今天為大家介紹淘寶一種常見的推廣方式，名字叫做淘寶直通車，淘寶商家們開通了直通車以后需要設(shè)置很多方面的內(nèi)容，比如說(shuō)淘寶直通車競(jìng)價(jià)一般設(shè)置多少比較好呢?接下來(lái)的內(nèi)容我們一起來(lái)了解一下吧。

首先先讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下淘寶后臺(tái)中的幾個(gè)名詞。訪客價(jià)值、訪客價(jià)值：利潤(rùn)/訪問量，這是根據(jù)掌柜的實(shí)際情況來(lái)計(jì)算的。

利潤(rùn)：可以是整個(gè)店鋪的利潤(rùn)，也可以是單個(gè)寶貝的利潤(rùn)。 訪問量：可以用整個(gè)店鋪的訪問量，也可以用單個(gè)寶貝的訪問量; 訪客價(jià)值算出來(lái)以后，只要您的關(guān)鍵詞出價(jià)小于這個(gè)值，那么流量越多，你賺的就越多。

比如：一個(gè)寶貝的過去一段時(shí)間總流量是2000，這段時(shí)間成交了40 筆，每筆成交的利潤(rùn)是10 元。那么每筆成交需要50 個(gè)流量來(lái)支撐，每個(gè)流量平均帶來(lái)10/50=0.2 的利潤(rùn)。也就是這個(gè)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞只要小于0.2，那么流量越多，你賺的就越多。

然后就來(lái)了解下怎么出價(jià)合適。一般來(lái)說(shuō)出價(jià)有三個(gè)步驟。

1、統(tǒng)一直通車出價(jià)

這里的統(tǒng)一就是淘寶中的默認(rèn)。在選擇好需要推廣的新產(chǎn)品后，在最后一步，會(huì)有個(gè)默認(rèn)的選擇方式。而且還可以看到你這個(gè)出價(jià)可以帶來(lái)多少流量。但是這個(gè)僅供參考的，是不是達(dá)到這樣的效果或者會(huì)比這個(gè)效果更好，這個(gè)要看你是不是真的選擇到了這個(gè)產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

2、根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)

1)修改前：?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)大致預(yù)測(cè)。

2)修改后：關(guān)鍵詞管理里，通過查看之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行修改。

①展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等數(shù)據(jù)，均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計(jì);

②通過點(diǎn)擊量，可以知道這個(gè)詞有沒有給你帶來(lái)流量，帶來(lái)多少，從而調(diào)整您的出價(jià);

3、根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)

1)系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)，如果你想獲得更多流量就需要高于平均點(diǎn)擊單價(jià)。

2)了解淘寶流量大盤分布，說(shuō)明盡量排在前10 頁(yè) 。

很多的淘寶商家想知道淘寶直通車競(jìng)價(jià)一般多少比較合適，因此在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家?guī)?lái)了相關(guān)的介紹，各位淘寶商家們要使用這種推廣方式的話，一定要做好相關(guān)的設(shè)置哦，這樣才能夠達(dá)到更好的效果。

直通車的推廣方式有幾種？怎么選擇？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好直通車的推廣工作，但是直通車推廣的方式有很多種類，如果不知道具體的種類，那也沒有關(guān)系，我下面就教各位賣家做選擇。

1、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)推廣：可以根據(jù)不同的營(yíng)銷訴求，自主在開車選擇推廣關(guān)鍵詞、自定義推廣人群及創(chuàng)意投放，同時(shí)系統(tǒng)也會(huì)為用戶提供對(duì)應(yīng)的推薦方案，來(lái)幫助用戶實(shí)現(xiàn)投放效率的優(yōu)化，當(dāng)然用戶可以選擇忽略掉官方的推薦。

2、智能推廣：是為用戶提供的智能托管的功能，用戶只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)劃設(shè)置，即可開始推廣，然后系統(tǒng)根據(jù)會(huì)根據(jù)用戶所選擇的特色或者發(fā)展趨勢(shì)智能選擇匹配詞，并智能匹配高品質(zhì)流量。

3、其實(shí)以上兩種推廣方式適用的是不同的運(yùn)營(yíng)人員，比如說(shuō)車手推廣經(jīng)驗(yàn)不足，這邊建議使用智能推廣的方式，根據(jù)官方的大數(shù)據(jù)推薦結(jié)果來(lái)操作設(shè)置推廣計(jì)劃，然后可以稍微的做一點(diǎn)調(diào)整讓推廣計(jì)劃更完善就好了，然后新手用戶在實(shí)際的推廣操作中學(xué)習(xí)總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

怎么選擇?

1、推廣數(shù)量要量化

每次推2-3個(gè)產(chǎn)品就足夠，把這些商品推出去后，淘寶搜索時(shí)基本上是按流量和信用人氣來(lái)排名的，這些商品通過直通車推出流量和人氣后，我們就可以放掉這幾個(gè)，不再用直通車推廣，因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了，沒必要再去花錢。

2、要有針對(duì)性的推廣

第1條已說(shuō)了，用直通車推廣量精準(zhǔn)就夠了，我們優(yōu)選針對(duì)性的產(chǎn)品推，不需要推全部的寶貝，自己店鋪里的寶貝哪些銷量好，哪些存量多的，哪些是吸引顧客的，然后就選哪幾款，精而不多，針對(duì)性的做幾個(gè)推廣，總比盲目的推要好。

3、精準(zhǔn)選擇直通車關(guān)鍵字

在面對(duì)直通車推廣關(guān)鍵詞怎么選，我們通?？赡茈S眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，這些都是對(duì)的，但是從眾很耗錢，效果也不一定有。所以，我們?cè)谶x擇直通車關(guān)鍵詞時(shí)，也需要有針對(duì)性的，還有就是淘寶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，相對(duì)熱詞來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是更精準(zhǔn)，更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，那些其他的關(guān)鍵詞是給來(lái)碰運(yùn)氣的。

4、直通車排名

說(shuō)到排名，可是省錢的關(guān)鍵，很多人認(rèn)為，排到第一頁(yè)呢，那效果是最好的。其實(shí)未必，我們以平時(shí)自己買東西的經(jīng)驗(yàn)看，一般來(lái)說(shuō)前三頁(yè)是必須看的，除非第一頁(yè)有自己非常喜歡的寶貝，當(dāng)然，廣告位置也有好與不好之分。

關(guān)于直通車推廣的選擇，其實(shí)更多的要商家能夠?qū)ψ约旱赇伒膬?yōu)劣有個(gè)明確的知曉，怎么去發(fā)揮寶貝的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，才能更好的使用直通車。

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