電腦新版淘寶店鋪寶貝推薦怎么設(shè)置?咋打造爆款?(淘寶價格標(biāo)簽自定義如何實現(xiàn)?怎么定價?)
2023-01-06|10:50|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:64
2023-01-06|10:50|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:64
每個淘寶商家都想要店鋪能有爆款的,不過每個爆款能夠成為爆款也不是偶然的,這其中就離不開商家的進(jìn)行布置和優(yōu)化。淘寶商家可以將店鋪的潛力商品放到推薦的位置上,這樣買家進(jìn)店一眼就能看到,也就能增提升成交率的。那么電腦新版淘寶店鋪寶貝推薦怎么設(shè)置?咋打造爆款?
電腦新版淘寶店鋪寶貝推薦怎么設(shè)置?
設(shè)置入口:【淘寶賣家中心】-【店鋪裝修】-【PC端】找到裝修的首頁點擊“裝修頁面”,將左側(cè)“寶貝推薦”拖到右側(cè)空格處編輯“編輯”進(jìn)行設(shè)置,設(shè)置完畢后點擊“發(fā)布”即可。
咋打造爆款?
首先一個產(chǎn)品想要打爆,本身就要滿足消費者的需求,需求的大小,也就是產(chǎn)品市場的大小,簡單來說就是供需關(guān)系。從低到高,痛點也逐漸會變成用戶的癢點,你對于產(chǎn)品的溢價權(quán)力也會同步提高。
那這邊也給大家總結(jié)一下,滿足消費者需求的產(chǎn)品一般符合“三高”和“三低”原則。
三高指:①顏值高,也就是包裝設(shè)計要好,觸摸要有質(zhì)感,拿到手里有藝術(shù)感,產(chǎn)品外觀獨居特色,這樣的產(chǎn)品很容易在社交平臺進(jìn)行裂變爆發(fā);②性價比高,也就是產(chǎn)品核心競爭力高;③高效率,第一時間掌握產(chǎn)品趨勢,搶占市場份額。
同時高效率也是指商家發(fā)貨速度,就像每年淘內(nèi)大促活動時大家常說的,只要我發(fā)貨速度快,退款就趕不上我。
而三低主要指:低成本、低毛利、低價格。
我們操作新品的目的就在于打造爆款,既然是打造爆款,那么首先就要明確知道正常爆款的節(jié)奏是怎樣的。首先要明白一點,每個產(chǎn)品都有自己的生命周期,爆款同樣也是如此,爆款的生命周期可以分為切入期、爆發(fā)期、成熟期和衰退期。
記下來就是操作打造爆款:
(1)我們所要操作的新品剛好對應(yīng)爆款的切入期,有過爆款經(jīng)驗的朋友都明白,一個爆款流程下來切入期的工作量是最大也是最難的一步。因為我們所要面對的是一個沒有任何數(shù)據(jù)基礎(chǔ),并且標(biāo)簽不明確,爆款難度未知的新品,此時需要解決從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片等基礎(chǔ)內(nèi)功再到客服、評價等大量基礎(chǔ)工作,才能為接下來爆發(fā)期創(chuàng)作爆發(fā)條件。
(2)而爆發(fā)期是爆款操作最為關(guān)鍵的一步,這時的工作重點側(cè)重于爆款推廣方法上,重點考慮什么樣的推廣引流方式如何有節(jié)奏的拉爆流量。
(3)當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以后,這時的運營推廣工作相對輕松,但此時要開始準(zhǔn)備新的爆款打造。
(4)在爆款即將進(jìn)入衰退期之前,我們就要開始準(zhǔn)備新的爆款,及時上新,充分利用爆款引進(jìn)的大量流量去對店內(nèi)其他款式進(jìn)行預(yù)熱的準(zhǔn)備和訪客資源,形成店鋪爆款群,實現(xiàn)以點帶面的效果,引爆店鋪整體流量,打破單一流量入口。
要想打造好爆款,就要對產(chǎn)品進(jìn)行測款推廣等的一系列操作,而且淘寶商家也要做好準(zhǔn)備才行哦。
淘寶價格是店鋪提升競爭力的重要元素,如果與同類的商品相比有一定的優(yōu)勢,那么就可以獲得消費者的認(rèn)可,這樣商品成交會變得非常簡單。所以商家要重視淘寶價格標(biāo)簽,那么淘寶價格標(biāo)簽自定義如何實現(xiàn)?
一、淘寶價格標(biāo)簽自定義如何實現(xiàn)?
以前是可以通過第三方工具來設(shè)置價格標(biāo)簽的,但是隨著淘寶算法的更新,很多工具都失效了。現(xiàn)在想要自定義店鋪的價格標(biāo)簽,必須要借助做單的方式,通過找一些符合要求的用戶來店鋪里面下單,通過一段時間的操作就可以形成自己的價格標(biāo)簽了。
二、怎么定價?
1、要從產(chǎn)品的成本上來說,如果是自己的產(chǎn)品,要考慮到產(chǎn)品運費,產(chǎn)品包裝費用,產(chǎn)品的拍攝及產(chǎn)品推廣所花的費用,計算這些成本以后,在原價基礎(chǔ)上加上這個成本價再去考慮自己的利潤。
2、如果做的是一件代發(fā)的渠道,不用自己進(jìn)貨的話,那么考慮的只要是后期推廣運營的成本,像是新店肯定要開通優(yōu)惠券淘寶客的,這些成本一定要算進(jìn)去,在這些基礎(chǔ)以上去進(jìn)行一個盈利的計算。
3、在銷售產(chǎn)品的前期不建議加太高的價,通過上面的算法計算出店鋪的成本之后,建議前期加價格的同時要去看一下同行和同款式的產(chǎn)品,了解一下別人都定價多少,因為顧客買東西的話肯定會有這樣的參考,價格相差太離譜的話別人也不會下單購買了。
4、產(chǎn)品剛開始的定價一般建議在成本的基礎(chǔ)之上加十塊錢左右,當(dāng)然這是前期,前期新店鋪不能過多考慮利潤,前期作為新店鋪肯定是主推爆款,以此增加整個店鋪的流量和人氣。
淘寶價格制定并不是一件簡單的事情,如果淘寶商家發(fā)現(xiàn)自己店鋪新品的轉(zhuǎn)化很低,就得考慮一下是不是價格定高了,然后采用優(yōu)惠券的方式把價格降下來,從而讓店鋪獲得訂單。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!