在淘寶上有很多營(yíng)銷活動(dòng)，相信不少人都了解吧，但是營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的都是引流，所以一般的商家只會(huì)選擇一些自己比較做得來(lái)的活動(dòng)去參加，那么具體淘寶的營(yíng)銷活動(dòng)有哪些呢?一起來(lái)了解下吧。

1、定價(jià)促銷

淘寶定價(jià)促銷就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費(fèi)者看上去更加優(yōu)惠而前來(lái)?yè)屬?gòu)的一種促銷手段，比如說(shuō)特價(jià)式促銷、滿額促銷等等。這樣也能夠從很大程度上引入帶來(lái)的流量，給店鋪帶來(lái)更高的銷量哦!

2、附加值促銷

附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價(jià)值的促銷，比如說(shuō)一些服務(wù)性質(zhì)的促銷，像常見(jiàn)的就是包郵，另外就是以舊換新或者是附加一些服務(wù)功能等。另外也有故事性促銷、承諾性促銷和口碑式促銷等等，這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來(lái)更多的銷量，比如邀請(qǐng)一些老顧客給好評(píng)，然后贈(zèng)送好禮或者是返淘寶店鋪優(yōu)惠券等。

這是一種特別常見(jiàn)也很受商家歡迎的促銷方式，而且這種促銷方式能夠給店鋪帶來(lái)持續(xù)的影響。

3、主題促銷

主題當(dāng)然也就分為常見(jiàn)的感恩回饋，或者是店鋪周年慶之類的，也有網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)、聚劃算甚至還有馬上就要來(lái)臨的雙旦活動(dòng)，這樣也能夠吸引更多的流量，但是對(duì)于這類促銷活動(dòng)不建議各位天天做，或者是經(jīng)常做，否則跟沒(méi)做的效果是一樣的。

4、另類促銷

另類促銷是很少有店鋪會(huì)使用的一類促銷活動(dòng)，但是這類促銷活動(dòng)的效果對(duì)于一些特殊品類來(lái)說(shuō)也是十分有效的，常見(jiàn)的另類促銷活動(dòng)有懸念式促銷、稀缺性促銷和原價(jià)促銷等。還有一些采取高價(jià)促銷，這就是一種反促銷的方式，就是告訴顧客這類商品比較稀有，錯(cuò)過(guò)將不會(huì)再有了，也能夠吸引到一批目標(biāo)人群呢!

淘寶促銷的目的都是為了能夠提升店鋪的銷量，其實(shí)對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)呐e辦一些促銷活動(dòng)還是非常的有必要的，所以各位淘寶商家們可以嘗試去弄一些活動(dòng)哦。

淘寶營(yíng)銷活動(dòng)怎么參加？如何預(yù)熱？

我們的淘寶店鋪開(kāi)了之后基本上就得去做活動(dòng)，那么這個(gè)營(yíng)銷的活動(dòng)一般要如何去參加呢?估計(jì)很多人不知道如何去參加，也不知道如何去預(yù)熱這個(gè)促銷的活動(dòng)，但是促銷又是很大活動(dòng)，一般需要預(yù)熱，下面就來(lái)介紹!

一、明確活動(dòng)目的

每個(gè)店鋪的活動(dòng)或每場(chǎng)目的活動(dòng)的目的是都是不一樣的，先明確你上活動(dòng)目的是什么

上活動(dòng)淘寶賣家的目的是不一樣的，有的是希望增加自己店鋪的曝光，讓更多人知道自己的店鋪以及產(chǎn)品，有的商家是為了通過(guò)活動(dòng)快速增加自己店鋪的權(quán)重，提升信譽(yù)，增加自然搜索流量，還有一部分商家就是為了希望能快速積累一個(gè)前期的顧客，為二次銷售積累下數(shù)據(jù)，有的就是為了快速的進(jìn)入市場(chǎng)，后續(xù)通過(guò)直通車鉆展推廣獲得更好的排名穩(wěn)定銷量等，所以一定要搞清楚，上活動(dòng)的目的是什么，以便更好的策劃開(kāi)展活動(dòng)。

二、活動(dòng)前的分析有哪些?

分析你的活動(dòng)對(duì)象(就是買家群體)，以天天特賣為例子，看天天特價(jià)的一種是家庭主婦一種就是學(xué)生，所以上天天特價(jià)的你就得考慮她們喜歡什么寶貝并做好關(guān)聯(lián)銷售。一定要從買家的角度去策劃如何上寶貝。

看活動(dòng)頁(yè)面缺少哪些，考慮寶貝是不是和現(xiàn)季節(jié)對(duì)應(yīng)，已經(jīng)上架的同類的寶貝建議避開(kāi)?？聪麓杭荆藗兌夹枰碇媚男〇|西，這里類目你看到?jīng)]有了，或者已經(jīng)有了，但是沒(méi)你的好，這種情況下你就可以報(bào)，通過(guò)率還是比較大的。

既然了解了這個(gè)活動(dòng)針對(duì)的是什么樣的買家，其實(shí)也潛在告訴我們兩個(gè)信息，那就是買家喜歡什么，二是買家還會(huì)買什么，所以要做好店鋪促銷，以及后面的關(guān)聯(lián)銷售。

三、活動(dòng)期預(yù)熱怎么做?以下幾個(gè)方面幾乎是不可缺少的

1、海報(bào)設(shè)計(jì)

要想讓買家進(jìn)店鋪看到這個(gè)活動(dòng)的存在，就必須在店鋪?zhàn)铒@眼的地方放置海報(bào)，如果想要這個(gè)活動(dòng)更有效果，那就考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)以及美工的能力了，需要運(yùn)營(yíng)提供一份方案，以及主題給到去做，并怎么樣做出一個(gè)更有效果的海報(bào)圖。

2、活動(dòng)的宣傳力度

這個(gè)宣傳是很有必要的，通過(guò)微淘等方式通知買家，在內(nèi)容上寫到優(yōu)惠力度，并引導(dǎo)買家去收藏加購(gòu)，因?yàn)樵诜e累了大量的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)后，就為這次活動(dòng)打好了很穩(wěn)定的基礎(chǔ)了。

3、推廣方式

淘寶活動(dòng)肯定還是少不了直通車、鉆展等推廣了，一般會(huì)在活動(dòng)開(kāi)始之前加大直通車鉆展等投放，這樣也能夠很快的提升引流的效果，我們做推廣就是為了引流，前期做好鋪墊，在活動(dòng)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)更好的效果。

4、客戶回復(fù)話術(shù)

淘寶做活動(dòng)的時(shí)候，流量肯定要比平時(shí)多，但是客服面對(duì)的問(wèn)題也會(huì)相應(yīng)增多，所以在這就要提前準(zhǔn)備好話術(shù)，以免回復(fù)不過(guò)來(lái)，或者回復(fù)不到位，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，增加了客戶的跳失率。

四、活動(dòng)規(guī)劃怎么做?

整個(gè)流程來(lái)說(shuō)分為活動(dòng)前，活動(dòng)中，活動(dòng)后，最重要的是看活動(dòng)前。活動(dòng)的目的肯定是以最終產(chǎn)出為主的。那么我們具體要設(shè)置什么玩法才能讓消費(fèi)者買單呢?是做滿贈(zèng)還是滿減，還是第二件半價(jià)，這個(gè)怎么去判定，需要注意哪些東西?

1、活動(dòng)不要搞太多，又是優(yōu)惠券又是贈(zèng)品又是抽獎(jiǎng)，還有時(shí)間設(shè)定等等，所以消費(fèi)者也不清楚店鋪到底要做什么，也不知道選擇什么，所以基本上會(huì)不買賬的。如果你上報(bào)的產(chǎn)品是平時(shí)銷量比較好的，那就可以用限量的方式，如果商品銷量一般就可以用限時(shí)，這樣效果更好些。也可以限時(shí)限量，具體情況具體分析。

可以用大家都需要、價(jià)格較高的產(chǎn)品來(lái)參加競(jìng)拍，通過(guò)這種方式引流進(jìn)行促銷活動(dòng)。也可以拿單季熱賣品，主推品報(bào)名抽獎(jiǎng)兌換，展示的時(shí)間長(zhǎng)，投入成本也低，原價(jià)銷售，這樣保證利潤(rùn)，流量和銷量也會(huì)得到進(jìn)一步提升。

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