòu)買(mǎi)欲望可能會(huì)降低。用戶可能會(huì)因?yàn)橐粡埦碌膱D片觸動(dòng)了其感官覺(jué)得很美而下單，也可能因?yàn)橐粡埬：磺宓膱D片而感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量不佳而放棄下單。

2、提高產(chǎn)品導(dǎo)航和關(guān)聯(lián)。商品關(guān)聯(lián)的目的是讓用戶購(gòu)買(mǎi)，那么你應(yīng)該只關(guān)聯(lián)最有可能成交的商品，而不是一堆商品讓用戶無(wú)從選擇。

3、賣(mài)出自己的亮點(diǎn)和特色。一個(gè)店鋪如果有新穎的亮點(diǎn)或者特色，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)更有吸引力，相關(guān)的也就是高轉(zhuǎn)化率。很多賣(mài)家說(shuō)不知道自己有什么亮點(diǎn)，其實(shí)就地取材就是亮點(diǎn)，掌柜就是特色，店鋪就是特色。平時(shí)細(xì)心一點(diǎn)，其實(shí)要用的素材很多。

4、把買(mǎi)家的心理落差縮小為0 。很多賣(mài)家在撰寫(xiě)或者選擇文案時(shí)都是一個(gè)勁的放大寶貝的好處，似乎寶貝是超乎的完美，文案都是廣告式，口號(hào)式的標(biāo)準(zhǔn)。我們不反對(duì)發(fā)揮文案的營(yíng)銷(xiāo)作用，但過(guò)度的，單一泛濫的打上廣告式、口號(hào)式文案，事實(shí)上隱形提升了買(mǎi)家對(duì)寶貝的購(gòu)買(mǎi)期望，收貨之后買(mǎi)家一旦有心理落差，就會(huì)很難回頭，這樣流失的客戶是很可惜的。

因此，淘寶店鋪的靜默轉(zhuǎn)化率上升對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是一種褒獎(jiǎng)，因?yàn)檫@證明了店鋪的各類(lèi)服務(wù)條款都做的很到位，并且在寶貝的優(yōu)化方面也做的十分到位，買(mǎi)家不需要咨詢什么就已經(jīng)足夠了解了。

當(dāng)然賣(mài)家也不能大意，有些無(wú)溝通自助下單的用戶不屬于以上這些類(lèi)型的，可能會(huì)給店鋪帶來(lái)中差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)，大家要及時(shí)的監(jiān)控各類(lèi)情況，做好售后服務(wù)溝通。

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